【精選】公司實習(xí)報告5篇

　　隨著社會不斷地進(jìn)步，報告與我們的生活緊密相連，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編為大家整理的公司實習(xí)報告5篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

公司實習(xí)報告 篇1

　　一、實習(xí)目的

　　1加強和鞏固自己所學(xué)的理論知識。發(fā)現(xiàn)問題并運用所學(xué)知識分析問題和解決問題的能力。

　　2鍛煉自己的實習(xí)工作能力。適應(yīng)社會能力和自我管理的能力。

　　3通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會。提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，明確自己的社會責(zé)任，為今后的工作打下基礎(chǔ)。

二、公司概況

　　步步高公司在國內(nèi)知名度挺高的公司旗下的vivo為一個專注于智能手機(jī)領(lǐng)域的手機(jī)品牌，vivo和追求樂趣、充滿活力、年輕時尚的群體一起打造擁有卓越外觀、專業(yè)級音質(zhì)、極致影像、愉悅體驗的智能產(chǎn)品，并將敢于追求極致、持續(xù)創(chuàng)造驚喜作為vivo的堅定追求，我就是在vivo公司做銷售。

三、實習(xí)內(nèi)容

　　實習(xí)開始通過公司培訓(xùn)及親身實踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、賣點、銷售方法等。經(jīng)過幾天的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，來到專賣店自己真正實踐做銷售工作。熟悉了產(chǎn)品知識。雖然知識并不特別復(fù)雜，但要想很快記住和運用特別是在顧客面前講解還是有一點緊張和激動的，雖然在工作之前接受了很多培訓(xùn)，但是真的實踐工作起來并不輕松，整個工作流程下來還是很費心的也深深體會到工作和上學(xué)的不同，深刻體會到工作尤其是銷售中的挑戰(zhàn)。剛剛實習(xí)，離開學(xué)校到專賣店，并不是像在學(xué)校一樣的安逸，而是為了銷量，不停的貼促銷標(biāo)語，喊廣告臺詞，從前不愛說話的自己也變成能言善語，有時候自己口渴了忘記了喝水，餓了忘記吃飯，都在為了銷售而努力著，一日復(fù)一日有時候自己都被自己所以感動。

　　正式開始接觸銷售了通過不斷勇敢地向顧客介紹推銷，自己也要認(rèn)識到銷售的快樂和痛苦，自己樹立信心堅持起來。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才，信心，耐心和各方面的自身素質(zhì)。讓我受益匪淺，感覺自己人生很有價值感！在這兩個月的實習(xí)當(dāng)中我遇見和接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什么技術(shù)含量，后來真的認(rèn)識到銷售其實真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實習(xí)的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的解到無論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因為細(xì)節(jié)決定成敗。

四、實習(xí)總結(jié)和收獲

　　在工作生活中自己要會用各種各樣的事情和人，你這就要求你有很強的應(yīng)變能力。實習(xí)中不僅要面對顧客，也要面對領(lǐng)導(dǎo)，和自己心態(tài)。實習(xí)過程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級的關(guān)系，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。認(rèn)真大膽的去做事，細(xì)心，的學(xué)習(xí)和反饋才可以做好自己的工作.

　　實習(xí)以來公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛下取得了一定的進(jìn)步，兩個多月來。綜合看來，覺得自己還有很多的不足之處，工作上還不是很干練 ，和老員工有差距，工作主動性有待提高，不能好好的嚴(yán)格管理自己。在很多銷售的時候銷售技巧不是特別的熟練。

　　在實習(xí)過程中，認(rèn)識到要做好一名銷售，是要久經(jīng)磨煉樹立自己的自信心和鍛煉自己的銷售技巧，勤奮是很重要的，確立好自己的目標(biāo)，有自己的計劃，結(jié)合實際努力完成目標(biāo)或者突破目標(biāo)，這才是一名出色銷售應(yīng)當(dāng)具備的條件，而我正要往這個方向奮斗。

　　實習(xí)和實踐確實讓自己成長了許多。實習(xí)期間，短短兩月的實習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售不是一個太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)期間，拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，有苦有樂，感覺很值得！

