品牌服裝活動方案

會議方案時間：2021-08-31 手機版

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　　一、現(xiàn)階段女裝品牌市場環(huán)境分析

　　(一)市場環(huán)境分析

　　1.中國GDP保持增長為中國服裝市場的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　我國經(jīng)濟已進入了一個新的經(jīng)濟景氣周期，中國經(jīng)濟發(fā)展勢頭良好。有關(guān)2006年我國GDP增長5.5%，各個行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會在相當一段時間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2007年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢將繼續(xù)看好。

　　2.中國對外出口持續(xù)增長。

　　近四年來中國女裝行業(yè)整體呈持續(xù)上升形勢，產(chǎn)量每年呈平穩(wěn)增長的趨勢。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計的"2005年1-12月全國重點大型百貨商場服裝銷售情況"表明，2005年全年女裝銷售8，283.39萬件，同比增長23.1%。這說明2005年全年女裝總體銷售很好。

　　2005年1-12月份梭織女裝累計出口52.06億件，累計出口額182.95億美元，同比增長20.84%。金額為93.6億美元，比上年增長17.8%。

　　(二)市場開拓分析

　　1.城市女性服裝市場發(fā)展廣闊、市場潛能巨大。

　　根據(jù)品牌無憂公司對北京、上海、廣州、深圳、成都、南京6個城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的.消費最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在30歲以上。學生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每10次逛街中有8、9次必進服裝商店。

　　根據(jù)零點調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費者獨立經(jīng)濟能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時代女性消費者的著裝新理念，中國女裝市場蘊含巨大潛能。

　　2.農(nóng)村市場亟待開發(fā)。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計：中國將進入老齡社會，65歲以上的人口已達到9377萬多。現(xiàn)代消費者著裝講究個性化，追求自我風格，各個年齡階段的女性消費者對品牌服裝的要求越來越高，使得市場產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟地位、不同文化背景的消費者需要不同的服裝。現(xiàn)代老年人衣著觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的

　　變化，她們逐漸開始追求時尚的余熱，但是由于中國老齡服裝市場過分單調(diào)，相當一部分老年人在服裝市場上無法購買合適的服裝，中老年服裝市場有待開拓。中老年女性服裝更強調(diào)文化內(nèi)涵，提供恰當?shù)倪x購服務是贏得中老年女性消費者口碑的關(guān)鍵。

　　如今，一些國內(nèi)外企業(yè)紛紛推出中年女性中高檔服裝，應大、愷撒、圣諾蘭等還推出了完全適合中年女性的中高檔品牌服裝，這勢必將對中國女裝市場產(chǎn)生較大的沖擊力。

　　二、銷售定位

　　(一)銷售地點定位

　　專賣店形式,分布步行街和商場

　　(二)目標人群定位

　　20-40歲獨立經(jīng)濟能力的時尚女性,懂得享受生活,富有內(nèi)涵,注重衣著品質(zhì)和配搭性.

　　(三)銷售價格定位

　　中檔定位

　　三、銷售渠道

　　1.第一種銷售渠道---實體專賣店形式

　　2.第二種銷售渠道--電子商務銷售形式