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活動策劃方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

【實用】活動策劃方案8篇

  為確保活動順利開展,時常需要預先開展活動方案準備工作,活動方案是對具體將要進行的活動進行書面的計劃。活動方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的活動策劃方案8篇,歡迎閱讀與收藏。

活動策劃方案 篇1

  一、活動名稱:腳踏實地·TT行

二、過往其他營銷方案匯總

  1.諸多賣場活動的方式大體一致,大都是通過一些噱頭和小禮品來吸引客戶的眼球,殊不知“小惠未遍,民弗從也”。而真正購物的消費者卻從不關心小禮品,大都真真正正的在了解產品品質和產品的性價比;而真正來領取獎品的偽消費者在領取禮品后,也不會產生品牌的傳播力。

  2.活動中沒有精準的對客戶群體進行定位,盲目的去跑小區做市場,很多去進行活動宣傳的小區都是有活動人員臨時定下來的。

  3.活動中采取的推廣方式,無論是打電話(電銷),還是跑小區亂塞彩頁,都是采取讓別人最反感的方式,直接對客戶進行了騷然,當一客戶對你和品牌產生反感的時候,很難再去接受你的產品,這樣對活動的開展和進行造成了很多阻礙和不順利,和客戶對著干沒什么好處。

  4.活動的執行大都是一些店鋪臨時拉班子湊起來的草臺班子,沒有大局意思,加之活動人員都是為了應付公事,大都不會去全心去意的去貼近一個活動,所以在執行力上會出現巨大的偏差。

  5.活動定之后大都是在機械化的執行,沒有對活動進行匯總和主動的去發現問題、解決問題,真所謂“一鼓作氣,再而衰,三而竭。”忽略了活動的過程中其實就是一個發現問題和解決問題的過程,活動的過程也是在大原則不變的情況下要隨機應變,活動本身就是一個自身完美的過程。

  6.如果把活動的失敗全部歸屬到執行力上,那是不對的,其實歸根徹底還是活動的制度和體制問題,完美的活動體制下才能打造強硬的執行力,才能保證活動的完美執行。

  7.活動的統一性非常重要,商家結盟后便是一個大的團體,顧全大局,以大局為重是非常必要的,加之現在家居行業算是一個寒冬,所以大家更應該抱在一起,TT盛,商家興。

三、活動前的思考:

  1.我們的客戶是誰?他們有什么特性?(定位我們需要拿下的客戶,可以更精準的了解需求。)

  家居建材市場,客戶無意就是需要裝修的客戶,客戶又可以細分為:著急裝修(這種買房子裝修比較著急,可能為了給孩子結婚或者著急搬家的購房者);不太著急(房子購買了,但是不著急裝修,他們會慢慢的選擇,更有時間會去對比);其實大多數購房者中,有很多的是一些單位統一購房,他們中的很多人都熟識,裝修是一件大事情,很多人都會去在小區中查看鄰居的裝修情況和選材情況。

  2.消費者的真正需求是什么?(客戶的需求是我們的切入點)

  裝修房子是件大事,消費者更想選擇貨真價實的產品,能夠用得住,而且質量有保障的產品;還有就是消費者在滿足自己的需求同時,更會選擇一些性價比高的產品。

  3.我們如何更好的與客戶進行一次產品的交流?(要去做和如何去做有著本質上的區別)

  我們應該用順應客戶的方法交流,而不是讓他們產生反感,我們應該找到客戶最關心的話題來去吸引他,然后給他來一次完美的邂逅,并有機會和客戶進行一次產品的交流。其實客戶裝修房子,他們更多的會被設計所吸引,很多人不太愿意花設計的錢財,因為找裝飾公司設計也是一筆很大的開銷,很多人及時做一些效果圖出來,他們也更愿意去多看一些設計效果圖,所以設計是一個和客戶交流的非常好的切入點。

四、活動目的:

  1.與其都在盲從的做活動,把活動做濫,不如我們在活動上追求創新,以一種新的活動方式來與客戶進行一次產品的交流。

  2.通過對TT的品牌宣傳,讓更多的人來了解TT,讓更多的消費者了解TT,我們用正確的方式去換取客戶的理解和認可,為TT導入更多的客戶流量。

  3.精準的店鋪品牌宣傳,讓店鋪可以挖掘需求客戶,讓店鋪獲得更多的成交量。

  五、活動主題:

