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市場銷售人員的月工作總結

工作總結 時間:2021-08-31 手機版

市場銷售人員的月工作總結

篇一:市場營銷協會9--12月工作總結

  市場營銷協會九至十二月工作總結

  在大家的努力下,市場營銷協會的9--12月的工作順利開展,主要開展了以下活動。

  一. 市場營銷協會內部準備活動

  1.9月7日申報校優秀社團

  2.9月7日申報校社團積極分子

  積極分子申報名單:彭佳莉,曹盼盼

  3.9月8日填寫社團登記表

  二. 賈汪招新

  1. 9月16日,社團在賈汪開展了市營協會的賈汪招新活動,在學校大禮堂進行了PPT展示了社團主題特色,社團賈汪招新正式開展。

  2. 9月27日,前往賈汪招新面試。至此,江蘇師范大學賈汪校區的市營協會招新圓滿結束,共擬錄取40人。

  三.泉山招新

  1. 9月22早至9月24日下午,江蘇師范大學市場營銷協會泉山校區的招新工作正式開展,主要任務是發招新傳單和為同學介紹市營協會的主要活動與特色,讓同學更了解市營協會。

  2. 9月24日晚,展開了市營協會賈汪校區的心聲面試與交流會,現場氣氛良好。至此市營協會的泉山招新已經全部結束,共 擬錄取29人。

  四. 市場營銷協會營銷體驗活動

  1. 2014年10月25日,市營協會的營銷體驗活動在賈汪校區正式開始。前期,由市場調研部的同學對此次活動售賣商品進行民意調查,確保活動順利開展。而后由賈汪負責人主持活動,大家有序參與,分工明確,各司其職。本次活動分為宿舍營銷和校園營銷體驗兩方面。每個參與者都積極努力,熱情洋溢。在10月29日下午,評選出一二三等獎以及活動積極分子的稱號等獎項,營銷體驗活動圓滿結束。

  2. 獲獎名單

  一等獎:張香瑜

  二等獎:趙曉學

  三等獎:趙玉潔

  積極分子:夏東、賈倩,楊有努、王智,韓建飛、周曉翔

  五. 市場營銷協會營銷辯論賽

  1. 2014年11月9日周日下午5點30分 市場營銷協會營銷辯論賽在科文3號樓202成功開展。辯論賽由副會長主持,正反雙方各三名辯手,正方辯手觀點是品質決定熱銷,反方辯手觀點是營銷決定熱銷。正反雙方辯手經過3輪激烈的辯論,最終反方獲得勝利。

  2. 獲獎名單

  張錦錦,顧鵬,夏際惟獲得“最佳團隊”稱號

  陶夢穎獲得“最佳辯手”稱號

  六. 市場營銷協會趣味素質拓展--周末狂歡節

  1. 2014年11月15日下午1點,由市場營銷協會舉辦的周末狂歡節活動在江蘇師范大學賈汪校區操場如期舉行。參與此次活動的有市場營銷協會賈汪校區負責人,各部門部長以及各部門成員。市場營銷協會的此次活動于當天下午3點順利結束。活動前期,由市場調研部的同學對此次活動進行了詳細的活動前期布置,選擇合適的活動場地,以確保活動順利有序的進行。活動中,由賈汪負責人負責組織此次活動,由市場調研部部長主持活動,市場營銷協會全體成員積極參與。此次活動的主要內容如下:

  1.地雷陣

  2.心心相印

  3.鏈接加速

  4.坐地起身

  5.向前沖沖沖

  七.“營銷知識競答”大賽

  1. 2014年12月10日18:00,由市場營銷協會舉辦的“營銷知識競答”大賽在科文3號樓206室如期舉行,與會的有市場營銷協會會長,市場營銷協會各部門成員和活動的比賽人員。活動前期,由副會長唐佳佳負責總體策劃與宣傳。活動過程中,由會長曹盼盼主持活動,由市場調研部部長陳培負責計時、秘書部部長陸雨負責計分。各部門分工明確,各司其職。

  活動主要分3輪。第一輪是必答題,每隊4人,在規定時間內依次輪流答題,答對一題加5分,答錯或不答減5分,現場氣氛良好。第2輪是觀眾與參與者互動環節,臺上提問,由臺下人員進行搶答,場內氛圍達到高潮。第3輪是搶答環節,每組在主持人說完請搶答后

篇二:銷售人員月度工作總結范文及案例

  銷售人員如何寫月銷售工作總結

  月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結,是為了更好的審視自身的工作問題,總結并在下一階段過程中改善發揚,為以后的工作做一個指導。因此,在寫月銷售工作總結時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

  月銷售工作總結是對銷售人員的銷售工作一個階段性的小總結,是為了更好的審視自身的工作問題,總結并在下一階段過程中改善發揚,為以后的工作做一個指導。

  月銷售工作總結,時間比較短,這一個月的時間里,不可能有太大的變化、發展,因此,在寫月銷售工作總結時,更注重于銷售工作狀況的體悟與理解。

  月銷售工作總結內容:

  1、工作狀況概述

  2、工作中的成績和缺點

  3、工作中的經驗和教訓

  4、下步工作計劃

  月銷售工作總結注意事項:

  1、總結前要充分占有材料。最好通過不同的形式,聽取各方面的意見,了解有關情況,或者把總結的想法、意圖提出來,同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領導出觀點,到群眾中找事實的寫法。

