營(yíng)銷策略研究開(kāi)題報(bào)告
導(dǎo)語(yǔ)：隨著我國(guó)生活水平的提高和對(duì)物質(zhì)需求的不斷增長(zhǎng)，快速消費(fèi)品行業(yè)一直保持著快速的發(fā)展速度，特別是改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)快速消費(fèi)品工業(yè)的發(fā)展駛?cè)肟燔嚨溃l(fā)展速度遠(yuǎn)高于同期全國(guó)工業(yè)年均增長(zhǎng)速度。以下是小編整理營(yíng)銷策略研究開(kāi)題報(bào)告的資料，歡迎閱讀參考。
一、研究的背景和意義
隨著全球制造業(yè)往中國(guó)轉(zhuǎn)移，中國(guó)也成為世界快速消費(fèi)品的制造中心。巨大的中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)不僅培養(yǎng)了不少中國(guó)本土的快消品牌，全世界的快消品巨頭紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，快消品的競(jìng)爭(zhēng)顯得異常激烈。中國(guó)幅員遼闊，地區(qū)差異性大，營(yíng)銷環(huán)境復(fù)雜。快消品企業(yè)為了能占有一席之地，紛紛建立起龐大的營(yíng)銷體系，以此來(lái)適應(yīng)覆蓋市場(chǎng)的需求。 如今，對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不是一個(gè)陌生的領(lǐng)域。尤其是近年來(lái)我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，已經(jīng)普及全國(guó)各地，而且網(wǎng)絡(luò)銷售額逐年上升，為很多大小企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。作為一種消費(fèi)周期短、消費(fèi)頻次高的商品，營(yíng)銷成功與否直接關(guān)系到快速消費(fèi)品企業(yè)的生死存亡。如何尋找優(yōu)質(zhì)的傳播介質(zhì)和有效的傳播手法來(lái)提高品牌的知名度和美譽(yù)度，是每個(gè)企業(yè)和營(yíng)銷人員都在思考的問(wèn)題。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，快速消費(fèi)品行業(yè)已經(jīng)步入了一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的階段，加上國(guó)際知名的快消品品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)份額的搶占，使得名族品牌越來(lái)越需要一種營(yíng)銷創(chuàng)新，在互聯(lián)網(wǎng)普及的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已是市場(chǎng)營(yíng)銷的主流，是最容易出創(chuàng)新成果的營(yíng)銷方式。所以，只有牢牢把握住時(shí)代的脈搏，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。快消品行業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于一種摸索前進(jìn)的階段，通過(guò)全面深入地摸索，提出適合快速消費(fèi)品行業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式和策略，對(duì)提高我國(guó)快消品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力將有極其重要的意義。
二、文獻(xiàn)綜述
(一)國(guó)外研究
吳曉萍在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》一書(shū)中寫(xiě)道：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是以現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展為基礎(chǔ)，與市場(chǎng)的變革、競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷觀念的轉(zhuǎn)變密切相關(guān)的一門(mén)新科學(xué)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)于傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷而言，在許多方面具有明顯的優(yōu)勢(shì)，帶來(lái)了一場(chǎng)營(yíng)銷觀念的革命。目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷建立在以下基礎(chǔ)理論之上：
1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷理論
在傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略中，由于技術(shù)手段和物質(zhì)基礎(chǔ)的限制，產(chǎn)品的價(jià)格、宣
傳和銷售的渠道、商家 (或廠家）所處的地理位置以及企業(yè)促銷策略等就成了企業(yè)經(jīng)營(yíng)，市場(chǎng)分析和營(yíng)銷策略的關(guān)鍵性內(nèi)容。美國(guó)密歇根州立大學(xué)的邁卡錫將這些內(nèi)容歸納為市場(chǎng)營(yíng)銷策略中的4P組合，即:產(chǎn)品（Product)。價(jià)格 (Price)、地點(diǎn)(place)和宣傳 (Promotion)。
據(jù)此，以舒爾茲教授為首的一批營(yíng)銷學(xué)者從顧客需求的角度出發(fā)研究市場(chǎng)營(yíng)銷理論，提出了4C組合。也就是說(shuō)4P反映的是銷售者關(guān)于能影響購(gòu)買者的營(yíng)銷工具的觀點(diǎn)。從購(gòu)買者的觀點(diǎn)來(lái)看，每一種營(yíng)銷工具都是為了傳遞顧客利益(即所謂的4C)。
2、網(wǎng)絡(luò)"軟營(yíng)銷"理論
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種"軟營(yíng)銷"。這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有關(guān)消費(fèi)者心理學(xué)的另一個(gè)理論基礎(chǔ)。
