公司高管激勵方案內容

　　高管是指公司管理層中擔任重要職務、負責公司經營管理、掌握公司重要信息的人員，主要包括經理、副經理、財務負責人，上市公司董事會秘書和公司章程規定的其他人員。以下是小編收集的公司高管激勵方案，歡迎查看！

　　伴隨著企業的成長，集團化是企業發展到一定階段的必然形態。過渡到集團化的企業與單體企業在運營與管理上都將面對很多不同的問題，在薪酬給付上也是如此。那么集團化企業的薪酬管理有哪些要點需要注意？集團化企業與單體企業在薪酬制度設計上有何不同？怎樣設計才能滿足集團化企業管理的需求？怎樣才能避免薪酬制度不合理帶來的管理問題？《集團化企業薪酬設計要點探討》系列文章將通過《管控篇》、《激勵篇》、《平衡篇》和您共同探討。

　　在《管控篇》中我們探討了集團公司對薪酬管控的要點以及對下屬公司實施薪酬管控的方法，并且重點提到了對高管和集團派出人員薪酬的管控是關鍵點。事實上，對高管層的薪酬激勵也是集團化企業薪酬設計中激勵的關鍵要點。

　　北京師范大學高明華教授通過對中國1800余家上市公司進行研究，在其發布的《中國上市公司高管薪酬指數》報告中給出了如下令人震驚的結論：上市公司高管薪酬水平和公司績效之間的關系變得并不顯著，在壟斷行業和ST企業中普遍存在激勵過度現象，同時約有25%的上市公司則存在明顯激勵不足。可以看出，對高管激勵的方式方法仍然需要我們深入的探討。

　　而高管對企業的重要性不言自明，對集團公司而言，分子公司的管理團隊肩負著完成公司經營目標的重任，對他們的激勵往往處于兩難的境地：既要充分調動積極性，使高管層充滿斗志；又要充分考慮公司業績，避免出現激勵過度。因此，集團化企業在薪酬設計時最需要關注的激勵點是對高管的激勵，尤其是對分子公司高管的激勵制度設計。

一、高管激勵的模式

　　高管是公司資源的管理者和決策者，公司的命運與其行為密切相關，但作為職業經理人的高管們（也包括某些身為小股東的高管們）本質上是一個具有經濟理性的自然人。因而高管們的決策行為不可避免會受到自身利益的影響，其終極目標并非實現企業價值的最大化，而是在一定約束條件下實現個人利益最大化。因此，如何設計高管的激勵模式，使其個人目標與企業目標（或者說是投資者的目標）相耦合，從而實現企業與個人的雙贏是高管激勵的關鍵。合理的激勵和分配模式將直接影響高管們的決策，進而影響公司的命運。

　　相對于員工，企業高管無論是在經濟上還是成就上都已經取得了顯著的成就，他們的需求與普通員工相比更加綜合和多樣，激勵的重點因此也需要相應調整。概括的來說，對高管的激勵可以分為如下的幾個方面：

　　根據研究，對高管的激勵模式通常是包含了上述激勵方式的綜合激勵模式：即以短期的現金激勵為主，輔之以延期支付的長期激勵和非現金激勵作為限制，同時給予精神上的尊重和激勵。

　　一般來講，對高管的激勵應當加大與績效的關聯程度，并以風險性的報酬為主。同時，應當重點考慮高管的激勵模式在多大程度上以及如何與其戰略和行業特點相結合。例如，零售業是一個典型的短周期性行業，其核心的競爭力一般來自于增長速度、庫存的合理性和合理的定價，因此對零售業高管的考核主要應當從這些方面進行。而對零售業高管的激勵方式則應更關注年度激勵而不是長期激勵，在零售業高管的長期激勵工具組合上，更傾向于使用基于業績的期股和期權，而幾乎沒有只基于服務期限的現金和福利激勵。

　　此外，自選式的薪酬包的激勵模式可能將是未來高管激勵的發展方向，從實際應用中可以發現，越來越多的公司傾向于設計一個內容豐富的菜單式薪酬包，能夠將當今所時興的薪酬項涵蓋進去，從而增加選擇的靈活性和對高管的激勵性。這些薪酬包中通常對于非物質報酬包括人才培養、晉升發展、聆聽訴求、職責澄清和福利待遇等方面規定的都非常詳細。

