營銷方案書

　　任何企業(yè)都需要一份合理的營銷方案書，才能更好的把產(chǎn)品銷售出去。下面是兩篇營銷方案書，希望對您有幫助!

　　營銷方案書

　　好記星學習機市場營銷策劃方案

　　一.好記星學習機營銷的市場分析

　　1)中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關(guān)注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。

　　2)目前市場上沒有英語學習機這一產(chǎn)品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞典，而買點主要圍繞著詞典的版權(quán)。

　　3)突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的一個機遇。

　　二.好記星學習機營銷的競爭分析

　　1根據(jù)英語學習工具市場的基本情況，主要是“經(jīng)典詞典”,學習機派”兩大陣營。

　　2好記星第一個推出了“以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率。

　　3價格上略高于其他電子詞典英語學習工具。

　　4市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復(fù)讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產(chǎn)品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領(lǐng)導者

　　三.消費者分析

　　1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產(chǎn)品的價格較高，購買者通常為其家長。

　　2消費者在購買產(chǎn)品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高。

　　四.好記星學習機營銷的企業(yè)狀況

　　1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化。可總結(jié)為四大:做大市場的大產(chǎn)品，依靠大眾主流傳播，走大通道。

　　2好記星公司在產(chǎn)品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。

　　3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點。

　　4好記星具有完善的售后服務(wù)先進的管理系統(tǒng)。

　　5客服中心無論硬件設(shè)施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化，標準化和規(guī)模化。

　　五.SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢

　　1.產(chǎn)品定位明確，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產(chǎn)品，站領(lǐng)市場首位，有的創(chuàng)新精神，而此時電子詞典逐漸退出市場。

　　2合縱連橫，好記星南北布局，經(jīng)過多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累。

　　3好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位。

　　(二)劣勢

　　1沒有自己的工廠，生產(chǎn)是第三方生產(chǎn)

　　2產(chǎn)品品質(zhì)難以控制，消費者的口碑有負面效應(yīng)。

　　3新品上市速度慢

　　(三)機會

　　1具有先進的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點。

　　2在同類產(chǎn)品中，具有三大功能，吸引消費者

　　(四)威脅

　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)。

　　2新一代學上平板電腦的.問世，沖擊者整個市場。

　　六.好記星營銷戰(zhàn)略

　　(一)營銷定位策略

　　1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”

　　2區(qū)位定位;全國個大中小城市及農(nóng)村

　　(二)好記星營銷的溝通策略

　　1直接溝通渠道

　　1.1書店作為突破口

　　1.2家電連鎖

　　1.3商場超市

　　2終端

　　2.1產(chǎn)品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置

　　2.2售后服務(wù)，定期回訪，負責消費者的投訴處理

　　3媒體溝通策略

　　3.1采用報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動

　　3.2完善公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站將產(chǎn)品詳細宣傳。

　　(三)銷售策略

　　1銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，

　　2網(wǎng)點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負責人一名

　　3組織機構(gòu)：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制。

　　(四)營銷渠道選擇

　　1書店

　　2家電連鎖

　　3商場超市

　　4依靠橡果國際電視平臺

　　(五)廣告策略

　　1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度。

　　2宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發(fā)布。

　　(六)主題公關(guān)活動

　　1通過主題活動加大產(chǎn)品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年好記星夏令營、第x屆全國英語電子產(chǎn)品研討會等。

　　七.費用預(yù)算

　　1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份

　　2央視等電視廣告費500萬

　　3形象代言人費用100萬

　　4pop制作費用

　　5其他

　　服裝營銷方案書

　　一、店面銷售商品定位：

　　韓國時尚女裝，主要以針織上裝為主。

　　二、店面裝修風格：

　　高貴典雅的裝修風格，店面色彩以咖啡色為主，米色為輔，裝修材料主要以纖維為主，體現(xiàn)購買者(女人)的唯美感和曲線感，吸引顧客進店。

　　三、店內(nèi)人員的配備：

　　2到3名導購員，要求有較強的服飾搭配能力，了解服裝的面料及制作，對工作認真負責。性格開朗大方，有親和力，語言表帶能力強，能給顧客提供很好的著衣建議。

　　四、促銷方案內(nèi)容設(shè)計:

　　促銷，是服飾業(yè)經(jīng)營中的一大利器，不但可以促進銷售額的上升，還有助于提高店內(nèi)形象，與顧客建立長期合作關(guān)系。結(jié)合調(diào)研結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)，地一大道開業(yè)時間不久，客流量不高，到富二來購物的顧客更不是很多，我們決定把促銷目標人群定為我們的同學和老師，學校人員集中，年齡符合地一大道的購物群體，而且地一大道的商品也符合學生和老師的購買需要和購買能力。我們采取了以下促銷活動。

　　1、在本學院網(wǎng)站發(fā)布報道為我們的參賽活動做宣傳，以期讓更多的同學知道我們的比賽，同時吸引更多的本校同學來我們的店購買商品。

　　2、于23日正式比賽之前在學院兩個校區(qū)同時張貼海報，進一步增加比賽對本校同學的影響力，在海報上注明持本院學生證可以享受優(yōu)惠，希望能最大限度的得到本校同學的支持。

　　3、比賽開始前，在兩個校區(qū)對各個系部的老師對我們的比賽活動進行宣講，為本校老師發(fā)放vip卡，使其成為我們重點客戶。

　　4、23-28日每天比賽期間每天的上下午到富一層各發(fā)布半個小時的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店內(nèi)進行消費。在店內(nèi)張貼pop海報，最大限度的拉動現(xiàn)場的零散顧客來我們的店里購買商品。

　　5、我們在做調(diào)研期間給每位顧客留下了信譽卡，歡迎他們在活動期間來我們的店里購買服裝。

　　6、我們把服裝店的logo做成粘貼，每個衣架上都貼有我們統(tǒng)一設(shè)計制作的logo。并精心為顧客準備了購物袋，在每次銷售完成后用logo的粘貼封袋，讓顧客記得我們changeyou服裝店、記得“地一大道”組織的這個活動。做到進店的消費者能留下深刻的品牌印象，未進店的潛在消費者能看見我們流動的品牌宣傳。

　　7、誘導消費是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，現(xiàn)在還是有很多貪小便宜的人，可以抓住這一部分人的心理，幫助你做好促銷。在圣誕節(jié)我們?yōu)樗羞M店的消費者精心準備了小禮品，促進消費者的消費欲望并設(shè)計布置了特價服裝區(qū)走薄利多銷路線。