時間過的真快，轉眼間到公司已經一個月了，在這里我先要感謝溫州辦事處廖經理和各位辦事處同事對我的幫助，使自己更快的容入團隊和適應環境。

　　一、工作概述

　　我是8月29日到溫州的，8月30號廖經理給我們開了個會安排了下個階段的主要工作，我的主要工作是協助張治元負責市區，可能有以下兩個目的：一是盡快適應環境，二是熟悉工作流程。

　　學校是我們工作的重中之重，是宣傳‘拉’的力量的主要發力點。因此學校的客情就顯的格外重要了。第一階段任務是我們給學校做教師節活動，原則是：我們在鬧市區選擇了5個學校做彩虹門，這樣可以擴大我們品牌的社會影響，然后選擇了13個學校送盆景和掛橫幅，主要目的是改善客親關系。第二天，我就買了一張地圖，拿著去年學校檔案表去挨個挨個溝通活動事項和建立新的學校檔案表。除了溫州第14中以外，其他學校都十分這次活動，接下來自己去落實了送貨車和彩虹門的事情。今年教師節是星期一，為了讓學校老師星期一，一早就能感受到教師節的氛圍了，我們事先和老師進行了溝通，利用星期天把禮品送到門衛那里，其實我們這樣做另外一個目的是給門衛強調這個意思：我們是三勒漿公司的，我們對學校是有好處的，建立好與門衛的關系。教師節那天我們對老師進行了回訪，加深了客情關系，并掛了橫幅。

　　宣傳的‘拉’力能不能產生關鍵就在第二階段的任務了，也就是學生手冊的發放和家長手冊的到位率。 因此我趁熱打鐵，教師節的第二天就開始發放學生手冊和了解家長會的日期，但是我碰到一個問題，當我把準備好的手冊拿到學校找我們聯系好的老師的時候，希望老師允許我馬上就給學生發了，但是出現了相反的結果，老師站在他們的角度看問題，堅決不同意我們進教室，我只能把拿來的手冊放到老師那里請他們帶為發放了，回來經過思考和第一次發放手冊不能到位的教訓，我們前期做了那么大的努力，改善客情，都是為了這臨門一腳，為了把主動權掌握到自己手里，我就采取了先斬后奏，和反客為主的策略，真正把這最后一腳踢好。

　　在市區同事的努力下，我們在20號就把學生手冊發放完畢了。接下來的工作就是拜訪終端，建立新的終端檔案了。

　　網絡已經日漸成為信息傳播的主要載體，正在發揮著越來越重要的作用，因此創造一個良好的網絡環境的作用越來越為重要。自己利用晚上時間，將百度知道欄目里‘抗疲勞’，‘三勒漿’幾個關鍵詞能搜索到的帖子做了有利于為我們塑造良好網絡環境的回答。主要是這樣的回帖

　　我建議用三勒漿,原因有三點:1.三勒漿致力于用3個GP打造中國抗疲勞第一品牌牌2.三勒漿是中國登山隊和攀巖隊指定保健品3.三勒漿是青藏高原純綠色植物提取,不含激素.

　　三勒漿抗疲勞機理探討(1)： 抗大腦疲勞：一活化，即活化神經遞質-膽堿酯酶，加快信息傳遞速度，增強大腦思維、理解能力;二擴張，即激活血管內皮舒張因子，擴張毛細血管，增強大腦供血、供氧能力，使大腦注意力集中、思維敏捷.

　　三勒漿抗疲勞機理探討(2)： 抗肌體疲勞：一補充，即補充大量人體消耗的維生素、微量元素、氨基酸等基礎物質，保證機體的正常運行;二清除，即清除體內大量堆積的乳酸、尿酸、尿素、氧自由基等"疲勞因子"，迅速緩解疲勞癥狀。詳情見

　　二、工作的反思

　　1、執行力和細節

　　公司的營銷大會已經為我們制定了具體的戰略，辦事處經理也我們布置了一個階段的任務，接下來就看我們的執行力了，我們是不

　　是已經將工作做到位了，而不是一個大概，通過學生手冊的發放，我認識到執行力表現在是不是把手冊親自發放到每個學生手里了，對于第一次放到老師那里的手冊是不是回訪了，老師如果不讓發放我是不是想辦法了。

　　2聚焦

　　在執行過程當中，有時候會遇到很多問題，但工作還得做，這就要求要懂得分析問題，找到問題的瓶頸，然后在想辦法。在前面做活動的時候，溫州第14中學堅持不參加這個活動，但是手冊還得要發到學生手里，我提著手冊帶了去年剩下的一個保溫壺到14中門口，試了很多方法都進不了學校的門，去年聯系人打不通電話，上次做活動的去找的政教處老師和副校長又不見你，(你必須打通電話然后把電話給門衛，在得到你找的哪個人電話同意后你才能進去)，正當我認為要失敗的時候，我想起了114(他已經是第四次幫我了)我查到14中教務處的電話后，然后打通這樣說，請問你是教務處的老師嗎?我是三勒漿公司的，我們公司和學校都有很好的合作關系，我們今年的贈品到了，我給你帶了一個，順便看看我們有什么地方和配合你門學校的。就這樣我順利的進了學校，最后也成功的發放了手冊。

　　3、換位思考

　　在拜訪學校和終端的時候，要首先學會站在你拜訪人的角度去思考以下你拜訪時候的一些場景，你問的一些問題，對方會怎么想怎么看呢

　　4、角色轉換

　　這可能是兩方面的問題，一是從一個學生角色到社會人角色的轉變，我這一段時間給廖經理提了很多不成熟的意見，廖經理給我每一個建議做了可行性分析，結果是要么缺乏必要的條件要么是嘗試性的根本不具備可行性，在這里我真誠的感謝廖經理對我的幫助，他交給我當有一個想法的時候應該怎么樣去思考你的想法。一個社會人角色應該怎么樣的去思考。另外一個角色是工作角色。

　　三、思考

　　公司馬上就要上新包裝了，價格也隨之調整。這樣終端的利潤就會得到保障，我們對終端的話語權就會大大增加。這對于溫洲是一個機遇，雖然也有可能丟失一部分對價格敏感的客戶。這就要求今年我們辦事處人員對入校和終端工作必須更加的細致到位，辦事處人員要更加樹立決勝終端的意識.，我們應該怎么樣更好的做好終端工作，走好品牌最后一公里是值得思考的問題。