　　這次實習(xí)對我以后的工作有很大幫助。為我指明了前路，明天會更好。相信不經(jīng)風(fēng)雨怎能見彩虹，現(xiàn)在努力是為了以后的成功，機(jī)遇偏向時刻有準(zhǔn)備的人。通過本次實習(xí)，對銷售和社會工作有進(jìn)一步的認(rèn)識，積累了一定的經(jīng)驗，為我以后走上工作崗位奠定了基礎(chǔ)。同時，也認(rèn)識到自身的不足，希望可以從中改善。

　　大學(xué)實習(xí)。也是自己步入社會努力工作的開始。這短暫的實習(xí)期間，深深感到自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。以后的工作學(xué)習(xí)中，會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進(jìn)，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!

公司實習(xí)報告 篇2

　　一、實習(xí)概況

　　中國移動通信集團(tuán)公司是我國三大通信運營商之一，擁有完整的通信產(chǎn)業(yè)鏈條，擁有全球第一的網(wǎng)絡(luò)和客戶規(guī)模，其“正德厚生，臻于至上”的企業(yè)核心價值觀促使企業(yè)精益求精、不斷進(jìn)取。公司在保持與國際先進(jìn)技術(shù)同步發(fā)展，努力提供多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的同時，始終堅持“溝通從心開始”的服務(wù)理念，追求客戶滿意服務(wù)。此次到移動公司實習(xí)除了為能夠順利畢業(yè)，也是為了鍛煉營銷與溝通能力、培養(yǎng)服務(wù)精神和團(tuán)隊協(xié)作精神、加強集體榮譽感，為以后的工作奠定一個良好的實踐基礎(chǔ)。

　　我于20xx年7月27日進(jìn)入中國移動通信集團(tuán)新疆股份有限公司石河子市分公司實習(xí)，我分配到政企客戶部信息化中心實習(xí)，至今已經(jīng)兩個月時間。在這兩個月里我主要負(fù)責(zé)違章通、行業(yè)手機(jī)報、集團(tuán)彩鈴等集團(tuán)產(chǎn)品，并學(xué)習(xí)office辦公及公文寫作，學(xué)習(xí)路由配置、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)等，了解MAS服務(wù)器。在師傅的帶領(lǐng)和指導(dǎo)下很快就熟悉了基本業(yè)務(wù)，在師傅和同事的悉心指導(dǎo)、實習(xí)基地指導(dǎo)老師的關(guān)心和幫助下；在自信、謹(jǐn)慎與勤奮的信條的督促下，我的實習(xí)工作得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

二、實習(xí)內(nèi)容

　　1.產(chǎn)品支撐工作

　　在進(jìn)行產(chǎn)品支撐工作的過程中，認(rèn)真學(xué)習(xí)移動公司的各種產(chǎn)品，特別是我們的集團(tuán)產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品的具體操作，并在此基礎(chǔ)上，在客戶經(jīng)理挖掘到客戶需求后，根據(jù)客戶的具體需求合理組合產(chǎn)品，設(shè)計出真正滿足客戶需求的產(chǎn)品。同時經(jīng)過幾次移動公司組織的產(chǎn)品經(jīng)理素質(zhì)提升培訓(xùn)，慢慢培養(yǎng)起自身的產(chǎn)品推介能力、客戶溝通能力；在平時本人也十分注重關(guān)注通訊產(chǎn)品方面的最新資訊，學(xué)習(xí)其中的一些成功案例，并且經(jīng)常思考這些案例能否真正運用到客戶處，對有此需求的潛在客戶及時挖掘出此需求，制定具體方案，并陪同客戶經(jīng)理前往客戶處進(jìn)行產(chǎn)品推介，及時做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶的滿意度。

