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PK激勵方案

會議方案 時間:2021-08-31 手機版

PK激勵方案

  激勵,指激發和鼓勵。它是管理過程中不可或缺的環節和活動。有效的激勵可以成為組織發展的動力保證,實現組織目標。以下小編為你收集了PK激勵方案,希望給你帶來一些借鑒的作用。

  一、引子

  到了飯點,不想AA制,也不想讓一個人請客,你會怎么做,才能皆大歡喜呢?喜歡斗地主的應該都有過這樣的經歷:下班了,幾個人玩幾把斗地主,飯錢很快就湊夠了。

  為什么這樣的模式得到大家一致的認可?這是對人心理的微妙把控,如同激勵一樣,說到底是借力。失敗的領導者以一己之力解決問題,成功的領導者用眾人之力解決問題。

  二、業績pk的要素

  作為運動服裝代理企業 ,應該是年輕人的天下,有著特有的朝氣,喜歡挑戰自我,勇于超越自我,這應該是運動類企業應有的企業文化和工作氛圍。

  在一個城市有20家店鋪,分為四個區,這是天然的pk要素啊。四個區可以分區對抗,在一個城市確保了距離的優勢。對于PK,你可以定一個方案,內容必須包含以下內容:如何調動大家的情緒?pk的內容有哪些?那個環節兌現?如何將pk長期進行下去?

  業績pk做的好了,可以激發年輕人的好勝心,對公司營造競爭氛圍很有幫助,但如果流于形式,則會成為員工的包袱,不但影響公司業績還會影響人員的穩定性。

  pk是一個借力的過程,只有越來越多的人心甘情愿借力給你,你的業績才能增長。pk看似是業績的競爭,其實,pk的本質就是pk出大家的野心、夢想、欲望和狀態。這樣的隊伍才是一支虎狼之師。

  三、如何進行業績pk

  如果公司以前沒有進行過業績pk,前期可以先進行試點,在部分人中進行pk,pk需要注意以下幾點:

  1、可以采取各區表演節目等方式,達到消除大家隔閡的目的,也便于幾個區之間的員工互相認識;只有認識了pk才有目標,誰和一群陌生人pk會下得去手啊?

  2、盡量選一些實力相當的區和業務員,要有足夠的`懸念,才能吸引更多人參與;如果一邊倒的pk,兩次以后,就沒人愿意參與了,保持微妙的平衡很重要。

  3、pk金額設置要合理,如果是一般業務員,200左右的pk金額就可以了,多了就是一種負擔,主管可適當高一些。

  4、pk周期的把握,pk周期不易過長,過長則pk的激勵作用無法持續,周期也不易過短,太頻繁會消磨pk的激勵效果,適度pk方為上策。

  5、pk必須有一個善于掌控現場氣氛和節奏的主持人,并將pk形成自己獨有的特色。記得以前我們會問員工四個問題:

  你的夢想是什么?

  你現在離你的夢想有多遠?

  為了夢想你準備努多大的力?

  需要我們為你提供什么?

  四、 pk的本質

  pk其實也是一個借花獻佛,這樣的事做一次兩次可以,但一直這樣顯然不會讓人接受。如何讓pk常態化呢。我們可以把pk看做一個目標責任保證書,只是保證的對象從企業變成了pk的對手;pk獎勵的兌現方由企業變成了失敗一方。

  pk類似于打牌,過一段時間大家會發現,pk來pk去,幾乎沒什么額外收入,這時候pk的熱度就會消退。因此,一味的借花獻佛并不可取,還是必須將pk與精神激勵物質激勵想結合,將pk與獨有的企業文化相結合。如一句“我相信你能做到” 比“你必須做到”多了信任在里面,讓員工能感受到被尊重,這樣才會產生高度的責任感、使命感。

  五、pk的利弊分析

  pk的優勢很明顯,營造競爭氛圍,帶動整體業績發展,特別是將pk與一些精神激勵如優秀員工股、最佳進步獎等相結合的時候,pk顯得更有權威性。這樣的結果是最理想的,不僅得到了物質的獎勵,同時通過pk讓精神激勵顯得更容易得到大家認可。

  pk的局限性在于,無法更大范圍的推廣,想象一下,千人pk會是一個什么場面,是壯觀還是混亂?一般百人以內的團隊適合pk。另外,pk不適合很長期的進行,時間長了,大家對各自的業務能力都有了比較明顯的了解,再pk就不那么積極,pk的作用也很有限了。

  因此,想通過pk零成本激勵,短期效果應該還算不錯,但如果一味地依賴pk去激勵大家,最終將應了。


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