分紅激勵方案

　　激勵方案是為了激發公司全員的工作積極性和潛能,提高員工的凝聚力。下面就是小編整理的分紅激勵方案，一起來看一下吧。

　　【問題描述】

　　1、某銷售驅動型企業，主營乳制品及飲品代理。年營業額約3200萬，近三年業績呈負增長。

　　2、從營銷副總開始，均對公司發展喪失信心，銷售團隊負能量蔓延，員工流失率增高。

　　3、老板根據年度經營狀況計算利潤，給營銷副總及骨干發放分紅，但計算方式、財務等不公開，員工的安全度及競爭性較弱。

　　【系統解決思路】

　　1、設置三級目標，完成底線目標方可享受年度分紅激勵。

　　2、對營銷副總等骨干員工設置年度分紅，明確激勵對象。

　　3、根據崗位價值，設置崗位分紅系數。

　　4、對中高層實行月度績效考核制，且年度平均績效得分與分紅掛鉤。

　　【方案呈現】

　　一、激勵對象

　　營銷副總、KA總監、零售總監、渠道總監、物流經理

　　二、業績目標

　　年度經營銷售額及凈利潤的底線目標100%達成后，本激勵方案方有效。

　　三、激勵基金

　　在公司完成上述銷售額目標及凈利潤目標的前提下，提取年度凈利潤的'10%作為風險提留金，10%作為公益金、公積金。其余80%凈利潤中提取25%作為年度分紅激勵基金。

　　四、考核辦法

　　分紅激勵崗位根據公司績效考核辦法進行績效評估，根據20xx年月度平均績效得分計算績效系數。

　　五、分配與發放

　　1、激勵對象可分配激勵基金數計算公式：

　　年度分紅金總額=年度凈利潤*80%*25%*分紅激勵分配系數*績效系數

　　2、分紅激勵金分兩次發放

　　（1）第一次發放50%，在次年4月30日完成發放。

　　（2）第二次發放50%，在次年9月30日完成發放。

　　【效果呈現】

　　1、20xx年一季度銷售業績較同期增長22%，且已完成全年底線目標的34%。

　　2、員工收入增高，員工流失率降低，加之公司的其他系統解決方案的導入，員工狀態取得了非常積極的改變。

　　3、營銷副總的工作主動性及立場得到很大改善，職業經理人能力與老板思維均得到很好發揮。