【精華】公司實習(xí)報告3篇

　　在學(xué)習(xí)、工作生活中，報告不再是罕見的東西，報告具有語言陳述性的特點。在寫之前，可以先參考范文，下面是小編為大家收集的公司實習(xí)報告3篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司實習(xí)報告 篇1

　　一、實踐的目的

　　大學(xué)以前我都非常渴望暑假的到來，向往自由自在的生活，但那并不是我生命的全部。或許是責(zé)任的原因，我不再想讓所謂的自由來主宰我的生活。為了證明我不再是溫室里的花朵、不再是象牙塔里的小孩、不再是爸媽的擔(dān)憂，我選擇了用實踐來證明我的實力，首次的打工生活拉開了帷幕。

　　二、實踐的經(jīng)歷

　　剛開始我以為憑自己的能力找一份應(yīng)該是不成問題的，卻幾經(jīng)打擊，幾乎快到放棄的邊緣，但想想就這樣放棄，好像并不是我的風(fēng)格！我最后決定在試試，沒想到卻意外的成功了！在荊門聯(lián)通公司找到了一份差事，雖然面對的條件是不包食宿，又沒底薪，多勞多得，當(dāng)然不勞就不得。但至少這次是我實踐的一次機會，心里告訴自己即使虧本也要好好把握！真有點喜出望的感覺！我們的任務(wù)是下鄉(xiāng)推銷聯(lián)痛的電話卡，35元入網(wǎng)有270的花費，而我們賣出一張僅5元的提成，這好像并沒好大的利益誘惑，但我們很明白我們所需要的是無形資本！-

　　找到了工作就正式成了上班族的一員，似乎有一點“日出而作，日落而息”的感覺！第一天6點就乘著聯(lián)同公司特有的下鄉(xiāng)專車，穿著統(tǒng)一的服裝、戴著工作證，真像一個真正的推銷人員，很有那點感覺！由于是下鄉(xiāng)推銷，鄉(xiāng)下的交通還是有所不便，一般我們都靠徒步，頭頂著炎炎烈日，真有種任重道遠的感覺，告訴自己只許成功，不許失敗！

　　到了目的地，工作正式開始 。一人手拿一疊宣傳單，開始宣傳了！“您好，我們聯(lián)通公司現(xiàn)在推出新的優(yōu)惠活動，請問您現(xiàn)在需要一張聯(lián)通的電話卡嗎？還沒等我把話說完，別人已不耐煩的說出一句、“不要不要，別影響我們打牌。”當(dāng)時一聽，我簡直是瞢了，連忙說了一句對不起，打擾了，就快速的跑掉了，真是有一種從來都不曾有過的挫敗感！

　　靜了半天，才鼓足勇氣去尋找下一個客源，沒想到第二次竟意外得推銷出去并得到了顧客的認(rèn)可，心里甜滋滋的，說不出的興奮！很能明白“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”的感覺。

　　告訴自己，繼續(xù)努力。一遍又一遍的重復(fù)著同一個話題，解釋了一遍又一遍，成功或者是失敗，對我來說都不是那么重要，關(guān)鍵是體驗到了那兩種不一樣的感覺，很珍貴！到21、00才回到我們出租的小房，又沒吃晚飯，又累，真想直接躺倒床上睡個安穩(wěn)覺！可是……終于明白了“人在江湖身不由己”這個道理，人有時真是身不由己、迫于無奈！

　　中途有幾次都想到放棄，推銷并沒我想象中那么簡單，要別人心甘情愿的掏荷包那更是難上加難，但是如果我連小學(xué)生、初中生都能完成的工作都無法完成，那我讀那多年的書豈不是白讀了？理智告訴我必須堅持，我別無選擇！