  2、一定要實事求是,成績不夸大,缺點不縮小,更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

  3、條理要清楚。總結是寫給人看的,條理不清,人們就看不下去,即使看了也不知其所以然,這樣就達不到總結的目的。

  4、要剪裁得體,詳略適宜。材料有本質的,有現象的;有重要的,有次要的,寫作時要去蕪存精。總結中的問題要有主次、詳略之分,該詳的要詳,該略的要略。

  銷售員如何做一個有深度、有價值的月銷售工作總結報告?一般情況下,一個完善的月銷售工作thldl.org.cn總結報告應當包括如下內容:

  1、銷售情況總結: 銷售業績和銷售目標達成情況,要求既有詳細數據,又有情況分析。

  2、行動報告:當月都干了什么工作,都去了什么地方、工作時間怎樣安排的,要求簡單明了。

  3、市場情況總結分析,包括:

  (1)市場價格現狀:各級經銷商的具體價格、促銷、返利、利潤都是多少;

  (2)產品庫存現狀:各級經銷商的產品庫存情況:數量、品種、日期;

  (3)經銷商評價:各級主要經銷商的心態、能力、銷售業績情況怎樣;

  (4)競爭對手評價:主要競爭對手當月的銷售業績、價格走勢、產品結構變化、重要的宣傳促銷活動、發展趨勢等情況分析;

  (5)市場評價:市場情況是好是壞,發展前景如何,存在什么問題,有什么機會。

  (6)市場問題匯報:當月市場上存在什么需要公司協助解決的問題:積壓破損產品的調換,促銷返利的兌現,市場費用的申請,其他需要公司支持的事項。

  4、下個月工作打算和安排:針對上個月的工作情況安排下一個月的工作。

  5、工作自我評價:自己工作的得與失、對與錯。

  作為銷售員的導師、顧問與教練,銷售經理要指導、管理好銷售人員的工作總結與匯報工作。

  1 、重視。銷售經理對銷售人員工作總結與匯報的重視,就會促使銷售人員認真看待工作總結與匯報。

  2 、要求銷售人員匯報工作之前,認真做好準備。

  3 、到講臺上去講。現在許多企業銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來,說兩句就坐下。在一家公司,我們提議銷售人員到主席臺上講,結果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司,每一季度銷售經理匯報工作時,

  4 、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領導手段。銷售經理要發揮獎勵與懲罰的作用。

  月度工作總結(案例):

  不知不覺加入東南已經一個月有余了,在這一個月中,有苦也有甜!總體來說,我對自己并不滿意,但是這期間學到的東西,取得的進步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結。

  一, 業務開展的情況

  在東南一個月,其中有兩個星期進行了系統的產品培訓。換句話說,也就是只有兩個星期進行業務拜訪。作為初入社會的我,選擇了高校和科研單位做為業務開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業務拜訪。在這段期間里,我的唯一目的在于積累客戶資源,因為只有雄厚的客戶資源,才能發現更多的銷售機會,才能保證銷售額。

  開發客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰的心理。最開始的時候,資深銷售給我一份電話名冊,叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作,打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學習,也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責的相對比較散,也是其他資深銷售相對投入較少的區域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號碼,背景資料,以便于進行面訪。憑借著大家的幫助,我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業務上的洽談。目前為止,有兩單業務在跟進中,一是中山大學的thermo離心機(已經進行投標,基本完成),一是廣東工業大學的ALP高壓熱蒸汽滅菌鍋。

  二、工作中的問題和困難

  1、對于初次拜訪的客戶,經常會因為沒預約到準確的時間,到了客戶那里見不到客戶。

  2、雖然有專業背景,對某些產品還不夠熟悉,所以有時候客戶問起產品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間,有時不能及時解答客戶問題,客戶會不夠信任。

  3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導致沒能及時解決,錯過了最佳的機會。

  4、在商務方面,由于一直以來沒有接受過任何有關于這方面的培訓,所以做得不是很好,致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強商務方面的技能。

  5、對工作的積極性不高,不夠投入。 缺乏銷售方面的技巧和心態,拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時,還是會不由得產生一絲沮喪。

  三、今后學習的方向及措施

  1、盡一切努力學習銷售的技巧,鍛煉銷售心態!

  措施:銷售技巧方面,需要在工作中學習,碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候,要打醒十二分精神,細細品味其銷售技巧。參加公司的相關培訓,工作之余多看看相關的文獻!爭取在一年內能夠獨立進行銷售的工作。

  2、深入學習產品知識

  措施:對自己銷售產品有良好的認識,才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應該努力學習產品知識!其學習方向如下:

  (1) 了解產品品牌,型號,規格,功能,價格等方面的知識,并做一個系統的歸納。

  (2) 對不同品牌的同類產品進行比較,得出其優缺點!

  (3) 對產品出現的一些問題及解答做一個系統的歸納!爭取在半年內對產品有一個系統的歸納與了解。

  3、加深和資深銷售的交流

  措施:在雙方相對空閑時期,向資深銷售請教工作中出現的問題的解決方法。總結其解決問題的原則,規律!交流方式可以面談,QQ等。

  4、加強商務方面的技巧

  措施:通過培訓和咨詢,自學等手段,學習商務方面的技巧,爭取在一年內讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。

  5、加強自身的時間管理和勵志管理

  措施:通過時間管理軟件,及時處理工作的相關事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成,B類事情(相對重要的事情)及時完成,C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理,保持對工作的熱情,利用對比激勵法,提高斗志!

  四:目標

  20xx.4~20xx.6:順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。

  20xx.6~20xx.4:能夠通過銷售工作的考核,擁有獨立完成銷售工作的能力!


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