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銷售經理的年度崗位述職報告

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

銷售經理的年度崗位述職報告范文

  日子如同白駒過隙,不經意間,我們的工作又將告一段落了,回顧這段時間的工作,一定有許多的艱難困苦,是時候認真地寫一份述職報告了。那么應當如何寫述職報告呢?以下是小編為大家收集的銷售經理的年度崗位述職報告范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

  銷售經理的年度崗位述職報告1

  近3年來,作為事業部副經理,負責分管本事業部的營銷工作,我能夠認真履行崗位職責,團結帶領全體營銷員、業務員、采購員,在公司總體工作思路指導下,積極進取,扎實工作,不僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標,而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅積累了豐富的營銷經驗,而且管理技也得到較大的提高。

一、思想上要求上進,有較好的團隊合作精神和工作責任心

  1、熱愛本職工作,尊重和團結事業部領導班子成員,積極配合,主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。

  2、作為事業部營銷負責人,能夠深深感受到肩負的責任,能以身作責,加班加點,廉潔奉公,起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。

  3、關心集體,團結同事,重視團隊合作精神,有較強的集體榮譽感。

二、20xx年各項經營目標及其它工作完成情況

  1、20xx年共生產噸,銷售x噸,產銷率xx%,比2010年增長xx噸,%。

  2、20xx銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。

  3、20xx年共提價xx次,平均單價從xx元漲至xx元。

  4、20xx年期初應收款xx萬元,期末應收款萬元,回籠貨款xx萬元,回籠率100%。

  5、20xx年采購國內xxxx噸,較20xx年增長xx%。

  6、投入大量人力、物力支持辦事處的建設。

  7、xx機投產后,開拓了xx銷售市場,建立了一套xx營銷模式。

  8、20xx年責任區域范圍內未發生任何安全責任事故。

三、銷售管理出成效

  20xx年主要圍繞四個“堅持”,兩個“建立”富于成效地展開各項工作:

  1、堅持以省內為主,以省外為輔的營銷策略。

  把xx省作為xx的主銷售市場進行重點推銷,已取得較好成效,連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。xx省的銷售特點是價高、穩定,銷售費用低,有著其它競爭對手不可具備的優越條件。

  2、堅持以直銷為主,經銷為輔的營銷方針。

  隨著客戶群的穩定,xx品牌的知名度的提高,經銷公司控制著大量的客戶群,制約了銷售量進一步提高。近年來不斷通過協商及合作的方式,已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶,不僅提高了產能,銷量也迅速得到了消化,達到了公司高產、降耗、增效的預期目標。

  3、堅持產品結構的優化。

  大幅減少低xx的接單量,為高產、高銷,降低成本提供基礎重要條件。并把出口xx作為重要產品進行研發,解決了困擾成品質量黑點問題。

  4、繼續堅持營銷風險的控制。

  近年來,由于國內牛卡產能的迅速增加,供大于求矛盾突出,xx市場競爭激烈,賒銷方式成為搶占市場的重要武器,但賒銷也是一把雙刃劍,會產生大量的呆、壞帳。近己年,通過不斷完善營銷內部監督體制,嚴格執行審批權限管理制度,已有效地防止了死帳、壞帳的發生。

  5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。

  在瞬息變換的市場環境下,根據市場情況,及時調整價格策略、產品策略、地域策略等,鞏固并發展了市場客戶,控制了市場風險,特別是高瓦紙機投產后,利用客戶的類同性,成功復制了xx的營銷模式,順應了客戶運行慣性。

  6、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。

  通過系統培訓和實際工作的歷練,各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的積極性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的責任感和成就感,為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。

四、20xx年工作重點及難點。

  1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。

  2、xx銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案,繼續擴大市場。

  5、xx產品在國內市場的推廣。

  6、做好銷售管理系統,提高工作效率,方便快捷為客戶報務。

  7、做好國內xx等系統材料的采購工作。

  20xx年已過去,在這一年里,有我的辛勤勞動的汗水,有面對艱難市場拓展的無奈,有過業績迅速提高時的自豪,回顧過去,展望未來,我們是一個團結的集體,具有團隊精神的集體,一到能夠打硬戰的隊伍,在新的一年里,我們將有更強的責任心和使命感,全身心投入到自己的崗位中。