　　每天的下鄉(xiāng)活動，就是與太陽相擁、與老百姓親密接觸、與自己做斗爭，說起來也沒那么慘，做起來難那么一點點而已，只是萬事開頭難，過了那個磨合期，一切的一切就是自然與習(xí)慣了！工作了20天后，由于市場對電話卡已達到了飽和的狀態(tài)，我也就辭職回家，享受我最后一個暑假生活了。20天我也銷出了幾十張卡，成績不算驕人，但也不差，最后的結(jié)果是收支平衡，雖沒掙到錢，但我很滿意，畢竟這幾十天是我自己養(yǎng)活了我自己，這說明我已有樣活我自己的能力了，這也算可喜可賀！

　　三、實踐感言

　　1、 一片葉子屬于一個季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風(fēng)發(fā)，我們年少輕狂，經(jīng)受不住暴雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會，我們書寫了一份滿意的答卷……-

　　2、素質(zhì)教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。暑期社會實踐活動是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質(zhì)教育進程的重要手段。它有助于我們大學(xué)生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學(xué)生服務(wù)社會、回報社會的一種良好形式。所以，對于大學(xué)生來說，參加社會實踐是非常有必要的！

　　3、大學(xué)是一個小社會，我們不再是象牙塔里不能受風(fēng)吹雨打的小花了，通過社會實踐的磨練，我們深深地認(rèn)識到社會實踐是一筆財富。在實踐中可以學(xué)到在書本中學(xué)不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。俗話說、一份耕耘，一份收獲。-社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學(xué)，只有正確的引導(dǎo)我們深入社會，了解社會，服務(wù)于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學(xué)有所用，在實踐中成才，在服務(wù)中成長，并有效的為社會服務(wù)，體現(xiàn)大學(xué)生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務(wù)社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。堅持社會實踐與大學(xué)生課外科技學(xué)術(shù)研究相結(jié)合，培養(yǎng)和提高大學(xué)生學(xué)術(shù)科研能力與水平，因此我們積極地參與了進去。-

　　4、在實踐中我深刻體會到、社會上需要的不是死讀書、讀死書之人，而是能做真正的實事之人。

　　四、實踐總結(jié)

　　1、世上無難事、只怕有心人，只要相信，一切都必得！

　　2、做事要有耐心和毅力，凡事要有十足的毅力和耐心方可成功一大步！

　　3、做人要腳踏實地，一步一個腳印，選擇捷徑必將付出相應(yīng)的代價！

公司實習(xí)報告 篇2

　　一、實習(xí)過程概述

　　考慮到暑假有較長的空閑時間，并為了充實暑假生活，增長社會經(jīng)驗，本人經(jīng)朋友關(guān)系，自8月3日來到貴公司實習(xí)，計劃實習(xí)25天左右。貴公司的熱情接納，令我深感榮幸，考慮到我所學(xué)的專業(yè)為機械自動化，李總將我安排到工務(wù)部，有李亮工程師幫帶。同時考慮到本次實習(xí)傾向于考察性質(zhì)，目的在于對全廠有整體的了解，李總并未安排我具體崗位，而是允許我到處走，到處看，希望我得到全方位的收獲。

　　本人非常珍惜這次實習(xí)機會，也力求得到最大收獲。首先，我確定了這次實習(xí)的基本思路，即從生產(chǎn)到管理，從基層到高層。然后，在前三天里，我在工務(wù)部辦公室觀閱關(guān)于生產(chǎn)流程，生產(chǎn)設(shè)備的資料，做到對生產(chǎn)有大概地掌握，然后在車間里觀察整個生產(chǎn)流程和每個生產(chǎn)設(shè)備，做到有具體的了解。接下來的時間里，就按生產(chǎn)流程的順序深入到每一個工作崗位與工人進行交流，了解每一個崗位的職責(zé)和操作，體驗工人的工作環(huán)境和工作狀態(tài)，與他們交換人生閱歷，通過和工人的深入交談，我了解了他們生活軌跡和精神世界，他們回答了我的很多問題，也談?wù)摿肆怂麄兏髯圆煌娜松啔v，讓我對現(xiàn)實社會有了更準(zhǔn)確地認(rèn)識，令我的視野得到了拓展。最后，我根據(jù)這許多天來對貴公司地認(rèn)識和了解，準(zhǔn)備了一些問題，這要是關(guān)于管理和營銷方面的，分別和生產(chǎn)部，綜合部，工務(wù)部的三位部門經(jīng)理以及總經(jīng)理作了深入的交流，基于以上的實習(xí)經(jīng)歷，我才敢于提筆撰寫本份實習(xí)報告。

