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能激勵員工銷售的方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

能激勵員工銷售的方案

  員工激勵機制是指通過特定的方法與管理體系,將員工對組織及工作的承諾最大化的過程,下面為大家分享激勵員工銷售的方案,一起來看看吧!

  一、工資待遇執行辦法

  (一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;

  (二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行;

  (三)業務提成辦法:

  01,辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;

  02,百分比提成的原則:

  (01)辦公人員提成辦法:

  A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;

  C、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的10%。;

  (02)業務銷售的30%提成辦法:

  A、業務員經辦業務時可享受業務提成,其余人員不享受;

  B、根據廣告單或合同的簽字情況,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的.銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;

  (03)業務管理的10%提成辦法:

  A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;

  B、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;

  (04)提成與每月基本工資同時匯總、發放。

  03,每月基本信息采編量600條,超出部分按照每條0.2元核發;

  二、 人員分工及其職責描述:

  (一)部門分工:

  01,業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;

  02,辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關系;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;

  (二)崗位職責描述:

  01,副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考核;

  02,總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作內容,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;

  03,業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關系維護和產品銷售服務工作;

  三、績效考核內容及辦法:

  01,每周辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行總結考核,直接計入當月工資及提成發放;

  02,季度績效考核由辦公室負責完成;

  03,副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。

  04,連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;

  05,連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;

  四、本辦法自20xx年1月6日起執行。

  附注:

  一、每一份合同從聯系業務至合同成功履行完畢,總計按合同金額的30%給予提成。一個提成人獨立完成的,全部給該提成人。多個提成人共同完成的,各提成人在上述比例內分配。

  二、提成支付一般以貨幣形式,特殊情況可由本公司與提成人另行約定。提成支付的時間一般為合同款到本公司銀行帳戶的一周內,對數量較大的可適當延長。

  三、明確公司義務:

  01,提成在未轉出前的名義所有權為本公司,實際所有權為提成人,公司為此承擔相應的法律責任。

  02,對提成的轉出,不拖延、不截留、不設限,并提供便利和合理避稅(費)咨詢。

  03,根據提成人的要求對提成人的有關情況保密,不向未經提成人同意的其他人員擴散。

  04,對提成在未轉出前負有保管責任,但遇有法律、法規和制度所規定的情形除外。

  四、確定提成人義務

  01,提成領取照章納稅,不有意造成公司承擔被政府各部門處罰的風險。

  02,及時領取提成不拖延,超過一年未領的可由公司另行處置。

  03,合同款未到本公司帳戶時,不向公司提出或變相提出任何提成要求。

  04,承擔因自身原因造成業務未聯系成或合同未最終履行的經濟損失。

  五、簽定提成協議:

  根據合同簽字人,提成,合同一式三份。

  (02):要么高底薪,低提成;要么低底薪,高提成  業務員:一般的業務員都是底薪+業務提成的報酬方法;很多業務員底薪500/月,提成一般為5%--15%不等,也有底薪1000的,底薪越高,業務提成的比例越低,業務難度越小;底薪越低,甚至無底薪,業務提成越高,達到20%,30%也不奇怪,當然這樣的業務難度肯定很大;比如跑醫療器械的業務員,一單隨便幾十萬元,成百萬元,隨便提個2%,3%,提成就是好幾萬塊,當然難度是可想而知的;印刷廠等業務員很多都是吃差價的,很多拿過萬月收入也不一定,很多都不要底薪和福利,其實就是合作關系。


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