律師要有自己的思想，沒有思想的律師，永遠也不會成為一流的律師。律師不僅要精通法律，而且要了解商業運作的歸則，理解法官裁判風格，體會客戶真正需求。同時，思想上還要注意遵守執業操守，保護好律所和律師自身利益。如果要很好平衡這些復雜的關系，需要律師將具體的工作逐步提煉為工作的指導思想，并貫徹到工作中去。這樣，有了思想作為指導，律師才能逐步形成成熟、穩健的執業風格。

　　律師僅有思想是遠遠不夠的，還要特別注重實務操作。

　　律師實務操作應是多方面的，但本人想結合自身實習經歷，淺談兩個方面。

　　一、 案源

　　有人認為實習律師當務之急是學會案件實務基本操作，有沒有案源關系不大。實習時要盡快學會實務操作無可厚非，但對待案源的態度，本人不敢茍同。實習是為一年后執業作準備的，如果不從實習階段就開拓案源，那么等到執業以后再去開拓，就會像有的律師一樣，執業都一兩年了，還沒什么案子，沒什么事可做。那就未免太晚矣!其實自己細想一下也知道，案源是律師執業的第一步，沒有案子，還怎么做案子?所以說實習階段就開拓案源是十分必要的也是十分重要的!既然如此，那么怎么開拓案源呢?

　　我想主要應從以下兩方面著手：

　　(一) 宣傳自己，讓客戶了解自己。把自己的個人情況放到律所網站上，制作個人網頁，參加網上法制評論等。

　　(二) 培養社會關系

　　1. 培養與公檢法司各機關的關系

　　(1)通過隨律師一起辦案認識各機關人員，了解他們，向他們虛心請教一些辦案問題，與他們進行良好的溝通，給他們留下深刻地印象。

　　(2)通過自己單獨去辦律師交辦的案子，認識各機關人員。去辦案見面時要有禮有節，給人留下良好地第一印象，這樣第二次去就會記得起你。如此“一回生二回熟”，彼此就認識了，以后要辦類似的案子就方便多了。

　　(3)通過親戚朋友認識公檢法司各機關人員，并保持良好關系。

　　2.培養與各企業的關系

　　(1)通過親朋好友認識企業管理人員，與他們溝通，保持聯絡，為一年后打下案源基礎。

　　(2)通過老鄉關系認識了解一批企業，為今后執業，進一步開拓案源和市場。

　　3.培養社會其他各行各業人員的社會關系，包括同事關系。

　　二、執業技巧

　　執業技巧應是多種多樣的，但兩個多月的實習讓我感受最深的，莫過于律師的收費標準、收費技巧和如何準備立案。

　　(一) 收費標準和收費技巧

　　每個律所都有自己的規定，但國家物價部門和律師協會又有些不同規定，這其中有些重合和交叉，這些怎么處理。這是一般情況。還有特殊情況的，比如疑難復雜案件怎么收費?到底可收多少費用要心里明白。實習一個月還沒搞明白，而且自己對此還沒予以足夠重視。用主任的話說“吃飯家伙還沒掌握好”。自從主任前幾天的一次談話，才使我醍醐灌頂。的確，自己連入行之門都搞不清楚，談何入行?一般案件按照收費標準計算，根據省律師協會文件確定的疑難復雜案件可以在收費標準的1-5倍內收費。對一些個人當事人確實經濟有困難，也可在當事人提交申請減交后，經主任批準略收低些。

　　(二) 如何準備立案

　　1. 了解案情，傾聽當事人陳述，與當事人良好溝通，深刻理會當事人真正意圖，合理分析案情，告知當事人成功的可能性和注意事項，讓當事人心中有底又有信心，但不要打保票，把話說死了。

　　2. 寫律師法律文書

　　(1) 寫起訴狀

　　a、民事起訴狀

　　在全面了解案情的基礎上寫好起訴狀。這寫起訴狀需要先有個初稿，再細化修改，“文章是改出來的”，起訴狀也不例外，但一般改兩次就差不多了。文字上要言簡意賅，格式上符合文書要求。一般起訴狀文書不要超過兩張紙，因為不是每個法官都有這么耐心和細心的，所以力求意盡的前提下求簡。

　　b、刑事自訴狀

　　多看律所律師往年訴訟的典型文書，然后結合案情自己寫。

　　c、行政起訴狀

　　律所行政案較少，自己可看些法律文書方面的書。

　　(2) 辯護詞

　　要學寫辯護詞，就要看律師典型的刑事辯護詞，作為參考多學習，多請教，不懂就問。

　　(3) 代理詞

　　要多看代理詞，再結合律師交辦的案子自己寫，寫完后經律師看后有哪些不足，自己再改，體會一下自己為什么這些沒有注意。

　　3. 案件表。

　　依表順序裝訂，要記住。通過辦案多多次裝訂來掌握，按當事人人數制作副本。

　　4. 去法院立案。

　　注意自己先算一算訴訟費 ，好自己先準備費用。

　　以上是兩個多月來的實習心得，作個總結，當今后指導。