二、個人收獲綜述

　　（一）首先是一種體驗：一方面是工廠里，車間里的環(huán)境，氣氛和機關(guān)單位里大不相同，感受自然也不同；另一方面是許多崗位我都去了，就站在工人的旁邊，雖然沒實際操作，但我也付出了悉心的觀察，這也是一種體驗。

　　（二）待遇：廠里有來自各個省份的人，工作在各個崗位上的人，位于高低不同職位上的人，我和他們說我是大學(xué)生，是來實習(xí)的。他們對我真誠相待，有一說一，有二說二，畢竟我們沒有任何利益的沖突。

　　（三）交流方式：不同的人，自然要用不同的方式去交流。我的收獲是我沒有刻意的用不同的方式，一切都是很自然的過程。

　　（四）交流內(nèi)容本身：交流內(nèi)容本身就是相互交流自己的見識，我和許多人交流了，所以我見識了許多。

　　（五）管理理念：通過這許多天我在工廠里的觀察和體驗，加深了我對工業(yè)工程基本原理的理解，并更深刻地認(rèn)識到工業(yè)工程這門科學(xué)對企業(yè)的巨大指導(dǎo)意義，同時也強化了我自身的一些管理理念。

　　（六）觀察力，判斷力：通過自己的觀察和判斷自然也可以掌握一些情況，得出某些看法，也形成一些問題。然后再在與他人的交流中印證我的觀察和判斷，存真去偽，這樣鍛煉了我的觀察力，判斷力。

　　（七）該產(chǎn)品工藝：壓延工藝是塑膠行業(yè)的基本工藝之一，通過這次實習(xí)，我對該工藝又淪為直觀的認(rèn)識和了解。

　　（八）設(shè)備原理：貴廠的設(shè)備是非常先進的，已經(jīng)實現(xiàn)了高度的自動化流水生產(chǎn)。我在掌握了生產(chǎn)原理的基礎(chǔ)上，再對照設(shè)備研究整個流水線生產(chǎn)過程，對具體生產(chǎn)活動有了清晰的認(rèn)識。

　　（九）工廠布置：工廠布置也是一門重要的學(xué)問，大到廠房配置，小到機器的擺放，我都進行了認(rèn)真的觀察和揣摩。

三、生產(chǎn)關(guān)鍵點研究

　　貴公司產(chǎn)品為噴繪布，是一種典型的塑膠制品，其工藝為將主要原料pvc粉、dop、碳酸鈣以及一些穩(wěn)定劑、調(diào)色劑按比例混合后，攪拌均勻，然后送到擠出機中升溫到220℃左右，使之受擠壓力而膠化，再經(jīng)過濾機過濾后，送往壓延機，在180℃條件下經(jīng)壓延形成一定厚度的pvc薄膜，再冷卻打卷得到半成品。之后在貼合機上將兩層pvc薄膜加熱到180℃左右，中間嵌一層紗布，再壓合到一起就得到了噴繪布。

　　（一）工藝關(guān)鍵點

　　噴繪布生產(chǎn)過程中最關(guān)鍵工藝為膠化壓延成膜，膠化程度直接影響pvc塑料壓延前的延展性和壓延后的平整度；壓延得到的pvc薄膜必須薄厚均勻，平整光滑，所以該工藝對壓延要求非常高。

　　（二）關(guān)鍵設(shè)備

　　噴繪布的生產(chǎn)設(shè)備中最關(guān)鍵的就是壓延機。壓延機最核心的部件是四個輥輪，pvc薄膜就是被這四個輥輪軋出來的。由于pvc薄膜已經(jīng)很薄，并且還要求較高的平整度，所以輥輪必須是非常精確的圓柱體，并且軸承安裝不能有絲毫的偏心，轉(zhuǎn)動過程中不能有任何微小的跳動，甚至，連溫度所造成的熱脹冷縮也要考慮在內(nèi)。

