季度個人銷售工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們又將續寫新的詩篇，展開新的旅程，該好好計劃一下接下來的工作了！說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內心崩潰的狀態吧！下面是小編整理的季度個人銷售工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一， 市場SWOT分析

　　（1），優勢：企業規模大資金雄厚， 價格低， 產品質量有保證。

　　（2），劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定， 條件有限（沒有自己的物流配送）。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的`無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二， 產品需求分析

　　1， 童車制造業：主要是：兒童車 兒童床類。

　　2， 休閑用品公司：主要是：帳篷 吊床 吊椅 休閑桌等。

　　3， 家具產業：主要是：五金類家具。

　　4， 體育健身業：主要是：單 雙杠 腳踏車等。

　　5， 金屬制造業：主要是：柵欄、護欄 ，學生床等。

　　6， 造船業等等。

　　三，自己工作如下：

　　1, 以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

　　2, 對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3, 在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4, 加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5, 多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6, 掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四，對自己工作要求如下：

　　1, 一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2, 見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3, 對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4, 客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5, 要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6, 要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7, 到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8, 十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9, 在09年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五．在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

　　（一），整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶 ，潛在客戶和 有意向客戶。

　　（二），從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶 2，用量小的客戶。

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