国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看

歡迎來到010在線作文網!

專業實習報告

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

關于專業實習報告10篇

  隨著社會一步步向前發展,越來越多的事務都會使用到報告,報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么什么樣的報告才是有效的呢?下面是小編為大家收集的專業實習報告10篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

專業實習報告 篇1

  一、實習概況

  實習時間:20xx-3-7至20xx-4-29

  實習地點:

  實習公司:xx電子科技有限公司

  實習目的:在實習中接觸社會,學習市場營銷的基本知識,掌握市場營銷的基本技能,在實踐中鍛煉自己在與人溝通、團隊合作、制定計劃、應對危機等各方面的能力,發現自身的各種問題和缺點并采取實際行動改進。

  實習任務:通過面試被聘為長沙電子科技有限公司的一名實習生,在其銷售部擔任一名市場營銷人員,參與公司在湖南省內進行的電子產品的市場維護及拓展的營銷計劃。

二、實習內容

  (一)培訓期間

  1、了解公司

  在長沙接受公司人事部主管、營銷部等相關人員的基本培訓,了解公司的基本概況。長沙電子科技有限公司是一家研發、生產、銷售新型電子產品于一體的高科技有限公司,公司產品旨在降低客戶設備購置和使用成本。

  在培訓的那天,三位公司職務不低的培訓人員在上午連續培訓幾個小時后,只在報告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我們進行精彩的培訓,在中午的時候他們完全可以享受更好的休息條件,但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業的精神、能吃苦的精神。這也促使我之后在網上搜索該公司更多的信息,使我對公司有了更深刻的了解。

  2、業務培訓

  在到公司辦公室后,我們剛好趕上經理在安排的一個產品的營銷模式,過程就不用詳細敘述了,我主要是從這個銷售模式看到了公司培養員工的獨特方式,體會了一些商場上爾虞我詐、殘酷無情的味道,這是我在學校肯定學不到的東西,我感覺這個游戲已經使我不虛此行了。

  在我們接受公司營銷部的業務培訓,了解公司產品的種類、特性、市場定位、價格、競爭優勢、產品流入市場的渠道、競爭產品的相關信息等。

  (二)實習期間

  1、拜訪經銷商,督促其下單,了解市場信息

  (1)跟著業務經理一起到各市縣拜訪各級經銷商,了解公司產品出貨價格、出貨渠道、出貨時的促銷優惠措施等,同時了解各級經銷商所賣其他競爭產品的各種信息,針對產品信息做出產品銷售策略的調整。

  (2)一些大的經銷商不用督促其進貨,溝通是最佳的手段,只要溝通的好他們會很容易的按其需求進貨。送些小樣品給老板自己用,老板忙的時候給老板幫幫忙等等。只要這些情感的溝通技巧用的好,比說產品性能和促銷政策等效果要好很多。有時候印象很重要,要讓別人接受你的產品,就得先讓別人接收你這個人。

  2、拜訪銷售終端,銷售公司產品,摸清銷售渠道,核實市場信息跟著業務經理拜訪營銷點、經銷商、等銷售終端和終端用戶。

  (1)了解他們使用或銷售產品的感受,記錄客戶使用產品后的反饋信息(包括產品質量問題、實際使用時的產品特性和使用感受),幫助用戶解決使用過程中出現的問題,提供技術咨詢與技術服務。

  (2)從這些銷售終端得到電子產品及其他競品的銷售渠道、價格、促銷、推廣力度等的真實信息(競爭品的情報信息尤為重要),與從經銷商處得到的信息核對,判斷經銷商在信息上是否對我們有所隱瞞,如有必要可調整與經銷商的合作策略。

  (3)從銷售終端(以包子鋪為例)了解其他相關產品配送的渠道信息,為我們省去找渠道的時間。

  如了解營銷點所用所經營各類產品的種類、進貨渠道、價格、得到的促銷政策、用競爭產品而不用我們公司產品的原因(如果用競爭產品的話)。

  如從營銷點了解經銷商的信息,若該經銷商不經營我們公司的產品,之后可以找該經銷商談,盡量將其爭取為我們公司產品的經銷商。同時從營銷點可以了解到一個地區的經銷商網絡狀況,通過經銷商找終端會為我們拜訪客戶省去很多找客戶的時間。從營銷點可以了解到我們的經銷商是否執行了我們要求其執行的我們公司產品推廣計劃。

