房產銷售前期工作計劃

　　時間過得真快，總在不經意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，該好好計劃一下接下來的.工作了！但是工作計劃要寫什么內容才是正確的呢？下面是小編收集整理的房產銷售前期工作計劃，歡迎大家分享。

　　一、預售證辦理。

　　1、預售證辦理程序、預售條件。

　　2、辦理預售證須提交資料。

　　3、辦理預售證完成時間，誰負責跟進。

　　二、銷售部人員招聘、培訓。

　　1、招聘銷售員人數、應聘條件、待遇福利、到位時間、完成時間，誰負責跟進。

　　2、銷售員培訓、培訓資料編制、樓盤調查資料分析、本案賣點整理、項目介紹統一說詞、沙盤解說，完成時間，誰負責跟進。

　　3、銷售管理制度制定、銷售員待遇、提成方案制定，完成時間，誰負責跟進。

　　三、銷售文件的擬定、公司審核、律師審核、付款方式規定。

　　1、認購須知、認購書、銷售戶型圖、補充協議、分攤說明、預售合同范本擬定、交樓時間確定、交樓標準制定，完成時間，誰負責跟進。

　　2、付款方式、一次性付款如何分段支付、按揭付款如何辦理、按揭須知、按揭收費標準、公積金按揭如何申請、一次性付款客戶公積金如何提取，完成時間，誰負責跟進。

　　3、按揭銀行選擇、公積金按揭銀行協議簽訂、按揭放款條件、幾天能放款。

　　3、辦理房地產證流程、提交相關資料、收費標準，完成時間，誰負責跟進。

　　四、廣告公司合同簽訂，宣傳資料設計、制作、現場包裝。

　　1、廣告公司確定簽訂合同、制定廣告公司服務清單，完成時間，誰負責跟進。

　　2、宣傳資料設計制作、樓書、單張、折頁、彩色戶型圖、電視廣告文案稿、銷售部展板、置業計劃表、環保袋、雨傘或其他小禮品，完成時間，誰負責跟進。

　　3、現場包裝設計制作、圍墻畫、彩旗、橫幅、戶外廣告牌、車身廣告、銷售部指示牌、拱門字樣設計、銷售部內外包裝，完成時間，誰負責跟進。

　　4、電視廣告制作公司合同簽訂、電視廣告制作、電視廣告投放、報紙廣告投放，完成時間，誰負責跟進。

　　5、營銷活動承辦公司選擇、開盤前期的公司推廣活動、產品說明會活動策劃及安排、活動相關細節執行方案，完成時間，誰負責跟進。

　　五、銷售部設計、裝修方案、樣板房設計方案。

　　1、銷售部裝修、平面布局確定、裝修時間確定、裝修方案設計、模型制作，完成時間，誰負責跟進。

　　2、樣板房裝修、樣板房設置樓層單元選定、裝修設計方案確定、裝修時間確定、樣板房裝修與銷售如何配合，完成時間，誰負責跟進。

　　3、綠化廣嘗中間花園景觀設計方案、銷售部門前廣場道路設計、何時施工，完成時間，誰負責跟進。

　　六、針對現階段在售樓盤價格調查。

　　1、銷售推廣方式調查、廣告主題、傳播方式調查。

　　2、規劃設計、園林景觀、熱銷戶型、樓盤賣點調查。

　　3、樓盤外墻、公共部分裝修調查。

　　4、銷售價格調查、價格策略、最高、最低價格分析。

　　七、加強會員入會推廣。

　　擬定首次推廣計劃。

　　八、物業公司選擇及物管方案設計。

　　九、銷售執行方案制定。

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