  1.高成低就,做回自己,不虛此行。

  2.TT聯合知名設計團隊,壕擲百萬,征集1000家業主為您免費設計,免費上門量尺,免費出設計效果圖。

  3.“裝修不差錢”,TT聯合XX銀行,特為裝修用戶提供“裝修貸款”,還在為裝房子錢緊發愁?裝修差錢有難處就來TT。

  4.參加聯盟的每個商家推出一個特價款,推出的爆款可以限量,但是一定要給予超低的價格,前所未有的價格來吸引眼球。

  5.凡在此次聯盟的商家中訂購產品可以享受“折上折”,第一家產品訂購享受最低折扣,繼續購買第二家產品給予最低折扣的同時,在此基礎上再享受百分之五的優惠,同一客戶在TT商盟中訂購產品的商家越多,省的會越多。

  6.購物抽家電那都不叫事,購物享受免單那是小意思,在TT購物就抽汽車,品牌與實力的鑒證,以一顆誠懇的心感恩、回饋我們的客戶。

六、活動時間

  包括活動時間,持續時間,宣傳時間,以及活動的落地時間。

七、活動對象

  精準的指定一些小區,最好是準備裝修的樓盤和集中交取鑰匙的樓盤。對這些小區進行精準打擊和深入挖掘,做廣,做深,做透。

  八、活動開展:

  1.專人協調小區物業,通過贊助小區設備,或者直接與物業負責人合作的方式,打通物業環節,協商好在小區內進行活動宣傳,以及小區內擺放展臺,明確告訴物業我們不發彩頁,不發傳單,不影響小區管理次序,處理好小區物業關系,便于長期合作。(因為我們這邊由于很多商鋪對物業管理和對業主都有一定的騷擾,這邊管控的非常嚴格。)

  2.讓每個小區擺放出這次活動的噴繪和展臺,向過往的業主介紹本次活動的主旨,讓業主通過登錄準確信息的方式來免費領取設計師卡,領取后方可參與免費設計的活動。

  3.上門量尺又專門的業務陪同,到客戶家與客戶進行溝通,聊一聊關于裝修的話題,深入挖掘客戶的需求,對客戶的需求建立檔案,精準定位客戶的消費水平和消費需求。

  4.通過物業搜集客戶裝修信息,不要電話騷擾,通過發短信的方式告知客戶活動內容,把活動的亮點一定精準的告訴客戶,讓客戶了解此次活動主題,并且能有一個自主選擇交流的權利。

  5.還可以以家裝顧問的形式,加入客戶微信,因為很多人的手機號就是微信,還可以通過加入小區QQ群,因為很多小區都有業主自己的群,宣傳本次活動。

九、物料準備:

  1.TT設計卡,客戶檔案表

  2.聯盟統一彩頁,宣傳材料,可以做成裝修指南書本的樣式

  3.大型的噴繪展架,便于吸引業主眼球和了解此次活動主旨

  4.TT統一的手提袋

  5.展示用的桌子

  6.X展架,便于放到各個樓洞的單元門門口

  7.聯盟商家為客戶準備登門好禮

  十、活動制度:

  此次活動采取加減分制度,對每個品牌和每個活動人員實行加減分的制度:活動中付出更多的品牌商家(出車,多出人,隨時接受聯盟調遣,為聯盟多做事,為聯盟發展提出好的建議的......),實行加分,對于活動中出問題的品牌和個人(活動消極,不配合活動,不出人.....),實行減分,嚴重者直接剔除;參加活動的商家向聯盟交付減分保證金,在活動結束后對于沒有扣分的商家進行返還,對于扣分的商家進行扣除;對于加分的商家在結余活動經費中進行分配,根據分數的多少來分配。對于每天登陸客戶最多的活動人員,以及表現突出的人員,也直接給予一定的現金獎勵。

十一、人員分配和工作安排:

  1.會長:協調物業關系,協調TT對活動的支持,協調號各個品牌之間的關系,協調好各個品牌對于活動的參與,會議組織,確保活動進行。(會長加分)

  2.會計:負責聯盟費用的管理,以及物料的采購。(會計加分)

  3.設計組:為客戶進行設計,出設計效果圖。

  4.機動組:每天負責活動的機動性調配,送宣傳人員以及活動現場布置,機動靈活的配合活動。

  5.宣傳組:兩個人一組,負責各自小區的活動開展。

  6.考察協調組:不定時的去小區巡視活動開展情況,及時與活動人員交流,及時發現活動中的問題。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/huiyifangan/2994546.htm
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