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銷售崗位調查報告

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

銷售崗位調查報告范文

  在不了解某一情況、某一事件時,需要認真地調查研究清楚,最后用調查報告將調查成果展示出來。那么你真的會寫調查報告嗎?以下是小編為大家整理的銷售崗位調查報告范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

  引言:

  國際貿易專業培養的學生應較系統地掌握馬克思主義經濟學基本原理和國際經 濟、國際貿易的基本理論,掌握國際貿易的基本知識與基本技能,了解當代國際經濟貿易的發展現狀,熟悉通行的國際貿易規則和慣例,以及中國對外貿易的政策法規,了解主要國家與地區的社會經濟情況,能在涉外經濟貿易部門、外資企業及政府機構從事實際業務、管理、調研和宣傳策劃工作的高級專門人才。

  國際貿易專業畢業生最為合適的六個崗位分別是:單證員、外銷員、報關員、報檢員、業務員、跟單員和貨代員。其中分布最為集中的去向是:“國有大中型企業”、“國有小型企業”、“外貿企業”、“民營大中小型企業”

  調查方式:

  在線采訪調查

  調查崗位:

  單證員、業務員、跟單員

  崗位性質:

  拉生意、做單據

  崗位職責:

  負責公司的訂單業務即所謂的為公司拉來客戶,和客戶做生意。還要制作一系列的單據以便及時收到貨款。對于每一筆訂單都要進行跟蹤,及時掌握這筆訂單的最新情況。為公司帶來利益,為公司創業績。

  崗位素質要求:

  1、具有良好的思想政治素質,身體健康,遵紀守法,行為文明,技術嫻熟;

  2、工作熱情高,不怕苦,服務態度好;

  3、專業知識扎實,具有職業資格證書;

  4、具有相關職業的證書,比如:跟單證、單證員證、報關證、報檢證、貨代證

  調查分析:

  【外銷員】是外貿公司最重要的崗位,它的主要任務就是和老外簽合同拿單子,沒有單子就免談制單、報關、報檢與跟單,因此它是整個業務的龍頭!在外貿國公司中,外銷員是領子和袖口最白的白領,甚至都染上點黃色,有人稱之為金領,而它的工資也最高,幾乎成了所有外貿人的理想崗位。要想做這一崗位,第一要求是外語口語和聽力要好,第二就是要懂國貿知識,很難相信不懂CIF是何方神圣的人能夠對外報價談單子,第三要求是有靈活的協調能力與應變能力,畢竟老外也是狡猾狡猾不老實滴!

  【單證員】是做單據的工作崗位。國際貿易不同于國內貿易可以一手交貨一手收款,比如貨物出口美國,往往要在海上顛簸兩個月才到,如果這時貨價下跌老外不要怎么辦,我們是不是很鬧心?上漲我們不想賣怎么辦,老外是不是也會氣的只想吐痰?為了保證跨國貿易的順利實施,于是國際上的'貨物貿易就變成了單據交易,只要我們貨物在港口裝船,那么就可以拿提貨的單據給老外,老外見了單據,也會嚇得乖乖把大把大把的美元呈上請求我們收下。單證員的工作就是制作單據的,單據制作的好壞,直接決定了老外是不是會嚇得乖乖把大把大把的美元呈上,所以這一崗位是非常重要的。做好這一崗位的條件是懂單證知識,有良好的細心和條理性!

  【報檢員】是針對進出口貨物向商檢局申報的崗位。比如我們從英國進口牛肉,如果有瘋牛病怎么辦?國家會讓你進?國家明文規定相關貨物必須報檢,即進出口貨物的收發貨人必須把貨物的進出口時間、數量、商品名稱、是否有疫情等情況想商檢局匯報,請求商檢局來檢查。這項工作就是由報檢員來做的。報檢員報檢的時候要用到單證員制作的相關外貿單據。做這一工作最重要的條件就是必須持有報檢員證書!沒有這一證書什么都免談,其次就是要懂單據,然后要有相當的協調能力。

  【報關員】是就進出口貨物情況向海關申報的崗位。海關是干什么呢?收稅的,查你是不是走私的。交了稅有了相應的必須證件你就可以搖搖晃晃、大明大亮進出口,否則就跟做賊似的,怕海關!因為一旦被海關查獲,外貿公司就有可能傾家蕩產。總而言之,報關員就是向海關申報進出口情況并配合海關爺們兒檢驗的人員。做好這一崗位第一要件是要有報關證,第二就是協調能力,第三就要懂外貿單證,因為它也用到單證員制作的單證!

  【跟單員】是跟蹤外貿合同執行進度的崗位。外銷員和老外簽了合同就要嚴格執行,任何一個環節出錯,都可能導致走貨不拿錢,搞個雞飛蛋打,跟單員的任務就是監督、督促整個合同流程執行。做好跟單員需要懂單證、熟悉報關、報檢基礎、甚至明白點生產管理的知識,因此它是要求綜合性很高的崗位,干這一崗位的條件就是知識綜合,協調能力強,否則就稱不上“總經理的小助理”了!

  【貨代員】是國際貨物運輸代理的簡稱,是專門提供國際貨運服務公司。主要工作是為客戶安排訂艙(海運,空運),拖車,報關以及目的港的清關派送等相關服務。簡單來說,工廠要出口一批貨到國外,那怎么出口呢,沒有箱子,沒有船,這個情況下,就需要貨代就是貨運代理,接受客戶的委托完成貨物運輸,到達目的港港口你實在不懂,也可以理解為快遞,雖然操作和流程完全是不一樣的,但性質差不多。

  通過以上的分析,我們在校大學生首先應該必須的學好自己的專業知識,專業知識才是工作、升職的砝碼。而且我們必須掌握自己所在的崗位的要求和特點。這樣才能勝任工作。

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