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產(chǎn)品銷售工作計劃

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

【精華】產(chǎn)品銷售工作計劃四篇

  日子如同白駒過隙,相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧!為此需要好好地寫一份工作計劃了。說到寫工作計劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧!下面是小編整理的產(chǎn)品銷售工作計劃4篇,歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品銷售工作計劃 篇1

  第一階段:項目開發(fā)前期階段

  對公司擬投資項目進行初步考察,掌握基本情況和信息,制訂具體的市場調(diào)查計劃,開展正式的房地產(chǎn)市場調(diào)研工作,提出項目操作的初步總體思路,對項目入行初步的市場定位,為公司管理層的投資項目決策提供依據(jù)。

  主要工作內(nèi)容:

  一、對項目位置、規(guī)劃紅線圖、項目相關(guān)的法律手續(xù)文件、項目周邊環(huán)境、項目所在區(qū)域的市政規(guī)劃入行了解熟悉;

  二、開展房地產(chǎn)市場調(diào)查

  ①市場環(huán)境調(diào)查分析

  對項目所在地的城市規(guī)劃、宏看經(jīng)濟、人口規(guī)模、土地資源和房地產(chǎn)市場入行考察

  ②房地產(chǎn)市場調(diào)查分析

  對項目所在地的房地產(chǎn)市場供給、需求狀況、價格現(xiàn)狀和趨勢、產(chǎn)品類型及市場缺位、銷售渠道入行具體調(diào)查。

  三、項目初步定位

  根據(jù)相應(yīng)的市場研究分析后,初步明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等,為項目開發(fā)提供切實可行的依據(jù)。

  四、提出初步的項目操作總體思路。

第二階段:項目開發(fā)階段

  跟蹤動態(tài)市場行情,進行競爭樓盤和競爭對手調(diào)查、消費者調(diào)查,對本開發(fā)進行優(yōu)劣勢分析,入一步明確的項目市場定位和項目的總體操作思路,提出相應(yīng)的營銷策略;

  主要工作內(nèi)容:

  一、開展房地產(chǎn)市場動態(tài)調(diào)查

  深入了解項目所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場供應(yīng)、需求狀況,價格現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢,產(chǎn)品類型、銷售渠道。

  二、開展競爭樓盤和競爭對手勢態(tài)調(diào)查分析

  ①競爭樓盤掃描

  ②替在競爭對手入入可能掃描;

  ③供給量分析

  ④競爭對手的產(chǎn)品分析,包括房型、規(guī)劃、土地、綜合配套;

  ⑤競爭對手的市場定位及趨向

  ⑥競爭對手的價格基準分析

  ⑦競爭對手的背景和實力。

  三、進行消費者調(diào)查,明確項目的目標客戶群

  ①消費者的二手資料分析

  ②競爭對手消費者輪廓描述(職業(yè)特征、消費關(guān)注、消費心理、產(chǎn)品選擇)

  四、明確項目的市場定位,明確項目的總體操作思路

  根據(jù)深滲透的市場研究分析后,明確項目的形象定位、產(chǎn)品定位、價格定位等;明確項目的總體操作思路

  ①產(chǎn)品分析

  ②本項目的SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)

  基于SWOT分析(優(yōu)劣勢分析)提出針對性的營銷策略

  五、戰(zhàn)略分析與規(guī)劃

  ①項目賣點回納

  ②營銷總策略

  ③銷售價格總策略

  ④總推案分階段策略

  ⑤公關(guān)與宣傳總策略

  ⑥營銷推廣項目的策劃

  *各階段推廣主題策劃

  *各階段營銷分析與總匯

  *各階段市場動態(tài)分析與對策

  *各階段客戶總體分析與推盤策略

  滲透市策劃、強銷策劃、促入策劃對本項目進行分析

  六、最終確定銷售渠道選擇

  ①自售

  ②代理:

  通過邀請招標或公開招標等方式確定入圍的專業(yè)物業(yè)代理公司

  對項目進行交底,要求各投標代理公司各自提交營銷策劃報告

  組織公司相關(guān)人員對《營銷策劃報告》入行評審,選取最優(yōu)方案,確定物業(yè)代理公司。

  簽訂《項目顧問服務(wù)合同》或《銷售代理合同》,明確合作雙方、合作方式、合作內(nèi)容、時間、權(quán)利、義務(wù),付費標準與付款方式等。

  注:如選擇專業(yè)的物業(yè)代理,則本項目的全程營銷策劃及銷售執(zhí)行均由代理公司完成,貫穿項目的開發(fā)全程。

第三階段:資源整合,完善銷售所需手續(xù),蓄勢待發(fā),預(yù)備銷售

  主要工作:

  一、完成銷售的人員配備,制定銷售人員的考核獎勵制度,組織銷售培訓(xùn);

  二、制定銷售模式、設(shè)計銷售組織的架構(gòu);

  三、其他物料準備完成,售樓處的布置、樣板房、國土部門戶型的測繪報告書、《房屋認購書》樣本、《房地產(chǎn)買賣合同》樣本、售樓書和廣宣彩頁;

第四階段:銷售執(zhí)行

  制定詳盡可行的營銷策略及階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況,并適時作出針對性的策略調(diào)整,實現(xiàn)公司開發(fā)項目的目標利潤率;

  主要工作:

  一、制定詳盡可行的營銷策略并組織實施

  ①銷售總體策略房地產(chǎn)營銷策劃流程具體說明

  銷售的總體戰(zhàn)略思路和目標的制定

  銷售模式的選擇和設(shè)計

  銷售階段的劃分和時機選擇

  ②推盤策略

  選擇時機

  選擇房源

  銷控計劃

  總體均價的制定

  制定一房一價的價目表

  單體差價的要素指標與系數(shù)體系,產(chǎn)品系數(shù)、樓層系數(shù)、景觀系數(shù)、朝向系數(shù)、房型系數(shù)等

  ④付款方式

  優(yōu)惠政策

  分期、分類的動態(tài)價格策略:內(nèi)部認購的數(shù)量和價格政策

  市場預(yù)熱期的價格政策和數(shù)量控制

  開盤價格的動態(tài)策略

  SP(銷售推廣)活動價格策略和銷售控制

  調(diào)價計劃和調(diào)價技術(shù)

  整體價格和房源調(diào)價技術(shù)

  ⑤廣告策略

  主題制定房地產(chǎn)營銷策劃流程詳細說明

  品牌形象定位

  媒體計劃

  廣告創(chuàng)意

  現(xiàn)場包裝設(shè)計:

  1、圍墻

  2、廣告牌

  3、LOGO指引牌

  4、大樓包裝

  5、樣板房裝修風(fēng)格概念

  二、制訂階段性的銷售目標和計劃,全程監(jiān)控銷售執(zhí)行情況,及時反饋市場信息、銷售狀況,對反饋的信息加以分析和匯總,適時做出具有針對性的調(diào)整;

  三、完成銷售,實現(xiàn)公司項目的目標利潤率,提交營銷總結(jié)報告。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/3289601.htm
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