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企業市場調研報告

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

企業市場調研報告范文

  在不斷進步的時代,報告的使用成為日常生活的常態,報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。你所見過的報告是什么樣的呢?以下是小編整理的企業市場調研報告范文,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

  企業市場調研報告1

  實習的時間:20xx年10月11-18日

  實習的地點:高橋建材市場、郁金香建材市場

  實習的目的:拓展自己的視野,提升自己的實踐能力,增強我們的團隊意識和協作能力。此外,通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢,我們能更好地把握建筑工程的行情。

  實習的方法:首先,通過上網和查閱相關書籍,熟悉調查的內容。然后,去建材市場,走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著,打電話向水泥生產廠家詢問。最后,自己整理所獲得的資料,形成調查報告。

  實習所取得的成果:第一,熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格,第二,了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三,通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略,使我們對銷售技巧有了一定的了解,豐富了自己的社會經驗。

  一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格

  在長沙市內,主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。

  二、不同定位針對的客戶群

  水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后,從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。

  硅酸鹽系列水泥可分為:硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。

  普通硅酸鹽水泥:適用制造地上、地下及水中的混凝土,鋼筋混凝土及預應力混凝土結構,受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程,還可以配制建筑砂漿。()建筑客戶需求量大,直接從水泥廠家購買。

  復合硅酸鹽水泥:32.5強度的適應于小型住戶的業主,進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷;42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊,以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等;52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁,還有一些小型堤壩等;62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等,還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥,業主等客戶需求量不是很大, 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方,需求量大,直接從廠家購買。

  火山灰水泥:適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程,不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥:適用于大體積水工建筑,也可用于一般工業和民用建筑。

  礦渣水泥:用于地面、地下、水中各種混凝土工程,也可用于高溫車間的建筑,但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求,根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥,有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。

  三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析

  每一個廠家在生產和銷售水泥之前,都會做一個市場需求分析,形成一個總體規劃,其基本步驟如下:

  第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況,包括對建設地點的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。如將來會建設什么的工程,對哪種水泥的需求量比較大。

  第二步、對產品的生產規模,原料資源,生產設備,技術特點及生產工藝等情況進行分析,并對產品的市場服務做出規劃。

  第三步、分析行業現狀與市場容量,對項目產品進行準確的市場定位,掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢,然后再做出競爭策略分析。

  第四步、做出產品營銷計劃,包括市場機構和營銷渠道的選擇,營銷隊伍和管理,產品或服務的定價和分銷,促銷計劃和廣告策略,價格決策。

  第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況,融資方式,推出策略,投資的方式和條款。

  第六步、對未來的財務做出預測與分析,包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。

  第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測,并給出規避方法。

  以上的市場策略的比較全面、客觀的。首先,廠家對投資的環境做了一個整體的分析。在長沙市內,土木工程的修建仍處在高潮階段,由于市民的住房需求和房地產行業高溫不減,目前仍在大力修建住宅區,因此會用到大量的普通硅酸鹽水泥。而橋梁已基本上達到了飽和狀態,但是為了滿交通需求,緩解地面的交通壓力,改變擁擠的局面,長沙市內正在修建地下隧道。廠商為了滿足這些需求和把握機遇,因此會生產比較多得普通硅酸鹽水泥和

  其次,廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力,再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險,使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃,選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解,清楚自己的優勢和劣勢,取長補短,從而提升自己的市場競爭力,為自己獲得長遠的發展打下基礎。

  最后,熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展,市場競爭變得越來越激烈,很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略,使自己失去了在市場上的立足之地。因此,不要過低地看輕對手,也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度,應該具備自己的特色。找到自己的閃光點,擊敗強勁的對手。

  四、工作總結

  通過此次的市場調查及相關資料的閱覽,首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性,一個團隊要想更高效率地完成一件任務,他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助,同時要合理充分地利用人力資源,分工合作,爭分奪秒。

  就像我們在調研資料的過程中,分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查; 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情,眾所周知,各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態,我們通過實踐和現場詢問了解,及時掌握了各動態。在當今社會,掌握第一手新資料既是成功的基礎,我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐,才能把書本上的理論知識靈活靈用,才能把那真正變為自己的東西,永久性裝入自己的大腦;最后我們意識到的是要想及早融入社會角色,要勇于發現自己的問題和敢于發出質問,只有這樣,我們在能在這個發展迅速地建筑業種立足!


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/4302179.htm
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