關于專業實習報告四篇

　　在日常生活和工作中，越來越多的事務都會使用到報告，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。一聽到寫報告馬上頭昏腦漲？以下是小編為大家收集的專業實習報告4篇，希望能夠幫助到大家。

專業實習報告 篇1

　　一實習目的：更多了解市場營銷在社會上的應用和對市場營銷的個人理解，為以后創業打下基礎

二實習地點：本溪市星火日雜批發部

　　通過這么久的實習，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學習和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們去超市購物，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現在我們生活的各個角落！

　　每種產品都有不同的消費群體，一個優秀的市場營銷者一定會認清自己產品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。

　　另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業務員把其它公司的業務員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。

　　這次實習還是我了解到如何定價，策略

　?。?）地區性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統一交貨定價，分區定價，基點定價；

　　（2）心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數定價，尾數定價，吉祥數字定價，習慣定價，招徠定價（將產品價格調整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產品的銷售）；

　?。?）折扣定價策略：現金折扣，數量折扣，職能價格折扣，季節折扣等；

　?。?）競爭導向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；

　?。?）需求歧視定價策略：應顧客而意，應時間而意，應場合而；

　?。?）產品組合定價策略：系列產品定價，互補產品定價，互替產品定價等。

　　這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應互相匹配，以期最大限度的增強產品的市場競爭力，結合產品的特點，針對市場的現實狀況，再結合有關學過的內容就能把自己的產品給推銷出去。

專業實習報告 篇2

　　20xx年3月12日起我開始了為期一個月的專業教育實習，轉眼間一個月過去了，回顧這一個月的工作無疑是理論與實際最好的結合。使我們的綜合素質得到了前所未有的提高，實習期間的教學工作及班主任工作給我留下了深刻的印象并將會為我日后工作提供寶貴的經驗。我的實習工作包括兩個方面：課堂教學、班主任工作。具體工作如下：

一、班主任工作

　　班主任主要負責“下兩操、督早修”：監督眼保健操、課間操，監督早、晚自習，在班主任王老師的指導和幫助下我很快的熟悉了這項工作。由于第一周的見習，給了我很多時間熟悉班級的學生，也提前了解了班級的狀況。在當班主任的那一周，也許很新鮮，很興奮，我時時都會跑到班級去看看學生的狀況，和學生聊一聊，講講大學的各種奇聞趣事，增強他們的學習考學的動力。在某種程度上說，我更是以一種朋友的身份和學生聊天，可是，有時候這種師生之間的距離就很難控制，所以需要在處理師生關系上下功夫。上課有老師的范，下課能與學生成為朋友，這是我追求的。通過一段時間的相處和觀察，了解到了高中生的學習生活習慣和思維發展方向，這是對心理學知識的一種實踐。同時也發現了一些問題。比如說班級早自修習學生很多都是沒睡醒的狀態，學習效率低；學生平時不是很愛主動和老師交流向老師提問問題；晚自習的效率相比早自習要好一些但是效率依然達不到最好的狀態。面對這些問題，首先我觀察了其他班級的情況，發現這是一種普遍現象；其次我向班主任老師咨詢，王老師向我說明這

　　種情況是普遍存在的，各位班主任老師也正在著手相想辦法督促學生學習。第三我和其他的實習老師交流了一下心得并從以下方式試解決問題。晚休和午休的時間檢查學生就寢情況，督促學生盡快睡覺。間斷性的檢查班級自習狀況，安排學習任務，在上課效果不好的課節之間課間與學生聊聊天，講講學習以外的奇聞趣事，大課間同學生打排球舒緩學習壓力。一星期下來效果雖然達不到預想的效果，但是學生反應良好。這是對我日后參加工作一個非常有意義的經歷。

二、教育教學工作

　　1、教育見習

　　實習開始的第一周，我們開始了教育見習聽課。聽指導老師、其他地理老師的地理課，并記好聽課筆記和學習心得，課后虛心向指導老師請教。在田老師的指導下我首先學會了如何聽好一節課：聽課要這樣聽，要聽老師如何突破本節課的重難點，要聽老師上課的語言，要聽老師的問題設置，也要看學生聽課的一個狀態以及老師的教態。課堂不是老師在上面的表演，而是學生和老師一種互動，一種知識火花的碰撞。

　　2、教學準備

　　首先，思想上克服自卑，培養自信從容的心理。想指導老師請教同其他實習老師交流，將自己在課上準備說的話及教學安排背下來以便課上發揮自如。其次，教學準備上，理論與實踐并行。在大學里，我學習了很多的教學技能，但是一直沒有機會實踐，現在得到了這樣一個很的平臺，務必要充分利用好。為此做了兩個方面的工作:第一，重溫教學技能理論，從備課到講課，從課堂教學到課下輔導，詳詳細細地了解了一番。第二，努力備課，熟悉教材。深入理解教材，掌握每節課的知識結構，準備好導課和過度整理出自己的講課思路，再看看教師參考用書，進行必要的補充，在這基礎之上，根據內容和進度要求把該課分為幾個課時，認認真認真地寫下自己的教案。對于教學中的重點難點，準備用多樣的課堂形式講解出來。盡量把學生的實際情況和教學技能理論聯系起來，盡自己的努力做好自己的教學工作。

　　3、教學實戰

　　怎樣上好每一節課，以怎樣的方式上好一節課，是整個教學過程的重點。剛來時候，我覺得一點頭緒都沒有，怎么講課，什么是重點，什么是非重點。但是通過田老師一周的指導以及聽課時積累的心得以及講課的經驗總結，使我的整體素質得到了很大的提高。從第一節課上講臺時需要參照教案講解到最后完全脫離提示教案的從容講解，對我來說真的是意義非凡。

