三八節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案
作為女性的節(jié)日，三八三八節(jié)對(duì)于美容院來說是一個(gè)重要的促銷節(jié)日，那么怎么寫一份方案呢？下面和小編一起來看看吧！
三八節(jié)內(nèi)衣促銷活動(dòng)方案
一、活動(dòng)背景
三八三八節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時(shí)下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進(jìn)步，女性地位越來越高，女性消費(fèi)也在逐年增加，內(nèi)衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉(zhuǎn)變?yōu)榱伺c女性健康息息相關(guān)的物品，***是一家女性內(nèi)衣服飾品牌，在三八節(jié)這個(gè)特殊的節(jié)日，我們更應(yīng)該送廣大女性一份禮物。
二、活動(dòng)的目的和意義
***做為女性內(nèi)衣服飾品牌，利用三八節(jié)的時(shí)機(jī)，吸引顧客，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望，促進(jìn)賣場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)，促進(jìn)店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過三八節(jié)的促銷活動(dòng)，營(yíng)造***注重消費(fèi)者的良好公眾形象同時(shí)塑造和提升***的知名度和美譽(yù)度。同時(shí)擴(kuò)大湖南市場(chǎng)。
三、活動(dòng)的主題
“關(guān)愛女性，從三八節(jié)一路向上”
四、活動(dòng)時(shí)間
201*年3月1日——201*年3月8日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
湖南是地域面積較大，各市、縣相對(duì)分開的省，所以此次的活動(dòng)地點(diǎn)我們首選湖南省會(huì)長(zhǎng)沙市，活動(dòng)地點(diǎn)選在人流量大且密集的長(zhǎng)沙火車站、步行街、西站三個(gè)點(diǎn)和各專賣店。
六、活動(dòng)的主辦單位
***長(zhǎng)沙分公司。
七、活動(dòng)內(nèi)容
(一) 有獎(jiǎng)問答
有關(guān)女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答，讓女性更加了解女性健康知識(shí)，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務(wù)的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽(yù)度。
(二) 38數(shù)字人民幣翻倍
人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購(gòu)買內(nèi)衣人民幣金額翻倍。給活動(dòng)帶來小高潮，帶動(dòng)活動(dòng)氛圍，并增加品牌知名度。
(三) 海報(bào)簽名送禮物
設(shè)計(jì)關(guān)愛女性海報(bào)，凡是在海報(bào)上簽名的，可以免費(fèi)送會(huì)員卡及100元內(nèi)衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實(shí)度。
(四) 限時(shí)搶購(gòu)
全場(chǎng)內(nèi)衣限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對(duì)***內(nèi)衣的關(guān)注度，同時(shí)促進(jìn)內(nèi)衣現(xiàn)場(chǎng)銷售。
八、具體活動(dòng)流程
(一)場(chǎng)地布置
1、選好場(chǎng)地，溝通好場(chǎng)地負(fù)責(zé)人，在西站(恒生超市廣場(chǎng))、步行街、火車站(阿波羅商場(chǎng)廣場(chǎng))以及***長(zhǎng)沙專賣店。
2、物資配備，搭建舞臺(tái)要用的.工具，音響、話筒、小帳篷。現(xiàn)場(chǎng)銷售的內(nèi)衣，巨型簽名海報(bào)，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內(nèi)及場(chǎng)地裝飾物品。
3、人員安排，主持人，現(xiàn)場(chǎng)銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動(dòng)維持次序人員，后勤人員，以及臨時(shí)替補(bǔ)人員，意外防范人員。
(二)具體措施
1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動(dòng)。在這期間準(zhǔn)備3月7日—3月8日的所用物品，以及準(zhǔn)備店內(nèi)的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個(gè)項(xiàng)目要有具體的負(fù)責(zé)人及人員。
2、在3月8日，在長(zhǎng)沙各***分店舉行限時(shí)搶購(gòu)。
3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關(guān)愛女性活動(dòng)和有關(guān)人民幣序列號(hào)38的序列號(hào)人民幣翻倍活動(dòng)。
(三)具體步驟
1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動(dòng)。確定好活動(dòng)時(shí)的人員。
2、各店店長(zhǎng)安排店內(nèi)人員在3月4日前裝扮好店內(nèi)，營(yíng)造三八節(jié)氣氛，在店里留出一個(gè)特區(qū)擺放限時(shí)搶購(gòu)牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時(shí)留出一個(gè)區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內(nèi)消費(fèi)的女性都送，小禮物上要標(biāo)明店內(nèi)地址以及內(nèi)衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時(shí)加深顧客品牌認(rèn)識(shí)。
4、3月6日在活動(dòng)場(chǎng)地搭建好小舞臺(tái)，以及檢查各工具及物質(zhì)是否齊全，人員是否有變動(dòng)，特殊情況的處理是否有專職人員。
5、3月7日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，首先是內(nèi)衣秀，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，之后是女性健康小知識(shí)有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，增加與顧客溝通，在就是介紹***內(nèi)衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時(shí)時(shí)間，人民幣序列號(hào)有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。
6、3月8日三八節(jié)，繼續(xù)活動(dòng)“關(guān)愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場(chǎng)我們首先把關(guān)愛婦女巨型海報(bào)拿出來，進(jìn)行簽名送會(huì)員卡及100元抵用券活動(dòng)，讓顧客感受到我們?cè)陉P(guān)愛他們，同時(shí)開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場(chǎng)銷售內(nèi)衣，有限時(shí)低價(jià)搶購(gòu)活動(dòng)。各專賣店也舉行限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)，同時(shí)購(gòu)買內(nèi)衣送禮物、免費(fèi)辦會(huì)員卡活動(dòng)和人民幣有38序列號(hào)人民幣翻倍購(gòu)買女衣。打響***在湖南市場(chǎng)，讓人們認(rèn)識(shí)***，提高美譽(yù)度。
九、 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
項(xiàng)目 單價(jià) 數(shù)量 合計(jì)
廣告標(biāo)語 100 300 3000
臨時(shí)促銷員 100 60 6000
獎(jiǎng)品 15000 5000 15000
人員的培訓(xùn) 5000 1 5000
舞臺(tái) 3000 3 9000
宣傳單 0.5 3000 1500
發(fā)單員 60 70 4200
主持人 300 6 3600
員工工資 300 25 7500
總計(jì) 54800
十、結(jié)束語
這次活動(dòng)不僅僅讓內(nèi)衣銷售額增加了同時(shí)增加***內(nèi)衣品牌的美譽(yù)度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營(yíng)業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會(huì)做的更加好。
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