　　（三）關(guān)鍵流程

　　噴繪布生產(chǎn)最關(guān)鍵的流程是壓延，就是把經(jīng)過膠化的pvc塑料用輥輪壓成薄膜。這個流程直接關(guān)系到薄膜的質(zhì)量，也體現(xiàn)了公司的技術(shù)水平。為了生產(chǎn)出光滑平整的薄膜，要控制好溫度，輥輪相互的間距以及輥輪的轉(zhuǎn)速。而調(diào)整以上的參數(shù)并不容易，要有對壓延前塑料的塑性的深入了解，還要有對設(shè)備特性的某些感悟，再憑著經(jīng)驗和不斷嘗試，才能生產(chǎn)出所需厚度和韌性的薄膜。

四、管理體制評價

　　在馬克思的《資本論》里，資本家被描述成了只追求利潤最大化的貪婪形象。而馬克思也預(yù)言，資本主義必然走向滅亡。但是一百年多年過去了，資本主義依然欣欣向榮，充滿活力。馬克思的學(xué)識使我無法企及的，所以我沒有資格懷疑馬克思對其觀點的論證，因此我只能懷疑馬克思理論的前提和假設(shè)，其中之一就是資本家是唯利是圖，貪婪暴戾的。我想，如果上述假設(shè)成立，資本主義應(yīng)該也走向滅亡了吧！而事實剛好相反，資本主義的文明以發(fā)達、人文的姿態(tài)時刻照耀在我們每一個人的心上。所以，我們也許應(yīng)該開始認(rèn)為，資本家首先是一個一般人，他應(yīng)該既有貪婪的性情，也有博愛的心胸，其次他們有很多優(yōu)點，比如善于思考和學(xué)習(xí)，積極運用科學(xué)的方法改進生產(chǎn)和管理，對工人，對社會大眾并不缺乏人文關(guān)懷。在社會主義的中國，在改革開放的中國，資本家已經(jīng)被稱為企業(yè)家，受到社會的追捧，而企業(yè)家自身，即使在最初積累資本的時候表現(xiàn)出了貪婪和不擇手段，在日益規(guī)范，成熟和國際化的中國，已經(jīng)不能再以唯利是圖自居，而是要追求科學(xué)高效的管理，人性化的用工，以及在運作資本的時候，體現(xiàn)對社會的責(zé)任感和仁愛之心。

　　（一）綜評

　　貴公司的管理首先是值得肯定和贊賞的。貴公司的組織有井有條，分工名確，協(xié)調(diào)默契，并未出現(xiàn)呼來喝去的忙亂景象。當(dāng)生產(chǎn)出現(xiàn)問題時，有專人及時負(fù)責(zé)和處理。各部門之間的銜接基本上都是通過單據(jù)，既明確又高效。庫存管理比較得當(dāng)，沒有雜亂現(xiàn)象，周轉(zhuǎn)率和利用率較高。總之，整廠的運行可以做到順利，有序。其次，貴公司的管理存在某些效率不夠高的情況，也就是在做到順利的基礎(chǔ)上，還未能做到高效。管理者每天做的事情，有大的事務(wù)性，也就是很多事情都是相似和重復(fù)的，這是亟需避免的。貴公司應(yīng)更多關(guān)注工人和管理人員的工作狀況和精神狀態(tài)，控制煩躁情緒，保持工作熱情。

　　（二）管理基本思想論述

　　1、評價標(biāo)準(zhǔn)