  3、兩個縣級市場的對比

  走市場期間,我們碰到兩個典型的市場模型,如何分別做市場的拓展或維護,以下是我和同事交流后想出的方法。

  (1)我們公司及其他所屬產品占市場的60%以上:做好經銷商的回訪工作,定期和經銷商聯系、聯絡感情,做好市場維護,保持原有份額的基礎上促進份額增長。

  (2)我們公司及其他所屬產品占市場的40%以下:在縣城所屬市區或縣城內發展一家具有一定實力的經銷商,利用其現有的網絡和較強力的促銷政策鋪貨以打開市場,此為“上推”;同時拜訪終端用戶替換競爭產品,此為“下拉”。通過這種“上推下拉”的方式進行一段時間后,產品即可逐步流入并占有這個市場。

三、實習心得感悟

  實習到最后,我體會最深的是這幾個詞語:溝通、堅持、嘗試、總結。

  (一)溝通

  有很多溝通的技巧在銷售上是很有用的,特別是在外面拜訪客戶的時候有很多說話的技巧、觀察的技巧,如在拜訪營銷點、經銷商的時候如何打消他們的戒心和疑慮,如何讓他們接受你、讓他們對你說實話,如何從他們不經意間透露的信息了解到他們賣或用的產品、進貨渠道、用量或銷量,如何說服他們用我們公司的產品,如何對他們講解我們公司電子產品的優勢,如何讓他們對我們的產品感興趣、進

  而用我們的產品等等。我也將我學到的和客戶談話技巧的小細節,與客戶溝通的小招數,觀察客戶開的店子需要注意的細節等都認真總結、細心揣摩,從中我汲取到了更多的養分。

  (二)堅持

  說實話,工作是有點辛苦的,有時候會有些消極的想法,這個時候就需要靠自己的意志來堅持了,有時候自己和別人做事的差別可能只有一個,就是能不能堅持了,如果能堅持下去,慢慢的就會習慣了。

  舉個例子,有一次拜訪營銷部,剛開始走了十幾家,結果不是貨沒賣完就是根本不賣我們公司的最新電子產品。當時天很熱,下午兩點了,我們汗流浹背、又累又餓,我們準備吃飯后就休息下,再去下一個市場。然而我們最后又無意看到了一家店,店主在躺著午休,像是睡著的樣子,當時我們頂著饑餓和困乏,抱著試一試的態度去拜訪,結果賣了20幾元的貨物,從這件事我體會到越是最后關頭越要堅持!

  (三)嘗試

  工作中有很多事沒開始做的時候感覺很難,但真正開始做的時候會發覺其實沒有想象中的難。有些事不管怎樣,首先要嘗試,只要在嘗試后慢慢調整策略就很可能成功。

  有一次想坐公交車到經銷商的倉庫去,但當時整條路都在修,我們所知道的幾路公交車都改線路了。因為目的地本身就有點偏,幾乎不可能有別的公交車到那里了。當時情況有點急,也可以步行到經銷商那里,但會耽誤時間,最后我還是嘗試問了一個大叔有沒有公交到我們的目的地,我們很幸運的得到了肯定的回答。有時候看似不可能或很困難的事,其實只要去嘗試,就有解決的機會,不去試的話連丁點機會都不會有。

  (四)總結

  總結是很重要的,自己學到的、體會到的知識能不能升華、能不能使自己得到更多的啟示就靠總結了。總結能使我反思自己工作中的不足,繼而想出解決的辦法;能使我舉一反三,加快我學習、成長的速度;能使我更清楚我前進的方向。這次寫實習報告的過程也就是我總結反思的過程,在寫報告的過程中發現了自身很多不足之處,在今后我會很重視這些在實踐中發生的問題,竭盡一切努力去改進。