　　在與客戶達(dá)成一致意見、簽定協(xié)議后，對方案的實施過程進(jìn)行全面跟蹤：如某客戶處需要安裝互聯(lián)網(wǎng)專線，從派全業(yè)務(wù)建設(shè)需求單開始，先轉(zhuǎn)交我司技術(shù)支撐人員，待其做完資源勘探后發(fā)回于我，本人再提交給支撐中心，若終端配置以及布線超出的情況下，還需填寫配置申請單于集團(tuán)大客戶部主觀及經(jīng)理簽字后傳給支撐中心，最后支撐中心派施工單到我司網(wǎng)絡(luò)部，安排施工，施工開始后，經(jīng)常與施工隊以及客戶聯(lián)系，以便解決施工過程中的問題，確保按時完工，讓客戶及時使用，在客戶開始使用后，適時進(jìn)行上門或者電話拜訪，了解客戶使用情況以及存在的問題，將問題及時反饋給市公司，真正做好產(chǎn)品支撐工作，提高客戶滿意度。

　　2.指標(biāo)跟蹤工作

　　在進(jìn)行指標(biāo)跟蹤工作的過程中，本著認(rèn)真、細(xì)心、嚴(yán)謹(jǐn)這六個字做好此項工作，經(jīng)常與各縣市的經(jīng)營分析人員進(jìn)行交流，遇到不明白的向他們請教，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在借鑒他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，摸索出一套適合自己以及團(tuán)隊的指標(biāo)跟蹤及完成方式。

　　我司的指標(biāo)主要分為年考核指標(biāo)、季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)，針對不同指標(biāo)時間上的差異性，合理安排時間，根據(jù)年考核指標(biāo)來統(tǒng)攬全局，指導(dǎo)其他兩個指標(biāo)，并與季度考核指標(biāo)以及月考核指標(biāo)共同進(jìn)行，將年考核指標(biāo)融合到季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)之中；使季度考核指標(biāo)和月考核指標(biāo)服務(wù)于年考核指標(biāo)，在完成季度考核指標(biāo)及月考核指標(biāo)的時候，同時完成年考核指標(biāo)。但是，指標(biāo)有輕重緩急之分，不可能說做到完美，在這時候，舍去一些可以在后期完成的指標(biāo)，重點完成目前緊急的指標(biāo)。

　　具體來說，將需要完成的指標(biāo)整在一個表格內(nèi)，認(rèn)真學(xué)習(xí)指標(biāo)的具體口徑，并將指標(biāo)如何完成進(jìn)行分解，落實到每個具體責(zé)任人，對其進(jìn)行跟蹤，定期提取數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)缺口告知相關(guān)責(zé)任人，讓其知道自身指標(biāo)完成進(jìn)度，積極與其和主管商談，尋找完成方式方法，以確保各項指標(biāo)準(zhǔn)時完成。

　　3.培訓(xùn)工作

　　在對客戶經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)工作時，自身熟練掌握產(chǎn)品，學(xué)習(xí)產(chǎn)品的操作方式，提前準(zhǔn)備好培訓(xùn)的各種材料，并且根據(jù)客戶經(jīng)理的薄弱產(chǎn)品進(jìn)行重點推介，在培訓(xùn)的過程中與同事們一起學(xué)習(xí)成長，所謂“書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦做舟”只有通過不斷的學(xué)習(xí)，才能在科學(xué)技術(shù)日新月異的今天，在通訊行業(yè)全業(yè)務(wù)激烈競爭的嚴(yán)峻形勢下，取得更好的成績。

　　4.其它工作

　　在做好以上具體工作的基礎(chǔ)上，認(rèn)真地完成好公司主管、領(lǐng)導(dǎo)交代的其他臨時性工作，任勞任怨、加班加點，按時保質(zhì)完成工作。

三、實習(xí)體會

　　兩個月的實習(xí)，讓我受益良多!