二、高管激勵的方法

　　在不考慮非物質的精神激勵方法的前提下，高管層常用的薪酬結構通常包括：基本年薪：用于保障高管們基本的生活水平，一般固定按月發放。

　　考核年薪：用于進行短期激勵，一般與當年公司業績結合。

　　長期激勵：用于進行長期激勵，一般包括股票期權、期股、延期支付的獎金等。

　　福利：非貨幣化的薪酬項目，用于增強對高管的保留能力。

1、基本年薪

　　基本年薪與按月固定發放的津貼構成了高管們的固定收入部分，如果忽略掉津貼，可以發現，在不同企業中固定收入占總收入的比例不盡相同，如下圖所示：

　　數據來源：2010年中國薪酬白皮書從薪酬水平策略來看，為了體現薪酬的競爭力，高管整體薪酬的水平應當采取領先策略，但基本年薪的部分則未必。高管們的基本年薪水平確定一般有兩種方式，根據總薪酬的市場水平和固定收入所占比例確定，或者根據與中層或員工的固定薪酬的比例關系確定，一般的，高層與中層的固定薪酬之間的比例在2—5倍比較合適。

2、考核年薪與獎金

　　高管的考核年薪一般會以年度為單位發放，所以考核年薪與年終常規獎金構成了高管浮動收入的主要部分。此外，高管們還會有一些特別獎金。

　　（1）考核年薪

　　考核年薪一般會在實現約定基數，并在年底根據業績考核發放。考核年薪一般會與公司KPI和個人KPI掛鉤，掛鉤的方式有如下四種：？完全與公司KPI掛鉤：即考核年薪的發放完全根據公司KPI考核結果確定，這種方式適用于小型企業，或者處于發展期的企業；由于高層分工不是很嚴格、清晰，因而更適合用團隊業績來決定獎金；另外，在某些國有企業，由于往往不愿意過多拉開差距，因此也有可能采用這種方式；？公司KPI占比較大，個人KPI占比較小：適用于單個部門對公司業績影響較小的企業，或文化上推崇平均分配、團隊主義的企業，或應當提倡協作的.企業；？公司KPI占比較小，個人KPI占比較大：適用于部門業績能夠很明顯的計量，以及推崇個人英雄主義文化的企業；？完全與個人KPI掛鉤：適用于公司目標得到良好分解的企業，即個人KPI能夠有效、全面支撐公司KPI的企業。

　　具體的掛鉤方式選擇和比例，應當根據公司文化和經營管理特征具體確定。

　　（2）年終常規獎金

　　年終常規獎金與考核年薪不同，通常沒有基數，也不會與很全面的考核指標關聯，而是代之以關鍵1—2個指標。常用的如：凈利潤、凈利潤或收入的增長率、凈資產收益率、投資回報率（確定投資基數和回報率底線）等。

　　在獎金的提取上，有兩種計提方式：一是直線式，二是累進式。直線式是按照關鍵指標的完成情況，采取一個比例進行提取；累進式則通常是根據業績的實際完成情況分段設置提取比例，例如實際完成在底線目標和常規目標之間采用θ1，在常規目標和追求目標之間采用θ2，在追求目標之上采用θ3.同時，在獎金的提取上也有兩種處理方式，一種是有上限限制，一種是沒有上限限制。

　　在獎金的分配上，一般的，總經理決定經營班子其他成員的發放，董事長或老板決定總額和總經理的獎金。分配的方式也有兩種常用的方式：一種是確定各高層的分配占比，例如營銷副總占30%，財務副總占20%等；一種是確定各種業績水平下的提取系數，例如業績優秀則提取系數為1.2，業績良好則提取系數為1.0，然后根據個人系數/總系數作為高管的分配占比。當然，兩種方式也可以結合使用，即使用分配比例，也考慮提取系數。

　　（3）特別獎金

　　特別獎金指除常規獎金之外的，對某一工作或某一成員的單獨獎金，一般采用一事一議的事先約定方式。

　　常見的有如下幾種：？因超額完成任務的獎金？因完成某一重大項目或得到某一單重大業務的獎金？因突出貢獻的獎金