空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告范文

　　在日常生活和工作中，報(bào)告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報(bào)告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。寫起報(bào)告來就毫無頭緒？下面是小編整理的空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告1

　　目標(biāo)市場定位

　　（1）市場細(xì)分

　　當(dāng)前，空調(diào)市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)象較嚴(yán)重，各企業(yè)絞盡腦汁尋找新的賣點(diǎn)。而格力始終以人為本，一直致力于關(guān)注不同階層、不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者對空調(diào)的感受，推出一款款廣受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。

　　格力空調(diào)根據(jù)構(gòu)成總體市場的不同消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、購買行為和購買習(xí)慣，細(xì)分為高、中、低三類消費(fèi)群體，針對不同的消費(fèi)群體推出了掛壁式空調(diào)、立柜式空調(diào)等;同時針對不同的消費(fèi)群體對空調(diào)的不同需求程度，格力空調(diào)又細(xì)分為臥室空調(diào)，其他適用于各種特定環(huán)境的空調(diào)，“辦公廳”、“王者之尊”、“睡美人”以滿足不同消費(fèi)者的不同需求，把企業(yè)對人的關(guān)懷進(jìn)行到底。，

　　（2）選擇目標(biāo)市場

　　選擇目標(biāo)市場，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類用戶服務(wù)，滿足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營銷活動中的一項(xiàng)重要策略。在對市場進(jìn)行細(xì)分的前提條件下，綜合各方面的因素，格力空調(diào)采取：

　　1、差異目標(biāo)市場戰(zhàn)略：用不同的產(chǎn)品滿足整個市場的不同消費(fèi)者的需要，核心是強(qiáng)調(diào)在不同細(xì)分市場上的顧客群具有各自不同的需求， 企業(yè)應(yīng)針對這些不同需求分別進(jìn)行營銷活動。用來使各種不同消費(fèi)者的需求都得到滿足，同時也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　2、集中目標(biāo)市場戰(zhàn)略：格力根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性，以一個細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中力量，實(shí)行專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營的目標(biāo)市場戰(zhàn)略。通過其本身15大類，50多個系列，1500多個品種，集中資源的使用，提高規(guī)模的經(jīng)濟(jì)性。使消費(fèi)者的需求得到更好的滿足的同時，也有利于提高企業(yè)的競爭能力。

　　3、格力對公司的目標(biāo)市場進(jìn)行了重新定義：集中發(fā)展經(jīng)濟(jì)條件好、受教育程度高、追求高質(zhì)量生活的一個特定市場——工薪階層。即產(chǎn)品——居家低碳環(huán)保、需求——保證休息睡眠、客戶——中高收入階層、地域——三線城市以上。

　　（3）產(chǎn)品定位

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，公司2級以下能效空調(diào)庫存較少，4、5級產(chǎn)品已基本清空。目前公司只生產(chǎn)三類產(chǎn)品：一是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品;二是1、2級高能效產(chǎn)品;三是變頻空調(diào)，其中1、2級空調(diào)產(chǎn)品線不斷豐富，3級定頻空調(diào)主要依靠訂單制生產(chǎn)。

　　營銷策略分析

　　1、產(chǎn)品策略

　　科技人性化，創(chuàng)造完美室內(nèi)室外環(huán)境。

　　（1）自主研發(fā)的大型中央空調(diào)在技術(shù)上一舉達(dá)到了國際領(lǐng)先水平。

　　（2）打通技術(shù)壁壘，不斷填補(bǔ)行業(yè)空白。

　　（3）顯著降耗，打開中國式節(jié)能的金鑰匙。

　　（4）產(chǎn)品有三包政策，免費(fèi)安裝政策

　　2、價(jià)格策略

　　物美價(jià)廉

　　與遠(yuǎn)大中央空調(diào)等大型中央空調(diào)企業(yè)相比，格力中央空調(diào)以中高檔為路線。 由于格力中央空調(diào)采取直銷方式，減少了中間環(huán)節(jié)，最大限度讓利于消費(fèi)者，由于中間費(fèi)用少，花同樣的錢在格力能買到質(zhì)量更優(yōu)的產(chǎn)品。

　　3、銷售渠道

　　格力中央空自建銷售渠道的方式。

　　（1）在各省開啦格力空調(diào)專賣店。

　　（2）同時建立起啦大流通渠道，如大公司大企業(yè)等。

　　（3）選擇大型家電聯(lián)銷，如國美，蘇寧。

　　（4）在各地建立高新的格力倉儲物流中心，采用電子商務(wù)模式，快捷的物流配送搭配，形成的商業(yè)交易平臺網(wǎng)。

　　（5）借助營運(yùn)專點(diǎn)，專賣店，網(wǎng)售和于大企業(yè)大公司的合作關(guān)系與物流最有效的組合。建設(shè)出屬于自己的物流營銷渠道！