　　我們有沒有一個評價標(biāo)準(zhǔn)來證明自己的生產(chǎn)和管理的合理性呢。我想，這是一個很關(guān)鍵的問題。古語說，知人者智，自知者明。現(xiàn)在談的自知，不只是指自己了解自己的情況，而且要一個證明，證明自己所做的是對的，是合理的。但是，首先自身是無法證明自身的，也就是我要想知道自己是否正確，需要從其他地方找一個標(biāo)準(zhǔn)。其次，如果一方能夠證明另一方，那么前者的層次比高于后者，也就是這個標(biāo)準(zhǔn)或許是要突破我們現(xiàn)有的觀念和習(xí)慣。我想，我們非常有必要知道自己正在做的或?qū)⒁龅氖欠裾_。即使是我們不去做這樣的證明也可以把事情進行下去，但是效果卻是相差巨大的。首先從客觀上，自然而然的就有對與錯，合理與不合理，效率高與低的差異，另外，從主觀上，我們將感受到各種各樣的不確定性，而不確定性是人們擔(dān)憂，恐懼，焦慮的根源，是人們思考和判斷的最大障礙。其實，人們在做任何事情之前，自己已經(jīng)在暗示自己說，我所做的是合理的。雖然，我們無法在所有情況下將這種暗示變?yōu)樽C明，但是，對于工廠的生產(chǎn)和管理來說，我們必須要盡量把這樣的暗示變?yōu)閷崒嵲谠诘淖C明，并且，工業(yè)的發(fā)展史證明，這種想法不是虛妄的，而是非常有效的。對于生產(chǎn)來說，這樣的標(biāo)準(zhǔn)還好找，因為有國家標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以及客戶要求。但是，對于組織和管理就沒有上述硬性的東西了。所以我們必須自己去尋找相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來評價自己，批評自己的錯誤，證明自己的正確。而要說這樣的標(biāo)準(zhǔn)哪里去找，我也是外行人，只能說一下自己淺薄的認(rèn)識了。首先是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)工業(yè)工程的知識和案例，這些科學(xué)的東西可以作為標(biāo)準(zhǔn)。其次是對比，拿自己的和別人的比較一下，這樣可以相對的評判自己，保持優(yōu)勝的，改進落后的。再有，就應(yīng)該是自己研究和總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)了。我們不求這樣的標(biāo)準(zhǔn)有多高的理論性，只要自己能說服自己就行了，很多或許就是經(jīng)驗。組織和管理是企業(yè)效率的源泉。如果我們能過在任何時候都能明確的，并且驕傲的告訴自己，我所做的是合理的，是可以證明的，那么效率之源必將帶來高于他人的效率。

　　2、研究意識

　　事情總是可以做得，但做的是否合理就是一門學(xué)問了。人的感覺只能判斷是否順利，流暢，若是憑它判斷是否合理就只能通過兩者或多者之間的對比了。但很多情況下我們接觸不到可以用來對比的東西，這時候我們必須要自己來研究。研究為的是使紛雜的事情變的清晰起來，使我們關(guān)系的問題明顯的暴露出來，這時我們再來評價他的合理性。當(dāng)然，要做到以上并不容易，很多時候還需要高明的研究方法，但研究意識是必不可少的。

　　研究意識是一種精益求精的精神，是一種用科學(xué)方法來發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的態(tài)度。首先，我認(rèn)為，很多事情都是可以做的更好的，并且有時候，這種更好是一種突破性的進步。汽車行業(yè)是最為明顯的。豐田公司最初的生產(chǎn)率是美國的十分之一，而后來生產(chǎn)率一度達到了美國的十倍。這一百倍的變化已經(jīng)暗示給了我們：這種研究意識和研究活動時非常有必要的。我們的生產(chǎn)和管理必定還存在很大的改進空間，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)，去研究，這是一種科學(xué)的態(tài)度。科學(xué)成果基本上都是通過研究得到的，而為什么科學(xué)成果可以稱為成果，而不是想法，是因為它突破了我們平常的觀念和做法。我們?yōu)榱说玫侥撤矫娴慕Y(jié)論，我們先要把事情分析的清晰而有條理，然后找出我們最關(guān)心的問題，以他為核心來反復(fù)試驗和思考，最后作出評價，進而找出改進的方法。而平常我們對待事情多是整體的感覺和判斷，只覺得行與不行，好與不好，這其實就缺少了科學(xué)的研究精神。在工廠的生產(chǎn)和管理中，如果某些事情總是反復(fù)的發(fā)生，而這些事情又是令你感到厭煩和不滿的。那么這就應(yīng)該是我們研究的問題。其實更為重要的是，在某些我們看似很順暢，很平常的事情上，還都有很大改進的余地。這樣的認(rèn)識或許太絕對，但是如果你對某些事情沒有研究過，又怎么可以告訴自己它沒有改進的余地呢？

