業(yè)務激勵方案

　　導語：行動力、執(zhí)行力好的員工都是“董事”的員工。凡是執(zhí)行力差的員工都是不懂事的員工。以下小編為大家介紹業(yè)務激勵方案文章，歡迎大家閱讀參考!

　　業(yè)務激勵方案1

　　XXXXXXXXXXXXX 有限公司

　　為了調動員工的積極性，體現(xiàn)多勞多得的分配原則，特制訂本方案：

　　一、獎勵范圍的確定

　　獎勵范圍為：項目投資提成、證券、期貨盈利提成、財富管理提成、其他業(yè)務提成等四部分。

　　1、項目投資是指以特定項目為對象的長期投資行為，按該項目完成之后的按評估值分等級提點獎勵；

　　2、證券、期貨是指在證券、期貨市場投入資金進行投資運作，在扣除成本后產生的收入進行提點獎勵。

　　3、財富管理是指以客戶為中心，設計出一套全面的財務規(guī)劃，通過向客戶提供現(xiàn)金、信用、保險、投資組合等一系列的金融服務，產生的盈利進行提點獎勵。

　　4、其他業(yè)務提成是指公司與之合作的短期項目取得的盈利，包括貿易、過橋、短期借款等。

　　二、獎勵對象

　　1、凡參與項目運作的直接人員及配合工作的相關部門。

　　直接人員——是指項目小組人員，包括直接經辦人、項目主管、項目經理、風控經理、主管副總。

　　相關部門——是指為該項目提供后勤保障的后勤部門，包括財務部、人事行政部。

　　2、引進項目的介紹人，是指公司內部員工引進的所有項目。

　　三、獎勵標準

　　1、項目投資，按完成該項目的簽約、轉款后，進行評估。分優(yōu)、好、較好三等，評為優(yōu)等的，可以按投資總額的2%計提獎勵（20萬元封頂），評為好的按投資總額的1.5%計提獎勵（15萬元封頂），評為較好的，按投資總額的1%計提獎勵（10萬元封頂）。

　　2、證券、期貨，按退市結算后實現(xiàn)的凈收入提取15%進行獎勵。

　　3、財富管理，每月按結算后的凈收入提取15%進行獎勵。

　　4、其他業(yè)務，按實現(xiàn)凈收入提取10%進行獎勵。

　　5、凡是為公司引進項目的員工公司另外給予提點獎勵：

　　如引進項目投資的，給予按公司出資總額的0.5%提出獎勵，但10萬元封頂。

　　如引進其他項目的，按總收入提取2%獎勵，不封頂。

　　四、分配方法

　　1、分配方法為分值計算法——即確定直接參與人的具體分值進行分配。

　　2、相關部門則按應分配獎勵撥到部門，與績效考核（部門制定）進行分配。

　　3、分值核定：項目經辦人為100分，項目主管120分，項目經理150分，風控經理130分，主管副總200分，同一個層面工作可以多人參與。

　　4、項目完成后三個工作日，項目經理與財務部、人事行政部核準出資額或總收入，經總經理簽批后進行“項目提成表”的分配計算：

　　1）在提取的獎勵中劃出20%的獎勵給予財務部50%，給予人事行政部50%，讓其自行分配。

　　2）余下的80%按直接參與人的總分值進行分配。

　　3）計算公式：

　　每分值金額=總獎勵/總分值：

　　個人獎勵=本人分值*每分值金額

　　如獎勵為10萬元，參與分配為五人，則每分值為：100000/100+120+150+130+200=142.86元；其中項目經理就可以獲得獎勵為：150分*142.86分值=21429元。

　　五、獎勵發(fā)放時間

　　項目提成表完成后，附上獎勵計算表（包括部門獎勵表）上報總經理審批。批準后由財務部門組織現(xiàn)金按表通知本人簽名發(fā)放。

　　本草案由總經理簽字之日起蓋章生效。

　　XXXXXXXXXXXXXXXXX有限公司

　　業(yè)務激勵方案2

　　一、目的

　　1、為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。

　　2、體現(xiàn)員工的.績效，貫徹多勞多得的思想。

　　3、促進部門內部有序的競爭。

　　二、原則

　　1、實事求是的原則。

　　2、體現(xiàn)績效的原則。

　　3、公平性原則。

　　4、公開性原則。

　　三、薪資構成

　　1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成（詳細見公司《薪資福利管理辦法》中的有關規(guī)定）。

　　2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。

　　3、銷售獎勵薪資可分為：

　　（1）銷售提成獎勵（簡稱提成）：根據(jù)公司設定的銷售目標，對超出目標之外的部分，公司予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。

　　（2）銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務到帳）金額的一定比例(具體在銷售責任書上明確) ，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進行獎勵。每季度的最后一個工作日為結算日，次月的15日發(fā)放。

　　四、銷售費用定義

　　銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務招待費和各種公關費用等（展會除外）。

　　五、銷售獎勵薪資計算方法

　　1、銷售提成獎勵

　　（1）市場部經理銷售提成獎勵

　　時間 項目類別 計劃 提成比例

　　計劃完成85% 計劃完成90% 計劃完成100%

　　（2）銷售員銷售提成獎勵

　　項目類別 提成金額(元/人)

　　四級銷售員 三級銷售員 二級銷售員 一級銷售員 經理級銷售員

　　注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以晉升級別。

　　2、銷售費用控制獎勵

　　（1）公司根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責任書規(guī)定進行核定。

　　（2）費用控制獎勵的計算

　　a ）按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預算額度。

　　b ）銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務招待等費用。

　　c ）至結算日尚未進行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進行結算，與實際報銷額的差額在下次結算時進行補差。

　　d ）銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的30％，每月25日結算一次。

　　e ）根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責任人的獎勵或薪資中以超額部分的30％的比例予以扣除，每月25日結算一次。

　　六、費用標準

　　1、銷售人員的差旅費按公司標準報銷。

　　2、電話費和出租車費、出差補貼按責任書定額確定，每月結算。

　　3、招待費使用應電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔。

　　七、其他規(guī)定

　　1、年度結算截止日為12月25日，新年度重新計算。

　　2、員工個人所得稅由個人自理。

　　3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。

　　4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。

　　5、公司辭退的，在辭退之日尚未進行獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。

　　6、 因違反公司相關制度規(guī)定，進行銷售責任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。

　　7、 銷售人員應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。

　　8、 銷售人員連續(xù)一個季度未完成公司銷售指標的，公司有權對其降薪。

　　八、附則

　　1、本方案的解釋權屬于公司人力資源部，修改時亦同。

　　2、本方案如有未盡事宜，從其公司相關的管理規(guī)定。

　　3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。