  (五)實習改進建議

  1、增加實踐環節。學生們共同的體會之一是“書到用時方恨少”。從銷售終端的商品管理、價格確定,到渠道控制、廣告投放、新品開發及至市場調研,都需要寬泛的理論知識支撐。

  2、承認教師指導社會實踐的工作量。目前教師指導社會調查實習、畢業實習都沒有計入教學工作量,所以不能調動教師積極性,也出現了上面三番五次強調但總是難以見效的實際情況。包括畢業論文也存在這樣的問題。指導社會實踐和畢業論文需要教師投入一定的時間和精力,才能收到效果。

  3、加大教學改革力度。以社會需求為導向,調整課程設置。實習中了解到,目前社會需要大量的市場營銷人才,可是,我們的學生卻難以找到合適的崗位。客觀表現為企業一般招聘有幾年工作經驗的人。

  最后,我要由衷的感謝長沙電子科技有限公司給我這個寶貴的實習機會,感謝公司人員的培訓,感謝營業部王經理、彭澍等各位前輩給我的幫助。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/4287424.htm
以上內容來自互聯網,請自行判斷內容的正確性。若本站收錄的信息無意侵犯了貴司版權,請給我們來信(zaixianzuowenhezi@gmail.com),我們會及時處理和回復,謝謝.
国产精品尤物福利片在线观看_少妇免费毛片久久久久久久久_久久久久成人精品免费播放动漫_日韩av综合在线观看
日本一区免费看| 国产美女直播视频一区| 国产精品久久久久久久免费大片| 国产日韩欧美91| 亚洲午夜高清视频| 国产精品国色综合久久| 国产二区视频在线播放| 国产美女作爱全过程免费视频| 午夜精品久久久99热福利| 国产精品久久久久国产a级| 成人免费观看cn| 亚洲精品无人区| 美女av一区二区| www.美女亚洲精品| 精品视频在线观看一区| 丁香六月激情网| 日韩亚洲欧美视频| 97久久超碰福利国产精品…| 国产精品一区而去| 国产精品一区二区三区在线播放| 欧美综合国产精品久久丁香| 日本乱人伦a精品| 欧美做受高潮1| 国模无码视频一区二区三区| 欧美乱偷一区二区三区在线| 亚洲精品中文字幕无码蜜桃| 在线视频不卡一区二区三区| 久久精品国产精品亚洲| 国产精品成人久久久久| 欧美成年人视频| 国产精品视频导航| 精品国产乱码久久久久久郑州公司| 日韩中文字幕在线视频| 国产精品电影网站| 国产乱人伦精品一区二区三区| 国产成人av一区二区三区| 久久日韩精品| 久草精品电影| 久久久成人av| 久久久久久香蕉| 一区二区在线观看网站| 日韩一区二区三区高清| 日本国产中文字幕| 日韩 欧美 高清| 欧美日韩另类丝袜其他| 高清无码视频直接看| 国产盗摄视频在线观看| 国产精品视频永久免费播放| 精品国产一区二区三区在线| 久久精品成人动漫| 日本在线视频不卡| 日韩精品一区二区三区色欲av| 日日碰狠狠丁香久燥| 日韩精品免费播放| 久久精品亚洲一区| 日韩亚洲不卡在线| 国产成人短视频| 欧美精品电影在线| 国内精品视频在线播放| 超碰在线观看97| 国产精品入口日韩视频大尺度 | 亚洲一区二区三区视频播放| 黄色片视频在线免费观看| 国产一区二区三区奇米久涩| 国产欧美一区二区三区久久| 久久精品视频91| 国产av不卡一区二区| 日韩.欧美.