小型現(xiàn)場促銷活動方案

　　小型推廣活動一般來講就是終端推廣活動，它是將“大推廣”所體現(xiàn)的內(nèi)容更加形象的展示給目標(biāo)群體，并推銷給出去，達到品牌和產(chǎn)品推廣的最終目的。接下來小編搜集了小型現(xiàn)場促銷活動方案，僅供大家參考，希望幫助到大家。

　　小型現(xiàn)場促銷活動方案

　　一、 活動主題：

　　輝煌五周年(主標(biāo)題) 晶星世界杯 精彩不斷(副標(biāo)題)

二、 活動時間：

　　XX-6-9---------XX-6-18(6.9周年慶典 世界杯開幕 6.18父親節(jié))

三、 活動內(nèi)容：

　　1、 同喜同樂慶生日

　　凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在XX年6月9日活動當(dāng)天來晶星購物城可免費領(lǐng)取生日禮品一份 。

　　注：此活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

　　2、 69元拿彩電，享受激情世界杯

　　活動時間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加69拿彩電抽獎活動，抽獎時間安排當(dāng)天晚18：00點(中獎人限一名)，抽出中獎人員后，中獎人即可用69元拿走超值彩電一臺。兌獎有效時間延至第二天晚上停止?fàn)I業(yè)，如逾期仍未兌獎便視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：每天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　3、 購物抽大獎

　　周年慶典輕松享凡于活動期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎活動。

　　一等獎：名牌背投彩電一臺 (1名) 金額：***元

　　二等獎：名牌消毒柜一臺 (2名) 金額：***元

　　三等獎：名牌飲水機一臺 (5名) 金額：***元

　　四等獎：精美水具一套 (10名) 金額：***元

　　抽獎時間：XX年6月18日下午18：00

　　抽獎地點：晶星購物城大門口

　　兌獎有效時間：開獎起至XX年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價商品、大宗團購除外)

　　注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎活動由*** ***負(fù)責(zé)主持，策劃部協(xié)助。

　　4、 晶星金靴獎

　　活動期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星金靴獎禮品一份!

　　禮品預(yù)計費用：***元10天=***元

　　注：此活動禮品發(fā)放由***負(fù)責(zé)安排。

　　5、 活動期間顧客一次性購物滿100元

　　以上即可參加下列促銷活動(單張收銀票限參加一個活動):

　　1)、晶星金球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球門，參加此活動的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進即可獲得晶星金球獎獎品一份，如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　2)、晶星任意球獎活動細(xì)則：在商城內(nèi)設(shè)置一場地擺放球筐，參加此活動的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進即可獲得晶星任意球獎獎品一份，如不進則獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。

　　禮品預(yù)計費用：***元

　　注：此活動現(xiàn)場工作人員及獎品發(fā)放由*** ***負(fù)責(zé)安排、策劃部協(xié)助。

　　6、 老爸 您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價展：手機、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列

四、活動組織：

　　1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)系及落實各廠家場外促銷活動工作;

　　2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動的宣傳工作。

拓展：小型現(xiàn)場活動促銷技巧

一、 明確活動目的

　　做事情要有目的性，做活動更是如此。目的決定行動方向，所有的資源都要圍繞這個方向運轉(zhuǎn)，為這個方向服務(wù)。對于終端推廣活動來說，目的很明確，活動就是為了促進銷售、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u度。但是推廣人員在跟經(jīng)銷商的溝通過程中一定要站在經(jīng)銷商的立場，有理有利有據(jù)的說服經(jīng)銷商支持活動的進行，避免經(jīng)銷商逃避一些其應(yīng)盡的義務(wù)和責(zé)任。 同時，明確活動目的也可以相應(yīng)的鎖定經(jīng)銷商對活動效果的心理定位。例如在淡季或者在活動準(zhǔn)備不是很充分的情況下，推廣人員可以在溝通過程中將活動目的明確為“品牌的宣傳”，如果一旦活動不是很成功也不會使經(jīng)銷商過于失望，避免為以后的工作埋下隱患！通過活動能為經(jīng)銷商帶來什么？

