【精選】工作計(jì)劃合集五篇

　　時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，該為自己下階段的工作做一個(gè)工作計(jì)劃了，相信大家又在為寫工作計(jì)劃犯愁了吧！以下是小編精心整理的工作計(jì)劃5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

工作計(jì)劃 篇1

　　總體策略

　　●以杭州為試點(diǎn)樣板市場(chǎng)，驗(yàn)證產(chǎn)品定位、價(jià)格、消費(fèi)群及推廣促銷策略，形成切實(shí)有效產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)。

　　●以杭州樣板市場(chǎng)和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣手冊(cè)為主要手段，在全國二、三線城市招商代理，以區(qū)域總代理的方式啟動(dòng)二、三線城市銷售。

　　●以杭州市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以滾動(dòng)投入的方式逐步開拓浙江、江蘇、上海、北京、廣東等一線市場(chǎng)。

　　●形成公司主導(dǎo)一線市場(chǎng)，二、三級(jí)市場(chǎng)總代理的全國銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步形成全國性品牌。

一、市場(chǎng)綜述

　　一)消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者購買保健品的原動(dòng)力

　　① 現(xiàn)代社會(huì)處處充滿競(jìng)爭(zhēng)，人們工作忙碌，生活壓力大，加上生存環(huán)境的污染嚴(yán)重和越來越高的醫(yī)療費(fèi)用，促使消費(fèi)者逐漸意識(shí)到需要一種簡便快捷的手段——即保健品來保證自身健康。

　　② 人們的生活水平越來越高，保健意識(shí)好，有能力并且愿意花錢購買保健品來保證自己的身體健康。

　　③ 大部分消費(fèi)者都是在身體出現(xiàn)不適感后，才確切引發(fā)出服用保健品的念頭，可見，許多消費(fèi)者仍希望保健品具有較明確的“治療”效果。

　　④ 消費(fèi)者對(duì)保健品的療效希望，主要有：

　　● 恢復(fù)體能、補(bǔ)充精力

　　● 緩解大腦疲勞、提高大腦缺氧耐受力

　　● 改善睡眠

　　● 抗疲勞、抗衰老

　　● 防治心血管疾病和老年病癥

　　2、影響消費(fèi)者購買保健品的因素

　　① 外因：

　　● 廣告宣傳因素：大部分消費(fèi)者之所以認(rèn)識(shí)、相信并購買保健品，主要是通過媒體廣告、促銷活動(dòng)、終端宣傳與電話直銷等方式。

　　● 社會(huì)關(guān)系因素：一方面中國人重視關(guān)系網(wǎng)，在購買保健品的決策過程中，以親朋好友為中心的關(guān)系網(wǎng)起到了巨大影響;另一方面，我國流行節(jié)日送禮，而保健品就成為人們送禮的很好選擇。

　　● 特殊相關(guān)群體：家庭、促銷員、醫(yī)生對(duì)于保健品消費(fèi)，起到了重要推動(dòng)作用。其中，相當(dāng)部分的保健品來自家庭，促銷員對(duì)送禮的購買者起作用，醫(yī)生、朋友的推薦對(duì)于自用的購買者起作用。

　　● 價(jià)格因素：消費(fèi)者在選擇保健品時(shí)，對(duì)價(jià)格比較看重，尤其是老年消費(fèi)者，價(jià)格因素對(duì)自用者的影響比較明顯。

　　② 內(nèi)因：社會(huì)對(duì)保健品的推波助瀾只是保健消費(fèi)的外力，而人們生活方式的改變與心理趨向才是保健消費(fèi)的內(nèi)力

　　● 時(shí)尚因素：如今人們的生活水平越來越高，購買保健品已經(jīng)成為人們追求生活品質(zhì)的一種時(shí)尚。一般來說，收入越高，服用保健品者越多。

　　● 傳統(tǒng)文化影響：從古至今，人們都比較重視食養(yǎng)，國人長期形成的“身體好，靠補(bǔ)品”的心理，為保健品的拓展提供了很大空間。

　　● 社會(huì)從眾心理：模仿因素、感染因素和從眾因素，均成為人們服用保健品的社會(huì)心理原因。

　　3、消費(fèi)者的決策過程——哪種保健品更受歡迎?