  展望20xx年,我們的工作目標是:團結一致,我想,只要我們保持積極的工作熱情,熱愛自己的事業,正確把握市場規律,定能得到公司領導及同事的大力支持,我們的目標也定能實現。

  銷售經理的年度崗位述職報告2

  一年來,在公司黨政的領導下,我認真履行銷售經理的工作職責,較好的完成了上級領導交給的各項任務,現將我一年來的工作情況進行述職,請各位領導和員工評議。

一、攻堅克難,煤炭銷量在困境中凸顯

  20xx年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了,我們在公司的領導指揮下,在公司員工的共同努力下,煤炭發運困境中有了一定的起色。

  大家都知道,我們煤炭銷售儲運公司煤炭發運使用的是集團公司大照,走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下,前幾個月發運的是xx等xx市場戶。

  進入8月中旬,由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響,現已停發。為了解決員工開資問題,在公司領導的指導下,試圖通過地煤或汽運實現銷售,但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門,在用戶的選擇上,發電煤根本就沒有利潤而言,龍煤市場戶是我們唯一的選擇。

  造成經營狀況難以扭轉的原因,我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應,缺乏足夠的經濟實體,致使煤炭經營發展后勁不足的因素外,更有各種客觀因素影響。

  面對經營體制和經營環境帶來的不利因素,面對不利的生存條件,我們沒有退卻,在公司杜經理的帶領下,積極采取應對措施,以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向,利用短平快、時間差等方式,積極搶占市場份額。7月份發運煤炭533車,35579噸創出公司煤炭發運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標是:外銷量13、9萬噸,與上年同期相比多發運xx。

二、鍥而不舍,經營觀念在實踐中轉變

  為了早日擺脫公司經營困境,我們在調整煤炭采購管理的基礎上,把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。

  首先,我們不等不靠,公司主要領導靠前指揮,親自掛帥,組織煤炭銷售團隊,往返龍煤營銷公司,掌握煤炭市場信息。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作,力求在探索中尋求煤炭發運新的經濟增長點。

  其次我們活化經營策略。近個時期以來,為了搶占煤炭市場份額,盡管煤炭購銷利潤價差小,但是我們還是在增加發運量,薄利多銷的營銷策略上做文章,著力增加發運量,1—5月份煤炭發運量有了較大增長,經營環境有了明顯的改善,共發運煤炭940車,與上年同期相比增加811車。

三、率先垂范,信心在逆境中堅定

  煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制,給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰。在我們自身條件和市場經營環境十分不利的關鍵時刻,是自暴自棄的等待,還是迎難而上,我堅定選擇了后者。

  首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報,與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。

  其次,積極響應公司領導班子的號召,把各種經營措施堅決執行到位。一年來,我積極發揮一名黨員干部的先鋒模范作用,對公司各項經營決策自己首先堅決執行,不管有任何困難也要完成。

  三是堅定同公司員工共度難關的信心,做為一名領導干部,做為公司班子成員,我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前,既然我選擇了這個單位,就要與這個單位共度難關,堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰勝困難的信心和決心。

四、清正廉潔、行為在工作中規范

  做為黨員領導干部和公司班子成員,做好廉政工作是首要前提,在廉潔自律我主要:

  一是抓好個人的思想政治學習,提高自身抵御腐敗現象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習,我對腐敗現象對黨的事業造成的危害認識更加深刻,堅定了做好個人廉潔自律工作的信心,也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學習紀檢部門下發的各項廉政規定和相關文件,自己夯實了拒腐防變的思想防線,不給腐敗思想滋生的任何條件。

  二是在行動中做到清正廉潔,做廉潔務實的領導干部。在工作中,我時刻把企業的利益放在工作的第一位,處處以企業的利益為重,正確行使廣大員工和上級給予我的權力,嚴格按照各項規章制度辦事,自覺接受廣大員工監督,一心為企業的創效發展盡職盡責,為維護黨員干部的聲譽盡責。

  一年來,我在工作中也有一些不足之處:主要是對銷售工作業務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環境下,使公司銷售工作再有新的突破,對銷售困難局面缺少有效的應對措施。

  我一定在今后的工作中刻苦學習和請教,不斷增強自己的專業知識,把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。

  以上是我一年來的工作述職,有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/3428954.htm
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