　　1、提升經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)叵M者的影響力，培養(yǎng)潛在顧客；

　　2、為經(jīng)銷商所經(jīng)營的門店吸引人氣；

　　3、為經(jīng)銷商培訓(xùn)員工，提高經(jīng)銷商員工的實戰(zhàn)水平和基本素質(zhì)；

　　4、有效的提升銷量（這是根本）；

　　5、通過活動向經(jīng)銷商合理壓貨（這是關(guān)鍵）

　　對于經(jīng)常組織活動的經(jīng)銷商門店，推廣人員有必要對其闡述活動的目的性；對于對活動缺少正確認(rèn)識或者對其它廠家所做的活動中失望、失敗過的門店經(jīng)銷商來說，推廣人員更應(yīng)該闡明這些觀點。總之，活動前期與商家的溝通工作必須落實到位，如果溝通落實不到位，結(jié)果不會理想。

二、策劃活動主題

　　一個好的活動主題，不僅會得到經(jīng)銷商的支持，也會取得消費者的認(rèn)同。假如活動是禮品促銷，那么我們一定要給消費者一個讓其放心接受禮品的理由。道理很簡單，僅僅是“買就送“消費者很容易會聯(lián)想：為什么要送這么多東西啊，是不是這個產(chǎn)品不好銷售，或者是羊毛出在羊身上？所以一個好的活動主題也是活動成功于否的關(guān)鍵。

三、天時、地利、人和

　　其實做推廣活動和行軍打仗有極其相似的地方，都是在熟悉或陌生的地方、環(huán)境與對手交戰(zhàn)，下面將逐個分析在推廣活動中應(yīng)該怎樣具體把握好這些因素：

　　“天時”-----在合適的時間做推廣活動是成功的先決條件，一般情況下是這樣的：淡季不如旺季、平時不如周末、周末不如店慶、店慶不如節(jié)日（看商家活動規(guī)模的大小和投入力度）；但是以上經(jīng)驗僅僅局限于在商家門店活動，如果在小區(qū)做活動，那么就要情況就不同了：周末不如平時、節(jié)日不如周末（不同地區(qū)會有差異）。以上所講的“淡季不如旺季”對于小區(qū)活動不大部分情況下不成立，因為在小區(qū)里都每天面對固定的客流量，不存在淡旺季之分；

　　“地利”-----選準(zhǔn)了合適的活動時間，下一個關(guān)鍵的因素就是如何在合適的時間內(nèi)選擇合適的活動地點：

　　A、 活動現(xiàn)場沒有競爭對手時：-----選擇在商場門口客流量最大的位置；

　　C、 活動現(xiàn)場有舞臺時：-----選擇與舞臺保持一定距離、但有人流的位置。（這種情況是指，如果是商家吸引人氣搭建的舞臺，避免讓看熱鬧的人群擋著真正想購買產(chǎn)品的消費者）

　　D、活動現(xiàn)場有不存在競爭的知名品牌時：-----選擇離他們盡可能近的位置；

　　E、 活動現(xiàn)場有排隊免費抽獎時：-----選擇盡可能不被排隊抽獎的人群擋住自己活動現(xiàn)場的的位置；

　　F、活動現(xiàn)場有音響設(shè)備時：-----選擇盡可能不影響聽覺效果的位置；

　　H、 除非大型綜合性活動，盡量不要將活動現(xiàn)場放在離終端較遠(yuǎn)的廣場。

　　“人和”-----這里的“人和”指與活動門店員工的關(guān)系。絕大多數(shù)活動的開展，都是在陌生的.環(huán)境里進行，雖然推廣人員對產(chǎn)品、演示技巧、個人能力等都充滿了自信，但是不要忘記，只有充分的認(rèn)識到消費者的消費習(xí)慣，取得消費者的信任才能將銷售工作做的更好。推廣人員恰恰缺少的就是這些。這時，推廣人員就要借助當(dāng)?shù)亻T店銷售人員的力量，門店銷售人員大部分都是本地人，對當(dāng)?shù)氐南M情況肯定比推廣人員了解，而且本地人更能取得當(dāng)?shù)叵M者的信任，其中不乏有門店銷售人員的老顧客。推廣人員在大部分時間里只能充當(dāng)足球比賽的中后場球員，臨門一腳還是交給門店銷售人員踢比較好。這里的意思并不是說推廣人員不能將產(chǎn)品銷售出去，而是說推廣人員可以把產(chǎn)品講的完美無缺、頭頭是道，讓消費者產(chǎn)生很強的購買欲望，但是大部分消費者在成交的最后關(guān)頭還是比較理性的，這時推廣人員要取得消費者信任所花費的各種成本要比門店銷售人員要大的多。所以，在活動展開前要多溝通一些成交技巧并搞好與門店銷售人員的客情關(guān)系。

　　具備天時、地利、人和三大要素，推廣活動已經(jīng)成功了一半！