產品推廣策劃方案匯編8篇
產品推廣策劃方案 篇1
一、推廣目的
1、讓目標消費群在最短的時間內認知新產品的功能、效果,縮短新產品推廣期的時間長度,盡快進入成長期,創造效益。
2、使目標消費群產生試用的欲望,并逐步將其培育成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、提高現場售點的產品的銷量。
5、鞏固通路經銷商的客情關系,搶占通路、終端的高鋪貨,提升經銷商的信心和積極性。
二、前期市場調查
本次市場調查主要是為桃花島生態礦泉水推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。
市場調查實施情況表
調查內容
1、管理層深度訪談。
2、營銷人員小組座談或問卷調查。
3、渠道調查:礦泉水銷售渠道類型及特點,知名品牌的渠道政策。
4、終端調查:礦泉水銷售終端類型及特點,終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等。
5、經銷商調查:經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地礦泉水市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等。
6、消費者調查:對生態礦泉水的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等
調查地點********區域。
三、產品策略
1、產品定位:品牌定位于中高檔系列。
2、價格策略
(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一,利于品牌形象的建設。
(2)保證經銷商一定的高利潤,可以吸引更多的經銷商加入,提高市場拓展速度。
(3)產品價格介于目標市場上的小品牌與大品牌之間。
四、產品推廣
1、廣告方面
本公司針對桃花島生態礦泉水推出的廣告,主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。
電視廣告以市級臺和縣級臺為主;報紙廣告主要是為招商和促銷活動的前期造勢,同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司生產的桃花島哦生態礦泉水進行宣傳,以達到如下效果。
(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣。
(2)提升企業及品牌形象。
2、促銷
在節假日或周末進行促銷活動,活動采取多種形式,達到提高桃花島生態礦泉水的知名度及銷售額的效果。
3、事件營銷
(1)贊助有重大影響的活動。
(2)為相關群體免費提供桃花島生態礦泉水五、電動車上市安排。
1、上市時間:*****
2、上市區域:以泰州為中心,向周邊地區擴展。
五、終端策略
1、將部分優勢終端建成,進一步提高桃花島生態礦泉水的影響力。
2、強化終端形象建設,提高終端銷售力。
3、提高終端導購人員執行力。
六、服務策略
1、開通服務熱線,妥善處理客戶投訴問題。
2、建立客戶檔案
3、詢問客戶建議,提高品牌美譽度,增強顧客忠誠度。
4、重視售前和售中服務工作,提高顧客成交率。
七、相關部門職責
1、招商部:主要負責整體招商方案的制定,招商活動的執行。
2、市場部:主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。
3、銷售部:主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。
4、物流部:主要負責零配件的采購、產品的配送。
5、客服部:主要負責客戶關于產品技術方面的咨詢、產品售后服務工作。
八、工作進度安排
對桃花島生態礦泉水推廣工作大體安排內容如下表所示。
桃花島生態礦泉水推廣工作時間安排。
產品推廣策劃方案 篇2
產品是具有一定保質期的物品,它的保質期或長或短,我們也可以稱有保質期的產品為季節性產品。產品推廣在進行的過程中,時常會遇到一個難題,就是就是季節性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,這就衍生出了人們常說的促銷。接下來將為您解讀,產品推廣中的季節性促銷方案。
所有的產品都有季節性。有的表現得不明顯,一年的各個時節變化不大;有的產品季節性比較明顯,例如空調、冰箱、冷飲等,在夏季的需求遠遠大于冬季,而火鍋、羽絨服等產品,冬季則是需求的旺季,這些是明顯的季節性產品,此外像彩電,也有銷售的旺季和淡季之分。因此,需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為。 旺季的促銷是為了爭取銷量,不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,需要利用不同的促銷方式去達成。
在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作,讓他們配合鋪貨,從而保證旺季時市場上有充足的貨源。搶占先機非常重要,因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的,這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,而且季節性產品具有時間限制性,經銷商一般不敢嘗試太多的產品,所以我們要“先下手為強”。比如說,每年的夏季是冷飲的旺季,企業一般在三、四月份就要進入市場,聯系好經銷商,和經銷商確定促銷的方案,給他們一定的折扣,讓經銷商保證把產品分發給所有的攤點,這樣才能保證在夏天到來時占據市場。
產品到達經銷商手里之后,企業要支持經銷商,幫助他們進行末端促銷,讓他們感覺到產品確實好賣,這樣他們就會主動進更多的產品,企業也就能夠占領更多的市場份額,實現良性循環。 如果企業選擇的促銷方式不對,例如進行賣一送一的末端促銷,這時經銷商并不支持企業,消費者也不一定支持企業,因為產品的季節性還沒有啟動,經銷商感覺不到利益,消費者感覺不到企業。
在旺季,企業不需要很多的促銷形式,一般做現場促銷,通過導購人員來說服消費者,爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,一旦旺季結束,市場需求發生改變,企業的促銷必須相應地改變。這時需要做大型的促銷,以便刺激消費者的需求,使旺季盡可能延長,從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快。夏天最熱時,空調的需求量最大,過了最熱的時間,銷量開始走下坡路。這時企業的促銷一般會隨著季節的變化相應地調整,有的品牌買一臺空調送一個電飯煲,有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。
到了真正的旺季結束,進入淡季時,企業還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續做自己的產品,所以要動員他們囤貨,讓他們在第二年市場啟動時,先把庫存消化掉。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業的信心,給他們比較大的淡季折讓等。
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