營銷會議方案范文

　　會議主題:規劃理財,贏盡先機.

　　一.會議營銷的目的

　　1.集中目標客戶,以大盤、個股、熱點案例、行情、投資者現身說法，制造銷售熱潮。

　　2.產生階段開戶數、資本金最大化。

　　3.和客戶進行雙向溝通，培養客戶忠誠度，建立良好的.口碑宣傳。

　　4.收集客戶檔案，為數據庫銷售奠定基礎。

　　二.會議營銷的優勢

　　1、操作相對簡單可控

　　2、低成本，高產出

　　3、針對性強

　　4、服務更具個性化和人性化

　　5、隱蔽性和排他性

　　6、信息反饋快

　　7、容易營造具有激情的銷售現場氣氛

　　三、會前準備

　　(一)邀約客戶 負責人:***

　　1.電話邀約:

　　步驟:問候對方---自我介紹---找出實施目標---簡單寒暄---使用/未使用產品---確定邀約對象---來/不來參會---再度寒暄.

　　溝通前準備:溝通話術,溝通重點,目標,

　　對客戶性格分類:

　　新股民---強調理財產品的專業性

　　老股民---強調專家,專業研究院講座權威

　　年輕人---強調節目的豐富多彩

　　中年人----強調現場氣氛活躍,節目豐富

　　老年人---強調抽獎及禮品贈送

　　2.拜訪邀約

　　電話確定時間地點---準備證件,公司/產品相關資料,邀請函---注意個人儀表,調節心理狀態--拜訪,確定

　　(二)物品準備 負責人:***

　　1,物品準備(負責人**)

　　簽到臺,簽到本,展示臺,產品宣傳單,產品資料,相關獎品以及贈品,,等.

　　2.現場布置(負責人**)

　　進入指示標,進入指定位置就座;座位布置,安排,產品資料宣傳單擺放,咨詢區,條幅懸掛等.

　　3.人員安排(負責人***)

　　簽到,禮儀,引導員,表演者,主持人,演講專家及相關研究員,忠實客戶代表講話人員等.

　　會議流程

　　1.客戶入會場 負責人***

　　時間(---)

　　流程:禮儀人員將客戶帶到簽字臺簽到---簽到人員簽到,服務人員小禮品分發---簽到人員安排接待人員將客戶引導入座.注:每個接待人員應每次只接待一位客戶入座.

　　2.入座完畢.安排人員維持會場持續,以防客戶會議期間離開.(負責人***)

　　3.開場舞 時間---

　　4.主持人開場白 時間---

　　5.總經理講話 時間---

　　6**專家講話 時間---

　　7.客戶與專家互動游戲 時間---獎品贈送

　　6.***研究員講話 時間

　　7.客戶與研究員互動,游戲 時間---獎品贈送

　　8.忠實顧客演講 時間 人員

　　9.客戶后續問題提問 以及現場客戶成交 時間---負責人---

　　10.總經理總結,

　　11.主持人宣布會議結束

　　12.人員疏導客戶離場 負責人**

　　13.現場清理***

　　四.會后跟蹤

　　拜訪跟蹤:會上未成交客戶兩天內回訪,進一步探求客戶未成交原因并做相關解釋,借專家的勢深入溝通,力爭促成成交

　　電話跟蹤:詢問情況,解決客戶疑惑,強勢殺單.

　　成交客戶回訪:詢問情況,了解客戶對理財產品看法,并做相關解釋,回訪時間應在成交之日內一周內,第二次回訪時間為首次回訪后一個月內.

　　五.會后總結

　　對此次會議作出相關總結,改進方案.

　　客戶經理,對此次銷售總結

　　專家及研究人員對會議講話以及客戶提問總結

　　相關負責人對人員,物資準備會場布置,會議氣氛等各方面總結

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