　　現(xiàn)代人們的消費(fèi)越來越趨向理性化，其購買決策是要經(jīng)歷一個(gè)信息收集、方案評(píng)價(jià)到?jīng)Q策購買的理性過程：

　　確定問題→信息收集→對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)→選擇產(chǎn)品→購買試用→檢驗(yàn)比較→再購/停購

　　● 確定問題：

　　因生活、工作壓力以及自感身體不適，在確定健康問題出現(xiàn)在哪些方面之后，就會(huì)產(chǎn)生對(duì)保健品的需要。

　　● 收集信息：

　　即尋找與自身健康問題相符的保健產(chǎn)品。通過對(duì)廣告的信息接納，視覺化的闡釋，了解各種保健品的品牌、功能效果、服用方式，價(jià)格等信息。

　　● 對(duì)備選方案的評(píng)價(jià)

　　在收集了足夠的保健產(chǎn)品信息后，就會(huì)確定幾種保健品，并對(duì)它們進(jìn)行比較、評(píng)價(jià)，一般還會(huì)向營業(yè)員或親友問詢。

　　● 選擇產(chǎn)品

　　經(jīng)過上面的比較、評(píng)價(jià)和咨詢，消費(fèi)者便會(huì)從幾種保健品中選擇出他們認(rèn)為最好、最合適的一種保健品。

　　● 購買試用

　　當(dāng)消費(fèi)者在心理確定了一種保健品后，就會(huì)產(chǎn)生購買行為，進(jìn)行試用。

　　● 檢驗(yàn)比較

　　消費(fèi)者服用后，通常會(huì)有一個(gè)將價(jià)格與價(jià)值、功能與心理期望作比較的過程，以得出是否再次購買的決定

　　● 再購/停購

　　當(dāng)消費(fèi)者覺得此保健品的功能比自己的心理預(yù)期高的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生物超所值的念頭，便會(huì)再次產(chǎn)生購買行為;反之，消費(fèi)者便會(huì)放棄此保健品而選擇其他保健品。

(二)杭州保健品市場(chǎng)分析

　　1、杭州保健品市場(chǎng)的特點(diǎn)：

　　(1)杭州地區(qū)相對(duì)比較富裕，居民生活水平高。

　　(2)人們保健意識(shí)強(qiáng)。

　　(3)杭州地區(qū)的同類保健產(chǎn)品比較多，人們對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)和了解比較多，購買決策比較理性。

　　(4)保健品廠家一般都把華東地區(qū)作為中國保健品市場(chǎng)的試驗(yàn)地，有一些成功的案例，也

　　有一些失敗了，市場(chǎng)的多變性和復(fù)雜性決定了本產(chǎn)品的投放一定要切合實(shí)際。

　　在杭州的保健品品牌有：安利紐崔萊系列、正大青春寶系列、中華烏雞精(同元系列)、立鉆、森山、胡慶余堂鐵皮類、養(yǎng)生堂系列、生命維他、民生小金維他、朵朵紅系列、今日系列、太太、女人緣、蜂之語、康富來血爾、紅桃K、腦白金、黃金搭檔、三精系列、腸清茶、瑞年氨基酸、清目片、賽天仙、東阿阿膠、中脈系列、珍奧核酸、綠A螺旋藻等。

　　放眼杭州經(jīng)濟(jì)，一直以來它都保持著強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，各種保健品爭(zhēng)得你死我活，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。同類保健產(chǎn)品比較多，保健功能復(fù)雜多樣。本產(chǎn)品在杭州上市，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　2、杭州消費(fèi)者消費(fèi)行為的特點(diǎn)：

　　(1)當(dāng)?shù)鼐用癖＝∫庾R(shí)強(qiáng)，保健觀念較成

　　(2)保健禮品市場(chǎng)空間龐大。

　　(3)信賴大廣告產(chǎn)品，對(duì)銷售歷史久的產(chǎn)品更偏愛;

　　(4)對(duì)產(chǎn)品和包裝有更高的要求。

　　(5)老年消費(fèi)者偏愛有感情交流銷售的產(chǎn)品(體驗(yàn)式營銷等互動(dòng)方式推廣的產(chǎn)品)，這也是產(chǎn)品附加值的重要體現(xiàn)方式之一。

