小區活動方案匯總

小區活動方案（一）

一、市場分析：

　　內容：

　　1 整體廚房行業當地特點及發展趨勢；

　　2 整體廚房行業當地第一品牌、銷售情況、流行款式，特別是銷售渠道模式和銷售策略；

　　目的：

　　宏觀把握整體廚房市場，找出市場差異化點，推行造勢活動。

　　做法：

　　網絡、雜志、建材市場去問、去看、去分析和判斷。

二、小區選擇：

　　需了解的：

　　包括但不限于1 售樓模式：毛坯房，2 售樓價位4000元/平方米以上；3 主消費群體分析；4 小區地理位置；5 政府區域規劃；6 小區遠期發展計劃；7 開發商背景和信譽等級；8 物業管理模式等

　　目的：

　　有的放矢的開展小區活動；

　　做法：

　　物業關鍵人物溝通，開發商溝通，售樓小姐溝通，報紙了解分析等。

三、物業溝通：

　　目的：

　　1 了解小區規章制度；

　　2 物業對小區活動的管理辦法；

　　3 別的小區物業對小區活動的看法和合作模式。

　　做法：

　　1 交取一定物業管理費；

　　2 物業關鍵人物關系處理；

　　3 開發商品牌和海爾品牌共同搞活動，提高各自銷量。

四、活動策劃：

1 主題：

　　百店同賀2003年海爾整體廚房家庭擁有率第一

　　2 準備用品：

　　宣傳單頁：不同樣本各400份；

　　名片： 4盒；

　　海爾小飾物：400個；

　　海爾廚房小卷尺：400個；

　　宣傳橫幅氣囊：1個；

　　宣傳吊旗：20個；

　　海爾廚房推介光盤：100個；

　　桌子：至少3張；

　　書籍掛件：至少5個；

　　太陽傘：至少2把；

　　飲水機：2個；

　　3 物品擺放、用途：

　　小區門口：

　　充氣氣囊1個，上書“百店同賀海爾整體廚房家庭擁有率第一”；

　　立幅2個，上書：“櫥柜家電一體，服務一站滿意”；

　　辦公桌1張，上設各類宣傳手冊、單頁和海報；

　　名片盒1盒；

　　飲水機1臺；

　　廚房小卷尺：100把；

　　物業管理處：

　　張貼海爾海報

　　設立書籍掛件一個，宣傳單頁50份

　　名片盒1盒；

　　橫幅2條：上書“櫥柜家電一體，服務一站滿意”；

　　海爾小飾物：50個，所有鑰匙均配置一個；

　　海爾廚房小卷尺：50個；

　　售樓大廳：

　　書籍掛件：2個，單頁100份；

　　名片盒：1盒；

　　張貼海報，暫定2份，吊旗20個；

　　廚房小卷尺：100個；

　　推介光盤：100個；

　　借用開發商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

　　聯合開發商雜志，刊登海爾廚房專題文章。

　　樣板房：

　　書籍掛件：1個/套，單頁50份/套；

　　名片盒：1個；

　　借用開發商等離子電視，插播海爾整體廚房推介光盤；

　　借力售樓小姐推介。

　　4 活動單頁附加說明：

　　工薪廚房；

　　買贈活動：

　　抽獎活動：

　　凡當天預約者，經銷商讓利2個點，按98折計算，贈光盤1張；

　　凡當天預約者帶來第二個客戶，在讓利2個點基礎之上再讓利1個點；

　　凡持海爾設計師名片或海爾海報者，均以VIP客戶優先設計。

五、費用預算：

　　費用主要在物業管理費方面；

六、活動人員要求：

　　講解介紹統一口徑；

　　著裝統一；

　　時刻保持和維護海爾形象，有損者100元/次；

　　嚴格遵守小區規章制度，有損者100元/次；

　　激勵政策：凡成功預約用戶者，另加0.5的設計補足費；

　　凡成功預約超過10位用戶者，另附加1000元獎勵。

七、問題反饋：

　　海爾形象維護方面；

　　跟物業管理公司關系處理方面；

　　今天預約量少的問題；

　　下次活動增加哪些物品，減少哪些物品，增加哪些形式，減少哪些形式；

　　小區選擇方面應該注意哪些細節；

　　業主對我們海爾整體廚房的宣傳手段和服務建議。

小區活動方案（二）

　　作者：沈寒冰

　　活動背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總人口372萬，其中城區面積60平方公里，城區人口75.9萬，下轄4縣一市。據統計：**年株洲市生產總值394.1億元，人均國民生產總值達到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優越的地理位置和工業基礎比較發達，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業逐步發展成為株洲的重要產業，近年來隨著房地產業的擴張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2005年7月天然氣將進入株洲，房地產市場的火爆和天然氣的.入株必然會為廚衛產品帶來全新的發展機遇和市場空間。X品牌是湖南當地的廚電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優勢，針對房產市場專門組織了一系列的小區促銷活動。

一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創造美好新生活。

三、活動前期準備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外墻、路邊樹干及小區內主干道上。內容可為：X品牌家廚義務維修服務點；X品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現場的促銷廣告，內容為X品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區宣傳欄或小區門口、外墻、現場咨詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。