"軟"營(yíng)銷的特征主要體現(xiàn)在"遵守網(wǎng)絡(luò)禮儀的同時(shí)通過(guò)對(duì)網(wǎng)絡(luò)禮儀的巧妙運(yùn)用從而獲得一種微妙的營(yíng)銷效果"。概括地說(shuō)，軟營(yíng)銷和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的一個(gè)根本區(qū)別就在于，軟營(yíng)銷的主動(dòng)方是消費(fèi)者而強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的主動(dòng)方是企業(yè)。個(gè)性化消費(fèi)需求的回歸也使消費(fèi)者在心理上要求自己成為主動(dòng)方，而網(wǎng)絡(luò)的互動(dòng)特性又使他成為主動(dòng)方真正有了可能。他們不歡迎不請(qǐng)自到的廣告，但他們會(huì)在某種個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)下自己到網(wǎng)上尋找相關(guān)的信息、廣告，此時(shí)的情況是企業(yè)在那兒靜靜地等待消費(fèi)者的尋覓，一旦消費(fèi)者找到你了，這時(shí)你就應(yīng)該活躍起來(lái)，使出渾身解數(shù)把他留住。
3、網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷理論
根據(jù)美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（ADMA）為直復(fù)營(yíng)銷下的定義，直復(fù)營(yíng)銷是一種為了在任何地方產(chǎn)生可度量的反應(yīng)和（或）達(dá)成交易而使用一種或多種廣告媒體的相互作用的市場(chǎng)營(yíng)銷體系。網(wǎng)絡(luò)作為一種交互式的可以雙向溝通的渠道和媒體，它可以很方便為企業(yè)與顧客之間架起橋梁，顧客可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂貨和付款，企業(yè)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收定單、安排生產(chǎn)，直接將產(chǎn)品送給顧客。基于互聯(lián)網(wǎng)的的直復(fù)營(yíng)銷將更加吻合直復(fù)營(yíng)銷的'理念。
(二)國(guó)內(nèi)研究
我國(guó)專家學(xué)者也對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行了大量的研究。如：
陳月波認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)更有效地滿足顧客的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的一種手段。
王汝林認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是包含以下含義：是數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的一種嶄新的營(yíng)銷理念和營(yíng)銷模式；是近年來(lái)眾多營(yíng)銷理念的進(jìn)展，凝練和升華；是促使企業(yè)開(kāi)辟?gòu)V闊市場(chǎng)，獲取增值效益的馬達(dá)；是連接傳統(tǒng)營(yíng)銷，又引領(lǐng)和改造傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種可取形式和有效方法；是用信息化技術(shù)進(jìn)行的全部營(yíng)銷活動(dòng)；是提升企業(yè)核心
競(jìng)爭(zhēng)力的一把金鑰匙。盧泰宏教授在《因特網(wǎng)營(yíng)銷教程》中下定義：因特網(wǎng)營(yíng)銷是指在虛擬的因特網(wǎng)基礎(chǔ)上，為目標(biāo)顧客制造、提供產(chǎn)品或服務(wù)，與目標(biāo)顧客進(jìn)行網(wǎng)上溝通的一系列戰(zhàn)略管理過(guò)程。
馮英健認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。據(jù)此，他提出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心思想就是"營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境"。
三、研究的主要內(nèi)容和方法
1、研究的主要內(nèi)容
首先，進(jìn)行文獻(xiàn)資料的整理和閱讀，通過(guò)閱讀大量的文獻(xiàn)資料、學(xué)術(shù)論文及案例，了解快速消費(fèi)品行業(yè)現(xiàn)狀和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論的改革和發(fā)展趨勢(shì)，從而力求更深刻更準(zhǔn)確的了解和洞悉快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的當(dāng)前問(wèn)題和發(fā)展趨勢(shì)。
其次，查閱相關(guān)快速消費(fèi)品和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的文獻(xiàn)資料，結(jié)合波特五力模型對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。
再次，經(jīng)過(guò)營(yíng)銷組合理論的方法，制定快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)體公司的4p策略，再提出適合營(yíng)銷組合策略實(shí)施的網(wǎng)站建議和推廣策略建議。
最后，結(jié)合目前已經(jīng)開(kāi)始的快速消費(fèi)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例進(jìn)行分析。
具體研究方法包括：定性與定量分析方法，案例分析等方法。
四、主要參考文獻(xiàn)
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五、研究進(jìn)度
（一）第一階段：xx年11月1日—xx年11月10日 選題階段，確定論文題目。
題報(bào)（二）第二階段：xx年1月5日—xx年2月24日 開(kāi)題階段，撰寫(xiě)并完成開(kāi)告。
（三）第三階段：xx年2月24日—xx年 4月15日 完成論文初稿，指導(dǎo)老師修改。
（四）第四階段：xx年4月16 日—xx年4月24日 修改論文初稿，論文定稿。
指導(dǎo)老師意見(jiàn)：
指導(dǎo)教師簽名：
年 月 日
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