　　研究這個詞，本身就是比思考、判斷更為艱巨的腦力勞動。它其實告訴我們尋常的思考和判斷是會忽略某些事情和無法得出某些結(jié)論的。它考驗著我們發(fā)現(xiàn)問題，分析問題和試驗改進的能力。當(dāng)然我們無需也不可能像專家學(xué)者那樣的研究，但我們確實需要每一個崗位的人對于自己每天所做的工作有一種研究意識；我們需要廠里的高層人員都具備研究意識；我們還需要長期或不定時地設(shè)專門人員來負(fù)責(zé)生產(chǎn)和管理的研究。我相信，研究可以使我們做到現(xiàn)在所不能做到的成績。

　　3、成本意識

　　這里主要包括成本量化和控制成本。企業(yè)的成本永遠是企業(yè)的核心問題，企業(yè)無時無刻不在努力降低成本。成本量化是我們要做的最基本的一點；而在管理上，控制成本應(yīng)該作為管理的手段和目標(biāo)，而不是去單純的管理人，約束人。

　　首先，成本量化是成本意識中最為重要的。它要求對生產(chǎn)和管理各個環(huán)節(jié)都有記錄，記明活動的內(nèi)容及消耗的代價，并且對于這些代價都直接或間接的用金錢和時間，或是我們所關(guān)心的其他形式的代價表示出來。這樣，我們才能清楚的知道員工們都做了哪些事情，用了多大的代價來完成，才能對公司運轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)作初步的判斷，才能以此為依據(jù)作更深入的研究和改進。前文所提到的評價標(biāo)準(zhǔn)和研究意識，做起來就要很大程度上依賴于成本記錄。成本記錄就是一些流水帳，每個員工自己及自己的其實也并無多大的勞動量，更多的也許是一種意識，一個習(xí)慣。而對于管理者則可拿它來大做文章。代價的計算也是成本量化的重要問題，因為有些代價不是簡單的可以用金錢和時間表示的。這就需要我們對具體的情況各個子的計算代價的方法。

　　有了成本的量化，我們就可以把控制成本作為管理的方式和目標(biāo)。首先，我們應(yīng)把成本進行分類，分清楚哪些是必須的，哪些是可以靈活掌握的；哪些是不會出現(xiàn)太大出入的，哪些是必須嚴(yán)格控制的；哪些是已經(jīng)管理到位的，哪些是還需要減少的。其次，我們可以進行研究和改進。我相信可以發(fā)現(xiàn)很多隱藏的問題，可以為某些環(huán)節(jié)找到改良的途徑。還有，我們可以對管理制度作一些修改。某些條款對成本影響不大，說明它過于嚴(yán)格了，可以放寬；某些條款不足以把成本限定在一定程度，則可以加強。總之，成本才使我們最關(guān)心的，我們的管理應(yīng)該做到對成本的控制，而不是單純的對人的限制，這樣的管理才使科學(xué)和有效的。

　　4、人的解放

　　削弱人的管理是最愚蠢的。雖然政府各部門每天都在做這樣愚蠢的事，但我們無法說服其改變做法。而作為企業(yè)來講，管理制度都是自己制定的。我們可以進自己的努力來避免那些削弱人的管理，讓管理更加人性化。