亚洲| 国产乱肥老妇国产一区二| 日韩在线视频中文字幕| 国自在线精品视频| av动漫在线看| 久久不射热爱视频精品| 日韩国产精品一区二区| 91精品国产91久久久久| 日本视频久久久| 91精品国产91久久久久久不卡| 久久综合电影一区| 欧美交换配乱吟粗大25p| 亚洲欧美国产一区二区| 激情小说综合区| 国产成人午夜视频网址| 色综合久久88色综合天天提莫| 99国产精品久久久久老师| 男女猛烈激情xx00免费视频| 国产精品久久电影观看| 精品欧美一区二区在线观看视频 | 九九精品在线观看| 国产伦精品一区二区三区视频孕妇 | 国产成人精品久久久| 色777狠狠综合秋免鲁丝| 精品人妻人人做人人爽| 亚洲精品成人自拍| 国产精品成人在线| 俺去了亚洲欧美日韩| 91精品国产91久久久| 免费不卡av在线| 日本成人黄色| 天天成人综合网| 一区二区三区四区不卡| 久久躁日日躁aaaaxxxx| 色妞一区二区三区| 国产成人亚洲精品| 国产精品一区二区三区观看| 色偷偷噜噜噜亚洲男人| 国产精品久久久久久久久| www亚洲欧美| 久久这里只有精品视频首页| 激情五月婷婷六月| 国产成人午夜视频网址| 国产欧美一区二区视频| 人妻无码视频一区二区三区 | 欧美极品一区| 不卡av电影院| 久草热久草热线频97精品| 成人久久18免费网站漫画| 麻豆亚洲一区| 国内精品视频在线| 亚洲高清乱码| 久久久久久久久久久一区| 国产青青在线视频| 国模无码视频一区二区三区| 欧美视频1区| 欧美一级电影久久| 青草网在线观看| 午夜精品www| 日韩av大片在线| 日韩免费视频播放| 美国av一区二区三区| 久久夜色精品国产欧美乱| 久久精品日产第一区二区三区 | 久久久久久久激情| 国产成人97精品免费看片 | 国产精品永久入口久久久| 欧美一级爱爱视频| 婷婷亚洲婷婷综合色香五月| 日韩精品av一区二区三区| 日韩免费高清在线| 国产欧美久久一区二区| 精品国产电影| 欧美成人精品在线| 九色精品美女在线| 亚洲最大福利网| 中文字幕精品在线播放| 日韩精品一区二区三区四| 成人免费观看a| 99在线观看视频| 国产精品爽爽爽爽爽爽在线观看| 伊人久久av导航| 亚洲国产精品久久久久婷婷老年| 午夜精品一区二区三区视频免费看 | 欧美日韩在线高清| 成人精品网站在线观看| 欧美另类在线播放| 伊人天天久久大香线蕉av色| 亚洲精品一区二区三区蜜桃久| 亚洲精品国产系列| 国产成人亚洲综合| 久久成人综合视频| 亚洲一区二区三区久久| 加勒比在线一区二区三区观看| 99久久国产宗和精品1上映 | 国产精品久久久久久搜索| 精品久久久三级| 欧美激情第六页| 91精品国产免费久久久久久| 国产精品久久一区| 69**夜色精品国产69乱| 91精品综合久久久久久五月天| 久久av在线播放| 日韩精品xxxx| 超碰免费在线公开| 国产精品久久久久久久久男| 欧美乱大交xxxxx潮喷l头像| 久久香蕉视频网站| 国产日韩一区欧美| 久久激情视频免费观看| 日韩伦理一区二区三区av在线| 久久99蜜桃综合影院免费观看| 亚洲欧洲日本国产| 久久婷婷人人澡人人喊人人爽 | 亚洲一卡二卡| 精品一区久久久久久| 久久99精品久久久久久水蜜桃 | 久久成人精品电影| 高清国产在线一区| 精品不卡一区二区三区| 欧美人成在线观看| 久久久久久久国产精品视频| 日本久久久a级免费| 国产成人精品优优av| 性欧美大战久久久久久久| 中文字幕乱码人妻综合二区三区 | 久久综合伊人77777麻豆| 欧美乱人伦中文字幕在线| 欧美xxxx黑人又粗又长精品| 久久久精品国产一区二区| 日本福利视频导航| 日韩亚洲精品视频| 欧美极品一区|