　　我的第一節課是《中國的氣象災害》，這是我人生的第一堂課。第一堂課準備還是很充分的，為了避免出現知識點錯誤，提前讓指導老師審核了一下我的教案，并趁著中午學生午休的機會再班級里做了一下無人試講。

　　這節課主要講中國的重點氣象災害，學生對這方面的內容在生活中都有過一定的接觸，所以學生的興趣度較高。在課堂上，我通過討論和互動的形式引導學生學習新課，學生都積極回答問題，反應性當不錯。課后指導老師的對我這節課的表現給予了相當大的肯定，這讓我十分開心，并充滿了自信。但老師指出依然存在不足：老師說，給學生講的還是太少了，要更放寬時間給學生；沒有充分利用好課堂的生成，比如讓學生舉一舉身邊的事例或經歷加深對氣象災害的認識等。另外一點事我的口頭禪“然后”用的特別多，對于老師來說，課上重復用一個承接詞是一個很大的缺點。這樣會讓聽課者誤理解為知識點不熟練，講課不自信等。這種習慣性的口頭語在老師沒有提出時自己真的沒有注意過。這節課讓我認識到了自己的不足，為以后的提高奠定了基礎。

三、個人方法與收獲

　　剛來學校時，我對自己的學生很陌生，為了盡快的了解每個學生的情況，我問本班班主任要來了月考成績單，大致了解了每個學生的成績。這樣，我在講課時，就會有針對性，比如，簡單的問題，我會讓成績偏低的同學回答，而難度大的，則叫學習好的回答，這樣可以照顧到每一個同學，讓他們有被重視的感覺。

　　為了激發學生的學習積極性，首先，每節課都安排小組討論，互相提問環節：將班級學生分為六組，每組選出一名組長，然后提出問題先小組討論，之后讓每組組長在自己的組員內選擇提問者，再在其他任意一組選一名同學作為回答者回答問題。讓學生在娛樂中學習知識。其次，每節課都會有需要填充的板書讓學生到黑板書寫，這樣會引起學生地知識點的注意力。第三，遇到簡單單具有挑戰性的知識時讓學生到講臺前講解，師生換位，培養學生的自信心和成就感。

　　然而如何激發學生學習動機是非常重要也是一件十分據喲挑戰執行的工作。從上課、批改作業以及平時交談中，發現很多學生不知道為何而學為誰而學，即沒有對學習形成一種目的性。我認為要解決這種情況，就得激發學生的學習動機，優秀教師至少要做到懂得用以下三種方法激發學生學習動機：第一種，增加學習任務的趣味性。增強學習任務的趣味性是激發內部動機的有效策略之一。增強趣味性可以從兩個方面入手：

　　1、通過教師的努力使任務本身發生變化。同樣的學習任務，采取不同的呈現方式，所引起學生的興趣是不同的。通過變化可以引起學生的好奇心和注意力。這一方面體現在教師的備課上，教師要備好課就必須有豐富的課外閱歷和學科前沿知識，在備課中把相關的內容進行靈活變化融合到課堂中去。

　　2、注意選擇能夠吸引學生興趣的材料。學習任務越有趣越能激發學生的內在動機。在內容安排上，應包含學生容易識別的特征，例如在性別、年齡、宗教、種族和職業方面與讀者相似的特征，從學生的認知需求出發，安排他們認為重要的生活事件，以及一些令人感興趣的軼事和例子。第二種，合理運用獎勵與懲罰。眾多研究和生活經驗均表明，獎勵和懲罰對于學生動機的激發具有不同的作用。一般而言，表揚與獎勵比批評與指責能更有效的激發學生的學習動機，因為前者可以滿足學生的心理需要，能使學生獲得成就感，增強自信心，進而增加學生出現某種行為的可能性；而后者恰恰起到相反的作用。第三種，進行歸因訓練。教育心理學中的歸因理論告訴我們，不同的歸因方式會影響到主體今后的行為。既然如此，教育也就可以通過主體歸因方式來改變主體今后的行為。這對于學校教育是有實際意義的。在學生完成一項任務后，教師應指導學生進行成敗歸因。一方面，要引導學生找出成功的或失敗的真正原因，即進行正確歸因；另一方面，更重要的是，教師也應根據每個學生過去一貫的成績差異，從有利于今后學習的角度歸因，哪怕這時的歸因并不真實。

　　兩周后，我們已經學習了兩個單元，也做了一次單元模擬題，經過這次試卷的分析，我更全面地了解了自己的學生，這個時候，我又采取了另一個措施，我把學生分為四個檔次，一檔的是學習成績優秀穩定的，二檔的是成績好但是不穩定時時浮動的，三檔的是成績良好的，四檔的是剛剛及格甚至不及格需要加強輔導的。課后也會按檔次分別安排可也任務，讓每位同學依自己的能力提高自己的分數。實習是一次用自己的眼和耳去感受環境的機會，通過這一個月的實習，我受益匪淺，對教師這個角色有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學校學不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比

　　較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所不了解的。通過一個月的交往，學生和我也日益親密。我也了解了教師的偉大，教師工作的神圣，教師不僅僅是“傳道、授業、解惑”，而是要發自內心的關心愛護學生，幫助他們成長。將來的歲月里，我一定努力教好自己的學生，做好自己的工作。