　　何謂削弱人？我認(rèn)為就是一個人的本性被限制了，無法表現(xiàn)得很自然了；一個人越像機器，那么他就被削弱的越嚴(yán)重。我們在雇用他人時，只支付了獲得相應(yīng)勞動力的費用，而并未對限制了他人的本性而付出任何代價，也就是除了勞動力的交易外，我們還剝奪了他人的某些東西，但我們并未給他人以補償。事實的情況的確值得我們懷疑，越是工作的像機器的人，拿到的報酬越少；相反的情況，拿到的報酬越多。這種做法是否公平呢？上帝從未指示過，但人們還是這樣做了，而且做得是大模大樣，仿佛天經(jīng)地義一般。這其實是資本收益權(quán)的問題，是先哲馬克思無比痛恨的情況。就當(dāng)前社會狀況來講，我們不可能去改變他人這種奪而不償?shù)墓蛡蚍绞剑⑶椅覀冏约阂膊⒉粯芬鈳ь^去改變。那么我們是否認(rèn)為既然用不著補償，那就應(yīng)當(dāng)盡量少削弱別人了？

　　其次，管理對人的削弱并不只是道義上的譴責(zé)。事實證明，削弱人的管理是不明智的，是管理者的懶惰和實職。管理者有責(zé)任去想出來盡量少削弱人的管理模式。但他沒盡這個職責(zé)，他用的是最直接，最“有效”的方法——限制人，從而造成了被管理者的損失，并且這個損失無人來補償。但是，站在更高的層次來看，這樣的管理并不是最“有效”的，是不明智的，是影響活力和效率的，對管理者和被管理者來說都是敗筆。社會學(xué)，心理學(xué)，生理學(xué)，管理學(xué)，宗教學(xué)都是可以證明這一點的。如果科學(xué)是明智的，那么其反面可以成為愚蠢的；如果科學(xué)是精華，那么其反面可以稱為糟粕。社會的發(fā)展史，工業(yè)的發(fā)展史都是在努力回避這種極不負(fù)責(zé)任，又不明智，還違背道義的做法。那么人性化的管理是否會減弱管理效果，產(chǎn)生混亂呢？這是否是一個矛盾呢？每個人恐怕都有自己的看法。但我認(rèn)為，即使這是一個矛盾，管理者的職責(zé)恰恰就是解決這個矛盾。

　　與削弱和限制相對應(yīng)的，是尊重和鼓勵，也就是管理者應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動被管理者的積極性，營造一種充滿生機和活力的氛圍。我們是否制定激勵制度是員工們真正的對廠里用心，積極反映發(fā)現(xiàn)的問題，主動提出自己的建議，同時，靈活的獎勵方法是必不可少的推動力；我們是否應(yīng)該跟多關(guān)注員工的飲食起居和下班后的業(yè)余生活，減少工人生活的苦悶，安撫他們對工作的煩躁情緒；我們是否應(yīng)該允許工人提出一些要求，并且適當(dāng)?shù)臐M足，讓他們的.工作條件不再那么低；我們是否應(yīng)該在管理制度中少一些連我們自己都不能忍受的規(guī)定，多一些科學(xué)和靈活，讓他們盡量不要像機器。

　　總之，最好的管理并不是靠規(guī)定有多么的嚴(yán)格，而是能夠讓人感到靈活和暢快，挑動起積極性。不是削弱人，而是解放人。

　　（三）具體問題及改進方法

　　由于我實習(xí)一直跟隨著工務(wù)部，對該部門比較了解，所以我只就該部門表達一下我的幾點看法：

　　1、加強對工務(wù)部的重視程度，改善其工作條件，有必要的話提高待遇，這是對工務(wù)部提出更高要求的基矗

　　2、設(shè)部門副經(jīng)理，職責(zé)與經(jīng)理相同，權(quán)力僅次于經(jīng)理，提拔有能力，有想法的人任此職位。

　　3、廣泛征求大家的意見，制定切實可行的規(guī)范化的制度，必要的話通過獎勵方式征集制度。

　　4、要有工作情況和開銷記錄，寫明所做的事情，設(shè)備出現(xiàn)問題的情況，購買和更換的部件，并且定期對記錄進行整理，分析各類維修活動出現(xiàn)的原因，頻率，必要性和消耗的成本（造成的損失），做到心中有數(shù)，并據(jù)此采取相應(yīng)的對策。

