商場開業(yè)籌備策劃方案

　　一、策劃前提

　　商場正處在前期籌備階段，各部門任務(wù)重，工作繁多，為了避免在開業(yè)前期各部門工作的隨意性和無計劃性，各部門有必要建立一套完整的操作規(guī)范來作為籌備前期的指導(dǎo)思想。

　　二、策劃的目的

　　希望各部門明確工作目標(biāo)和方向，少走彎路，從而提高我們商場的結(jié)合實(shí)力，使商場在未求的商場競爭中更富個性，更具競爭力。

　　三、策劃的意義

　　強(qiáng)化商場的整體形象，將商場的各種活動（對內(nèi)、對外）綜合在一起，形成強(qiáng)大的競爭團(tuán)體，保持商場各種行為的一致性，有計劃、有步驟，按程序規(guī)范執(zhí)行，從而使我們各種活動的執(zhí)行更加有效。

　　四、公司現(xiàn)階段之需求。

　　需求一套嚴(yán)格完整的操作規(guī)范作為我們?nèi)w員工的指導(dǎo)思想。需要一支層級分明、組合有序、敬業(yè)、有專業(yè)水準(zhǔn)的籌備隊伍。

　　五、行銷研究

　?。?）消費(fèi)者研究

　　人口要素：

　　目標(biāo)群體大，近10萬居住人口，預(yù)算目標(biāo)消費(fèi)群體將達(dá)6萬人，有著廣闊的消費(fèi)市場。

　　環(huán)境因素：

　　消費(fèi)習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體還沒有形成固定的消費(fèi)習(xí)慣，易于刺激誘導(dǎo)消費(fèi)。

　?。?）市場競爭分析：

　　市場競爭越來越激烈，企業(yè)的任何優(yōu)勢者是暫時的，現(xiàn)根據(jù)各地區(qū)各大中型商場都使出渾身解數(shù)，在商品結(jié)構(gòu)、環(huán)境、規(guī)模、經(jīng)營特色上下功夫，但總的來說企業(yè)文化都不是十分重要，幾家重視企業(yè)文化的商場也越來越被消費(fèi)者所認(rèn)可，但從各商場從業(yè)人員的精神面貌、服務(wù)態(tài)度和服務(wù)技巧來看，參差不齊，所以企業(yè)理念的灌輸和企業(yè)文化的培訓(xùn)至關(guān)重要。

　　六、營銷組合

　　商品定位：以大眾化消費(fèi)商品為主、合理商品組合、以一二樓超市為主流，合理配置，做到商品多，品種齊，“一站式”買齊。

　　質(zhì)量承諾：拒絕假冒偽劣。

　　差異化策略：根據(jù)目標(biāo)群體的消費(fèi)能力及習(xí)慣，實(shí)行合理的商品配置，做到：

　　同樣的`商品，不一樣的價格，

　　同樣的商品，質(zhì)量絕對保證，

　　同樣的商品，不一樣的新鮮度，

　　同樣的購物，享受不一樣的服務(wù)。

　　專業(yè)渠道：利用我們商場自有優(yōu)勢，吸引更多的適銷貨源，多元化資本動作戰(zhàn)略，拓寬融貨渠道，優(yōu)化供應(yīng)鏈。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略（走品牌規(guī)?；l(fā)展之路）

　　1、利用我們商場的環(huán)境優(yōu)勢，消費(fèi)潛力優(yōu)勢，聯(lián)合供應(yīng)商，發(fā)揮優(yōu)勢互補(bǔ)的組合效應(yīng)，合理利用場內(nèi)外優(yōu)勢，做好場內(nèi)外的促銷活動。

　　2、通過差異化的推廣策略，塑造具有拭鞲魴緣納壇⌒灤蝸蟆?

　　3、通過個性化的服務(wù)，全面提高顧客滿意度。

　　4、銷售的差異化，塑造一個最具吸引力“拳頭”商品區(qū)。

　　5、品牌商品差異化，同一樣的品牌，不一樣的價格，利用優(yōu)勢互補(bǔ)的原則。

　　6、通過技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢，提升戰(zhàn)略成本，降低商場的經(jīng)營成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，創(chuàng)造新的利潤來源。

　　7、網(wǎng)絡(luò)放寬，低成本，快流通。

　　8、通過與供應(yīng)商雙贏戰(zhàn)略，優(yōu)勢互補(bǔ)，互相制衡，共生共榮的伙伴關(guān)系。吸引更多貨源。

　　八、商場經(jīng)營理念與技術(shù)

　　1、低成本，低利率，快流通。

　　2、實(shí)行數(shù)字化經(jīng)營（所謂數(shù)字化經(jīng)營過程，是指一切用數(shù)定化來控制）做到：數(shù)字精確，不模棱兩可，數(shù)字表達(dá)可控制性，即量化管理。