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工作計劃

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

【必備】工作計劃模板錦集10篇

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們又將接觸新的知識,學習新的技能,積累新的經驗,該為自己下階段的工作做一個工作計劃了,工作計劃的開頭要怎么寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編幫大家整理的工作計劃10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

  工作主題:

  掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷售網絡渠道、組建銷售團隊、完成當年盈利150萬的業績目標。

工作重點:

  1、根據銷售目標,不斷完善組建銷售網絡渠道。

  2、根據公司盈利的要求,完善產品定位核算成本工作。

  3、根據市場運營要求,完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

  4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一、工作目標

  1、工作定位及工作重點

  工作定位:

  通過對高端大米市場的不斷分析、參透、領悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實施,組織完成產品上市前的所有準備工作,建立各級銷售網絡渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標,組建初期銷售運營團隊。

  年工作重點:

  1、根據公司銷售目標的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

  2、根據公司盈利額度的計劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

  3、根據市場運營要求,完成對實體店、網絡、團購等方面的營銷策略的制定和實施,并最終產生既定的銷量。

  4、完善營銷部團隊的組建,完成營銷部初期團隊的組建,包括網絡、渠道、促銷三方面人員。

  2、年度主題詞

  制度落地、目標完成、專業高效、監督管控。

  3、總目標

  圍繞完成公司盈利150萬的制定目標,完善市場營銷、產品銷售、利潤分解,團隊搭建的各項工作。

  4、部門職能:

  4、1、制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

  4、2、開拓高端大米行業業務,與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

  4、3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  4、4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

  4、5、建立高端行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

  4、6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  4、7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

  4、8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  4、9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

二、 總目標

  掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(確保完成20萬斤銷量500萬營業額)。

  1、青島市確定經銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;

  2、網絡銷售11月份產品上市正式啟動,20xx年3月銷售10萬元

  3、團購、會員銷售20xx年3月470萬目標。

  4、共計總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤

  種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。

  畝產:越光500斤、東津700斤、香米900斤

三、經營措施—工作效能目標保障措施

  1、制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃;

  (1)20xx年由于產量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區。在產品上市前半個月完場銷商的簽訂、賣場的進場的工作。

  (2)20xx年11月前完成網店的建設,在產品上市后馬上可以在公司網店產生銷售。

  (3)20xx年12月前完成對團購客戶的確定,確保企業自身客戶的需求數量。

  2、開拓高端大米行業業務,與客戶、同行業間建立良好的合作關系;

  (1)拜訪經營高端大米和農場品客戶,取得產品營銷方面的共識。

  (2)與大米加工企業和農產品經銷商保持聯系后期可選擇OEM合作。

  3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

  (1)確定實體店、網店等銷售網絡費用。

  (2)確定加工、包裝、物流、人員等費用,保證公司純利潤在30%以上。

  (3)明確細致核算出其他支出費用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。

  4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

  (1)完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標、利潤150萬。簽訂好經銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。

  (2)對各個銷售渠道進行銷售目標分解,并對產生的費用進行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費用。

  5、建立高端行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

  (1)組建高消費人群的會員體系。

  (2)與高檔消費場所互動,吸引高消費人群關注。

  (3)組織建立對企業、政府機構的團購體系。

  (4)做好節假日禮品促銷活動。

  6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

  (1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對往來購物人群進行免費品嘗活動。有意購買者留下聯系方式。中午在高檔寫字樓進行試吃活動。

  (2)、贈送:與高端賣場和會所搞聯營活動。如當日購買5000元商品贈送大米一袋,年銷售5萬元的會員贈送大米一袋,重點發展成我們自己的會員,贈送大米會員卡。

  (3)、網店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動。

  (4)、媒體廣告重點宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。

  (5)、對經銷客戶基本采用款到發貨原則,制定每月銷售目標,完成回款任務。

  7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

  完成青島區域經理1名、長期促銷員2名的招聘工作

  8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  (1) 完成各級經銷商的合同制定和簽訂關注。

  (2) 完成生產廠家的加工方面的合同簽訂。

  (3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。

  (4) 完成大企業,禮品公司常年定制產品合同的簽訂

  9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

  (1)制定不同渠道銷售的營銷方案。

  (2)針對不同用戶滿足合理需求。

  (3)開發青島以外以及全國市場,拓展各區域市場的全渠道營銷體系。

四、重點工作進度計劃

  3、第三季度:

  (1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場、促銷、宣傳等費用后制定合理各級客戶銷售價格。

  (2)確定不同等級包裝,包括材料、數量、素材、QS、條碼,企業各項資質等。

  (3)確定公司網站、網店、微信、微博的設立。

  4、第四季度:

  (1)青島海信、佳世客進場。

  (2)經銷客戶合同的簽訂和實施。

  (3)產品正式上市,各個渠道產生銷量,并完成初期的回款目標。

  (4)組織不同渠道的產品宣傳工作,確保產品的好深入人心。

五、風險及防范分析

  1、工作績效風險

  產品產量、產品品質、加工質量、包材質量

  防范措施:

  1、與生產部門溝通明確各個品種的產量;

  2、與生產部門溝通明確各個品種的等級的質量標準;

  3、 與生產部門溝通明確各個品種的出米率、碎米率、光潔度等;

  4、嚴格把控包裝公司每次發貨的包材質量要求,做到實收品質不得低于樣品品質。

  2、管理風險

  商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業資質的審核

  防范措施:督促和配合公司相關人員在10月中旬前一定把以上所需資質到相關政府部門認證審核并準備妥當,確保產品順利上市。

六、發展規劃

  1、近期目標:

  崗位目標:營銷部經理

  技能目標:完成產品上市前各項工作,達到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標。

  2、中期目標:

  崗位目標 :銷售總監

  技能目標:完成山東省內知名品牌的建立,實現銷售額過3億元

  3、遠期目標:

  崗位目標 :米業集團總監

  技能目標:完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。

七、部門組織架構

1、 組織機構

  2、部門崗位職能 營銷部經理崗位職責:

  1、完成制定企業產品VI的相關工作。

  2、完成經銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實行。

  3、完成制定合理的產品定位和各級價格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標。

  4、完成組建銷售團隊。

  5、完成組織產品宣傳活動和促銷活動。

  區域銷售經理崗位職責(1人)

  1、 完成區域市場的經銷商的建立

  2、成促銷人員的日常管理

  3、完成區域市場的促銷、宣傳工作

  網絡銷售人員崗位職責:(1人,寇震已經入職)

  1、 完成網站和網店的日常維護和銷售工作

  2、 完成微博、微信、貼吧等網絡宣傳工作

  3、 完成會員定期回訪和銷售工作

  4、完成公司臨時安排的工作。

  促銷人員崗位職責:(長促2人)(短促4人)

  1、 完成賣場日常銷售工作

  2、 完成產品貨架陳列、訂單跟進、庫存監控工作

  3、 完成對競品的監察、信息的采集工作

  4、 完成產品的試吃、贈送等宣傳等工作


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/4318051.htm
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