xx年的招生工作已過半，現(xiàn)將過去的招生工作總結(jié)

　　一、xx年上半年招生工作過程回顧

　　（一）、打響招生工作“xxx”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而XX年年末至201x年初也不例外。在XX年年年末的時候，我xx地回顧了XX年年的招生工作運作過程，詳細分析總結(jié)出來的數(shù)據(jù)，進行xx進而xx出招生過程的“xx”。XX年年xx月份率先帶領(lǐng)一批xx年x的xx進行回訪xx，201x年的招生第一槍就這樣打響了，做到“xx”的第一步。

　　（二）、深入“xx”，摸清“xx”，詳細繪制出“xx戰(zhàn)況地圖”：x月末攜帶xx印制的xx招生xx材料和筆記本xx我所負責(zé)的xx地區(qū)，嚴格以xxxx做好xx工作為基本工作準(zhǔn)則，第一時間xx各個xx的詳細數(shù)據(jù)，根據(jù)swot分析方法進行矩陣式戰(zhàn)術(shù)分析，在知己的基礎(chǔ)上逐漸達到“知彼”。

　　（三）、打好“xx持久戰(zhàn)”：根據(jù)前期的“xx戰(zhàn)況地圖”扎實展開招生的xx工作，充分借助xx這一現(xiàn)代溝通手段，利用xx、xx、xx、xx與xxxx、xxx、xx、xx進行溝通，結(jié)合心理學(xué)知識，展開營銷學(xué)中最新的拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)。

　　（四）、全力進行“xx”：抓住契機，以xxxx為切入點，全力準(zhǔn)備好201x年招生決戰(zhàn)的全部事宜。在xx的時候，完全改變網(wǎng)絡(luò)報考志愿無法與xx的這一局面，“xxxx”，以xx大會為形式，吸引xx到現(xiàn)場，徹底改變xxx的傳統(tǒng)營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰(zhàn)術(shù)，進而取得決戰(zhàn)的初步勝利。

　　二、取得的點滴成績

　　（一）201x年xx地域填報志愿第一志愿填報總?cè)藬?shù)突破300人。

　　（二）、201x年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責(zé)的xx地區(qū)，其中文科最高分為xxx分，錄取專業(yè)是xxxx、理科最高分為xxxxx，錄取專業(yè)是xxxx。

　　（三）、201x年xx地域招生錄取總?cè)藬?shù)突破230人。

　　（四）、201x年所負責(zé)的xx總報名人數(shù)突破50人。

　　（五）、201x年個人招生錄取總?cè)藬?shù)位居全院第一。

　　三、招生工作經(jīng)驗和策略

　　（一）、充分利用xxx的先進科學(xué)溝通手段：在過去一年xx咨詢解答的基礎(chǔ)上，進而豐富xx宣傳戰(zhàn)術(shù)，通過豐富xx戰(zhàn)術(shù)，把xx咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建xx和xx的結(jié)合；xx的定時、定量、定質(zhì)發(fā)送；xx的良好運用等等

　　（二）、鉆研營銷學(xué)、心理學(xué)、公共關(guān)系學(xué)知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統(tǒng)營銷學(xué)推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰(zhàn)術(shù)”引進到招生工作中來；其次是充分發(fā)揮心理學(xué)中首因效應(yīng)、近因效應(yīng)等心理學(xué)知識，在招生工作中全力推行；再次是提煉現(xiàn)代公共關(guān)系學(xué)中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。

　　（三）、事必躬親做好xx工作：xx工作要以xx為中心，而招生工作也應(yīng)如此，而事必躬親地去做xx工作更是招生實踐中一切以xx為中心的訴求點。例如：平時與xx的溝通，包括與xx的溝通都至關(guān)重要。

　　（四）、明白細節(jié)決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節(jié)，力爭做到方法不斷創(chuàng)新、策略適時調(diào)整、戰(zhàn)術(shù)持續(xù)改進。例如：如何應(yīng)對xx，針對于此進行戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整、改變、創(chuàng)新，提煉出適合自己的招生xx技巧。

　　（五）、不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學(xué)會開墾“xx試驗田”。例如：自己所負責(zé)的各個地域的xx方法應(yīng)不同，進而自己所負責(zé)地域各個xx方法不同，以至于自己所負責(zé)地域xxxx的xx方法達到不同。

　　（六）、吸取集體智慧的結(jié)晶，提煉團隊精華：毛主席說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數(shù)量說的，我們應(yīng)該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作xx方法進行分析提煉為我所用；與團隊多交流，學(xué)會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。

　　四、下一步招生工作計劃

　　（一）、做好xx工作，提高錄取新生的報到率。

　　（二）、充分利用xx這一契機，xx201x年招生工作xx。

　　（三）、安撫xx，做好xxxx工作，穩(wěn)定xxxx，為建設(shè)和諧校園、創(chuàng)建品牌學(xué)院盡一份自己的綿薄之力。

　　（四）、做好201x年的招生xx工作。

　　五、工作的一點感悟

　　我認為我們xx人員應(yīng)該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學(xué)觀，逐步往 “召生”境界靠近，真正為學(xué)院的品牌建設(shè)xx。

　　綜上，這些只是我201x年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領(lǐng)導(dǎo)斧正！