　　5、根據(jù)開銷記錄嚴(yán)格控制各方面的開銷。

　　6、要有估算員工工作成果的方法，最好是歸結(jié)到節(jié)約了多少開銷，并把節(jié)約資金的一部分用于員工的激勵，方式力求靈活。

　　7、重視巡查環(huán)節(jié)，制定有效的巡查制度，任命精通設(shè)備和責(zé)任心強的人為巡查員，對其提出苛刻要求，同時給與其非一般的待遇。

　　8、與生產(chǎn)部協(xié)調(diào)關(guān)系，并為此制定專門的制度。

　　我對貴公司的實力做了一下估計，拿出幾十萬元對公司的運轉(zhuǎn)應(yīng)該不會產(chǎn)生很大的影響，所以貴公司有足夠的資本在改進或是升級管理模式上可以做很多事情。其實做這些事根本不會用掉幾十萬元。較多的腦力投入和少量的資金投入將為貴公司節(jié)約成本和提高效率，獲得遠大于投入的效益。

五、銷售策略及發(fā)展規(guī)劃

　　從我對公司的了解和判斷，貴公司的成功在于銷售，或是說銷售主導(dǎo)了公司的發(fā)展。貴公司通過各種機會和關(guān)系拓展銷售渠道，同時又與上游和下游的企業(yè)結(jié)成關(guān)系鏈條，共同盈利和發(fā)展，穩(wěn)固自己的市常近來，又積極進行對外貿(mào)易以謀求更大的發(fā)展。總之，行之有效并且不斷進步的銷售策略是公司發(fā)展壯大的秘訣。

　　對貴公司未來的發(fā)展，我也想簡略的談一下。公司現(xiàn)在有了一定的資本積累，又到了一個發(fā)展的關(guān)鍵時期。我覺得貴公司不能只是單純的擴大規(guī)模了，應(yīng)該對本行業(yè)的發(fā)展前景作一個評估，并且要開始涉足其它行業(yè)了。盡量選擇朝陽行業(yè)（投資不是很大，但發(fā)展前景很好，如新型能源產(chǎn)業(yè)，以及科研導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)），最好不要進入夕陽行業(yè)（目前利潤率雖大，但前景并不光明的行業(yè)），另外可以考慮投資服務(wù)業(yè)，再或是進入金融市場，投資房地產(chǎn)。投資方式可以應(yīng)多樣和靈活，不一定要再建立一個完整的工廠。可以對大企業(yè)入股，并讓其他股東管理，自己脫離管理，只做監(jiān)督；對小企業(yè)控股，聘用專業(yè)的創(chuàng)業(yè)人士或管理人員，令其入股，交付給其主要的經(jīng)營事宜。

六、結(jié)束語

　　限于本人的水平，此份報告難免有諸多不妥之處，還萬望貴公司以鼓勵晚生為念，多多擔(dān)待，不吝指教。

　　祝玉鑫公司飛黃騰達，名利雙豐收！

　　XX年9月10日

　　（最后附上：假如我是貴廠的一名員工，我將會提出以下的要求，希望對貴公司來說是一個簡單的參考：

　　1、我工作沒有熱情，希望廠里想辦法緩解這種狀況；

　　2、安全。廠里應(yīng)提供更完備的保障安全的措施；

　　3、生活。廠里應(yīng)考慮怎樣充實我們下班后的生活，提供必要的條件；

　　4、伙食。不能每頓只有一個菜吧；

　　5、廠區(qū)里能夠沖冷水澡，夏天太熱了，實在有必要；

　　6、連續(xù)工作時間太長，或許可以八小時換一班；

　　7、噪聲太大，采取防護措施。）