家裝營銷策劃方案模版

　　最近經過調查，隨著人們的生活水平的提高，人們對家裝這一塊有所重視，下面就是小編整理的家裝營銷策劃方案模版，一起來看一下吧。

　　XX經過十幾年的發展，已經在XX乃至XX有相當高的知名度，但XX裝飾有限公司XX年才進駐XX，由于進入XX市場時間不夠長，且沒有做很好的廣告宣傳，知名度還不是很高，目前在XX裝修市場上，有很多的裝修公司，其中影響力比較大的幾家分別是XXXXXXX等。目前XX裝飾行業正處于上升階段，**面臨著強大的競爭對手，如何進行“XX”的品牌建設及進行大規模的市場推廣活動以搶占XX家裝市場顯得猶為迫切。

目標消費群分析

　　消費群定位：XX，XX分公司在XX年將高端收入人群作為重要目標效果不是很理想。根據XX裝飾XX公司20XX客戶結構分析，工薪階層約占客戶總數的50％。綜合分析，XX裝飾主要目標消費群應為中檔收入人群，也就是說以中端為主，兼顧高、低兩端。

　　目標消費群分三類，其中第一類為中端消費群，年齡在28—35歲之間，他們是城市的主流，在人口比例中占據人數最多，是具有相對穩定工作固定收入的人群，在裝飾選擇上追求價廉物美，所以我們要鎖定這第一類人群為重點推廣對象，在廣告宣傳上重點突出XX裝飾X式風格（時尚、前衛、藝術化、人性化），而且要打出高品位不等于高價位的口號。第一類是我們的主要廣告及推廣目標。

　　第二類為高端消費群，年齡在35—50歲之間，經濟富裕、且有固定資產的外企、合資企業高級白領、私人企業主、國企領導、高級公務員。這一類人在經濟上比較富裕，只要裝修的品位高，價格高一些不會太過計較。

　　第三類為低端消費群，是城市低收入的工薪家庭，目前XX家裝市場上此類人群也占很大比例，他們在裝修上更看重的是簡易、舒適、便宜。因此我們要做有針對性地做廣告宣傳，對這類人群中的廣告要注重對裝修價位的實價相告，價位力求比同類裝飾業都低一些，同時在裝修質量上也要有所保證，服務的承諾上要讓消費者放心，沒有后顧之憂。

營銷策略

　　高端做形象，低端做市場，中端做利潤。

廣告策略

　　1品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

　　2將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

　　3品牌建設與市場推廣相呼應，形成一個強大的系統工程。

　　4要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

　　5廣告內容上要突現出“差異化”，即突出XX裝飾的優勢，力圖用巧妙的宣傳把XX裝飾打造成XX裝飾業的龍頭老大形象，并注重對其X派風格做詳細描述。

　　6廣告風格要大氣，具有震撼力。

媒介選擇

　　1、報紙軟文、硬性廣告。

　　2、電視專題片。

　　3、VCD光盤。

　　4、戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

　　5、店招

　　6、DM單張。

　　7、VIP會員卡。

　　8、社區推廣。

　　9、展銷活動。

　　根據以上廣告策略，制定以下廣告方案：

營銷方案

　　廣告宣傳分兩個側重點，即品牌建設和推廣活動同時進行。

一、品牌建設

　　方案1 報紙廣告：首先和江南XX報或XX報、XX晚報合作開辟以“新

　　家居·新生活”為主題的專欄，內容為涵蓋有關家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關家裝材料的知識、家裝設計流派等等。XX專業設計師為你專門解答。同時介紹一些家居裝修與保養方面的知識。

　　與此同時做XX報紙平面廣告，主要做XX的形象廣告，主要訴求點：由XX創辦，是XX人的驕傲，獲得很多全國性的獎勵，以及“質量可靠、設計獨到、服務周全、材料有保障、價位合理”等。

　　方案2 店招廣告：在XX主要街道選定40個店面做招牌廣告，要求：主要街道至少要有一到兩個店面招牌，繁華街道密度相對大于偏僻街道。

啟動時間

　　從5月初開始。店招設計上以突出XX標志和XX口號“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為**。

　　方案3  戶外廣告：與**店招同時推出，建議在XX、XX、XX

　　三大板塊周邊發布戶外廣告。其中XX、XX板塊設置大型屋頂射燈廣告，XX板塊設置燈箱。戶外廣告能迅速樹立起XX裝飾的品牌形象。

　　方案4 發票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費者都會有意識地索取發票，假如在發票上印有XX裝飾廣告，那將會起到意想不到的效果。發票廣告有兩個優點：第一，它發行量大，數量多，這樣有利于擴大影響；第二，它針對性強：一般來酒店且索取發票者皆有一定的消費能力，要么是有權，要么是有錢，皆是我們的目標消費群，這樣，廣告就非常有針對性，能做到“有的放矢”。

　　方案５ 電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有沖擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，并能長時間留下深刻印象），

　　方案６ 行業刊物廣告：高端消費者由于工作的關系會經常出差，出差首選的交通工具應該是飛機，針對這一特點，在XX贈送的報紙、刊物上做XX形象廣告。也非常有針對性。

　　方案7 電視專題片廣告：XX裝飾作為XX家裝一線品牌，裝飾質量一流、裝飾理念先進，企業文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言兩語能說清楚。為此有必要讓星藝的工程說話，讓星藝的用戶說話——建議制作系列電視專題片，分為“質量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設計篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺非黃金時間播出。以后又將XX專題片制作成VCD，有針對性地發放。

　　方案8 軟文廣告：按照電視專題片的內容在報紙不間斷刊登軟文。

　　方案9 DM單張廣告：和XX郵政投遞局（或與報社發行部）合作，將印刷精美的**DM單張（上面印有XX裝飾優惠金卡）有目的地投遞到中高檔樓盤用戶郵箱。這種廣告形式針對性也非常強。

　　以上方案要協調進行，廣告宣傳上要做到品牌塑造上的統一性、服務承諾上的一致性。