　　4、促銷策略

　　（1）格力在各省有直銷店，專賣店，于是采用人員推銷。

　　（2）“好空調(diào)格力造”，格力選用影視明星在多家電視臺大量打廣告，來提升　品的知名度。

　　（3）同時在大賣場特地時間送贈品，如水杯、仙人掌和季節(jié)掛鉤等。加上廣告人員的大力宣傳。

　　（4）和國家政策相結(jié)合，家電下鄉(xiāng)方面也有大量投入。

　　家用空調(diào)選購攻略

　　空調(diào)的“匹”是什么東西

　　大家在選購空調(diào)的時候很多人會好奇，這個空調(diào)1匹、1.5匹是什么玩意，抵得上一匹馬？“匹”其實(shí)是一個功率單位，也就是一匹馬力的意思。匹指的不是制冷量，而是空調(diào)的功率。空調(diào)匹數(shù)越大，制冷量就越大，一般1匹空調(diào)的制冷量大約為2000大卡。

　　變頻空調(diào)與定頻空調(diào)區(qū)別

　　定頻空調(diào)，簡單來說，同樣一個溫度的房間，定頻空調(diào)單位時間內(nèi)制造的氣是固定的，當(dāng)室內(nèi)溫度降到設(shè)定溫度以下，空調(diào)就會自動待機(jī);當(dāng)溫度又升高到標(biāo)準(zhǔn)以后，空調(diào)就再次啟動。定頻空調(diào)用開關(guān)機(jī)來維持溫度。

　　而變頻空調(diào)呢，隨著室內(nèi)溫度的降低，它會自動調(diào)節(jié)空調(diào)工作頻率，變?yōu)槁僦评洹Ｈ绻驗(yàn)槭裁丛驕囟壬吡耍冾l空調(diào)便會再加大制冷能力。也就是說變頻空調(diào)是一直在工作，通過控制自身的制冷能力來恒定室溫。

　　變頻空調(diào)是否真省電

　　變頻省電是肯定的，但不是“廠家夸張的說法”，每晚僅“一度電”誤導(dǎo)消費(fèi)者。變頻另外還有噪音低、溫控精度高、調(diào)溫速度快等優(yōu)點(diǎn)，變頻是趨勢，大家可以理性消費(fèi)，根據(jù)家庭房間、預(yù)算決定。

　　空調(diào)的能效等級

　　目前國內(nèi)銷售的空調(diào)都有“中國能效標(biāo)識”（CHINA ENERGY LABEL）字樣的彩色標(biāo)簽，為藍(lán)白背景的彩色標(biāo)識。國家規(guī)定空調(diào)必須有能耗的標(biāo)識。越小越好就越節(jié)能。舊的能耗等級分5個級別，新的能耗等級為3級。選擇1級能耗的就最好。等級1表示產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平，最節(jié)電，即耗能最低;等級2表示比較節(jié)電;等級3表示產(chǎn)品的能源效率為我國市場的平均水平;等級4表示產(chǎn)品能源效率低于市場平均水平;等級5是市場準(zhǔn)入指標(biāo)，低于該等級要求的產(chǎn)品不允許生產(chǎn)和銷售。記住數(shù)字越低越節(jié)能。

　　空調(diào)市場調(diào)研報(bào)告2

　　一、企業(yè)概況

　　成立于1991年的格力電器股份有限公司是全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球200多個國家和地區(qū)，用戶超過1.5億。

　　作為一家專注于空調(diào)產(chǎn)品的大型電器制造商，格力致力于為全球消費(fèi)者提供技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)卓越的空調(diào)產(chǎn)品。在全球，格力擁有珠海、重慶、合肥、鄭州、武漢、巴西、巴基斯坦、越南8大生產(chǎn)基地，8萬多名員工。公司擁有各類國家級認(rèn)證科研實(shí)驗(yàn)室300多間，4500多名技術(shù)研發(fā)人員和3500多項(xiàng)國內(nèi)外專利技術(shù)。家用空調(diào)年產(chǎn)能4000萬臺（套），商用空調(diào)年產(chǎn)能550萬臺（套）。2005年至今，格力空調(diào)連續(xù)6年全球銷量第一。

　　如今，格力空調(diào)已傳播到世界的每一個角落，為全球銷售者營造舒適和諧的工作環(huán)境和家庭氛圍，精心打造人類美好生活。