　　1.在與人溝通時一定要熱情、主動、大方。

　　與同事交流，總是畏首畏尾，見到同事不怎么打招呼，而老同事也不會對一個新員工打招呼，這樣就會形成一種隔膜，對工作有很大的不便。與客戶溝通如果不能夠很主動，很大方會是什么結(jié)果呢？顯然，這會讓我們無法在溝通中占有主動地位，無法最有效的得到客戶的認(rèn)可，甚至我們會直接就沒有與客戶交流的機(jī)會從而使客戶流失。

　　2.微笑服務(wù)，真誠待人。

　　古話說的好：“伸手不打笑面人”。面對來訪的客人時一定要笑臉相迎，真誠的對待顧客提出的每一個問題，熱情、耐心的為客戶解決，盡自己最大的努力讓客戶覺得自己選擇中國移動是對的、認(rèn)為自己得到了尊重，那么他們才會更加配合你的工作。

　　3.工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，一絲不茍。

　　作為中國移動產(chǎn)品經(jīng)理，我們要熟悉自己的產(chǎn)品，同事我們要有客戶經(jīng)理的能力，因為我們要為客戶經(jīng)理做好支撐工作，我們自己都不懂又怎能幫助他們呢。有時我覺得我更像客戶經(jīng)理是直接與客戶溝通交流的，客戶經(jīng)理的個人素質(zhì)和工作表現(xiàn)，直接反映出公司的業(yè)務(wù)員水平和整體素質(zhì)，所以每做一件事的時候都要嚴(yán)格要求自己。同時，任何一個小的失誤都可能會對公司造成巨大影響，不僅自己工作受阻，還會影響到客戶的業(yè)務(wù)辦理等。如果有條件一定要先熟悉自己的工作內(nèi)容，事后檢查自己的工作結(jié)果，盡力做到萬無一失。

　　4.善于總結(jié)，查缺補漏。

　　這一次的實習(xí)讓我明白了理論與實踐、理想與現(xiàn)實的差距，更好的認(rèn)識了自己的缺點與不足，進(jìn)而改進(jìn)和加強學(xué)習(xí)，從而可以更好的進(jìn)步。這可以讓我盡快的對自己的職業(yè)生涯作出相應(yīng)的調(diào)整，設(shè)定職業(yè)定位的目標(biāo)，向成功邁步前進(jìn)。

　　5.自主學(xué)習(xí)

　　工作后不再像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要字跡主動去學(xué)校去做，只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機(jī)會是有很多的。實習(xí)的時候，有比較多的休息時間，要利用好這些時間，少看一部小說，多了解一些感興趣的知識。

　　6.團(tuán)隊精神

　　工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中如何保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。要有與別人溝通、交流的能力以及與個人合作的能力，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人想要獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則，我們永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況。反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

四、實習(xí)建議

　　1.保證實習(xí)時間量的充足，學(xué)生實習(xí)的進(jìn)行有一個角色轉(zhuǎn)變的過程，需要一定時間去適應(yīng)，在實習(xí)時間上的安排要合理得當(dāng)。

　　2.學(xué)校要加強實習(xí)前的專業(yè)培訓(xùn)工作。但是培訓(xùn)前要對社會需求進(jìn)行了解，并及時調(diào)整實習(xí)培訓(xùn)計劃，逐步建立穩(wěn)定高效的教育實習(xí)工作體系，使教育實習(xí)具有連貫性，切實提高教育實習(xí)的整體質(zhì)量，突出時效性和針對性，符合專業(yè)發(fā)展方向。

　　3.學(xué)校要加強對實習(xí)人員的素質(zhì)訓(xùn)練，提高實習(xí)人員的整體素質(zhì)。通過實施新的教學(xué)計劃，優(yōu)化課程體系，從根本上解決教學(xué)質(zhì)量與培養(yǎng)目標(biāo)、規(guī)格不相一致的問題。使實習(xí)人員掌握扎實的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和基本技能，使他們適應(yīng)大學(xué)中的體育教育新課程改革和轉(zhuǎn)變的要求。

　　4.學(xué)校安排實習(xí)人員分點時盡量集中，便于管理及掌握實習(xí)人員的情況。繼續(xù)加強對教育實習(xí)的規(guī)范化管理，做好對實習(xí)過程的監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)工作，以保順利完成。

　　5.有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)和老師可以多多指導(dǎo)實習(xí)人員，使他們在理論和實踐相結(jié)合中有更多收獲，讓他們認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱，努力地培養(yǎng)體育尖子，輔導(dǎo)差生，提高學(xué)生整體的運動素質(zhì)。