(三)產(chǎn)品分析

　　1、善清?善安軟膠囊，具有以下優(yōu)勢(shì)：

　　① 產(chǎn)品的功能性：能有效提高大腦對(duì)缺氧的耐受力，改善睡眠。具有安神鎮(zhèn)靜，清除體內(nèi)自由基，補(bǔ)充精力，改善血流動(dòng)力學(xué)，改善腦供血供氧，改善腦神經(jīng)營養(yǎng)等保健功效。

　　② 本品對(duì)用腦過度造成的腦疲勞、腦損傷、腦供血不足，以及失眠、健忘，腦血管疾病后遺癥，胸痛、胸悶、心絞痛等心血管疾病，腦梗塞、腦力衰退、血管性或早老性老年癡呆等病癥有較好的防治作用。

　　③ 產(chǎn)品的科技性：本品的科技含量高，保健功能多，優(yōu)于其它保健品/食品。

　　④ 產(chǎn)品的天然性：本品為純天然產(chǎn)品，以云南地道特產(chǎn)藥材三七為主要原料，適合現(xiàn)代綠色健康理念。

　　⑤ 本品為無毒產(chǎn)品，不會(huì)導(dǎo)致突變作用，不會(huì)對(duì)體重、食物利用率、血液學(xué)、臟體有不良影響。

　　⑥ 本品為膠囊劑型，易于服用，攜帶方便;生物利用度高，容易為身體吸收，從而藥效更佳;潔凈衛(wèi)生，產(chǎn)品不存在二次污染，更利于現(xiàn)代職業(yè)上班族選擇。

　　2、善清?善安軟膠囊，具有以下劣勢(shì)：

　　① 本品價(jià)格較高(高于大部分保健品)，會(huì)令消費(fèi)者的購買決策更加甚重。這是本產(chǎn)品上市面臨的重要問題，同時(shí)也是廣告宣傳的重點(diǎn)。像腦白金、安神補(bǔ)腦液等保健品的價(jià)格也就在幾十元一盒，而本產(chǎn)品的價(jià)格將近400元，這樣消費(fèi)者在接受時(shí)會(huì)有一定的難度。

　　② 本品的藥理作用專業(yè)性強(qiáng)，不易被消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)

　　③ 新品牌，沒有知名度。

　　④ 生產(chǎn)商在杭州市場(chǎng)基本上也缺乏知名度的支持。

　　3、善清?善安軟膠囊的機(jī)會(huì)點(diǎn)：

　　① 杭州保健品市場(chǎng)容量大，本品質(zhì)量優(yōu)異，將有很大的發(fā)展空間。

　　② 本品主要成份三七在中藥市場(chǎng)占有較高知名度，同時(shí)，中國人對(duì)中藥有良好的認(rèn)同感。

　　③ 產(chǎn)品具有很好的科技性、天然性、功能性，這是本品上市推廣的重點(diǎn)。

　　抓住消費(fèi)者心理，大多數(shù)時(shí)候，消費(fèi)者購買藥品或保健品，購買的不僅是藥品本身，更多的是對(duì)健康、美麗等許多美好狀態(tài)的向往。單一的產(chǎn)品本身無法促使消費(fèi)者產(chǎn)生這方面的聯(lián)想，也難以喚起消費(fèi)者的購買欲望。通過強(qiáng)化品牌形象，在整合傳播中傳播一種健康、自信的理念，創(chuàng)造一種美好理想的聯(lián)想結(jié)果，最大限度地調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購買欲。

　　④ 富有新意的個(gè)性化品牌將會(huì)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)圈中獨(dú)樹一幟。

　　眾多品牌產(chǎn)品功效的同質(zhì)化，必然會(huì)造成千篇一律的產(chǎn)品形象。怎樣突破這個(gè)固定模式，走一條讓消費(fèi)者能記住的品牌形象之路，是我們要努力的。同時(shí)，我們應(yīng)該加強(qiáng)銷售終端建設(shè)，宣傳切入點(diǎn)準(zhǔn)確、深入細(xì)致。

二、市場(chǎng)定位

　　1、善清?善安軟膠囊的主要賣點(diǎn)：

　　● 本品的保健功效：

　　提高大腦缺氧耐受力，改善睡眠;