市場活動總結報告范文

市場活動總結報告篇一：

一． 會議紀要

　　2012年3月21日，***在***召開，我司受邀參加當天的電氣協會見面交流會。

　　活動當天，我司通過抽獎券贊助，重點產品技術攤位展示向向所有參加會議的設計院及建筑商還有同類企業推薦介紹****各類產品，派發產品說明書。

二． 47家參展企業：

　　ABB、西門子、施耐德、AEG、浙江中凱股份、中電電力、天津中電防雷、中電電力、久盛電氣、派諾電子、督凱堤、科雷特、向榮集團有限公司、上海保鑫電氣、沈陽鴻宇光電、高橋電纜、上海安科瑞……

三． 收獲和不足之處

　　收獲：

　　1. 公司整體形象在深圳市場得到了充分的展示

　　提前到達會場踩點，搶占好位置，在會場入口簽到處擺放**副易拉寶宣傳畫，醒目唯一，場內***副易拉寶宣傳畫；接近***多本產品資料的現場派送；抽獎券的直接宣傳；產品解說員規范的禮儀和詳細地解說，工作人員統一的正裝。

　　2. 公司客戶資源的有效收集

　　會議后，我們收到了大會提供的參會嘉賓的簽到手冊，詳盡記錄了深圳眾多知名設計院的專家信息及業主代表信息。同時，展會過程中，我們收集了**家電氣及建筑設計院的個人名片信息以及參展的競爭企業的名片信息。

　　3. 市場推廣活動的經驗積累

　　此次市場推廣活動的成功舉辦，為我們以后舉辦相類似的推廣活動提供了寶貴的經驗，有利用以后活動地順利和有效開展。

　　不足：

　　1. 宣傳海報應該重質重量

　　除了擺放的位置，宣傳海報本身的宣傳醒目性很是重要，一是色調的突出，二是海報大小。建議在以后的推廣活動中，針對活動大小類型，我們擺放不同類

　　型的宣傳海報（主要是大小類型），類似深圳此類的活動，我們應該選用之前海報的兩倍大小，除了門口位置一張，另外在會堂正前方靠左或右的位置在擺放兩張或各邊一張。其次在展位位置擺放目前大小的海報兩張，會達到很好的效果，如果可以，在賓客可能休息的地方在擺放一兩張小型的，比如會議后方的過道，很多人駐留在那，墻壁和移動板上就是很好的位置，這一點，埃特羅斯企業做到了很好的宣傳效果。

　　2. 技術講解員的禮儀和解說水平

　　除了著裝的一致，形象地舒適大氣度，禮儀微笑等，更重要的應該是講解人員的宣傳能力，經驗是其次，關鍵是對公司產品的熟悉度，講解的大致思路，產品特點和用處，在各領域的使用和成就等等?？梢栽诙虝r期內宣傳產品的同時宣傳我們公司。適時的交換名片，做好簽到。

　　3. 對比其他競爭企業的優缺點

　　有專門的有一定技術了解的人員去了解和收集其他參展企業的信息和產品特色，會議結束了做好對比和總結。

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　　2012年3月22日

市場活動總結報告篇二：

范文一：

　　2014年對于整個公司的發展至關重要，對我個人而言，這一年充滿著挑戰，機遇與壓力并存，在這一年里我學習了很多、成長了很多，不但使自己的業務水平走上一個新臺階，同時在應變能力和處事方法上也有很大進步，現就將我個人在2014年中的收獲和體會進行總結，敬請領導批評指正。

一、做好前期調查，做到有備無患

　　1、做好調研，充分了解市場情況。

　　通過在公司幾年工作的積累，我認識到要想在一個地方拓展業務、設立公司，必須對當地市場有一個全面的了解。這樣我在被公司調往調兵山公司工作后，我下了很大的功夫對當地燃氣情況進行了細致的了解。通過調研，我發現目前東北地區燃氣市場非?；靵y，競爭也異常的激烈，不但有一些老牌大型燃氣公司，也有一些集團公司新近轉型到新能源行業隊伍中，更是充斥著房地產、供暖和土建等小老板，可謂"全民皆燃氣"，競爭的激烈程度是我始料未及的，我公司想要在這樣的市場環境下"分一杯羹"絕非易事。

　　2、分析自身優勢，找準工作切入點。

　　在對整個東北燃氣市場進行詳細的了解后，我又對本公司的優勢進行了分析，首先，我公司屬于民營企業，雖比不上中石油、中石化等大型國有企業實力雄厚，但是我們的決策機制相當完善，在對事情的決策上，不像大型國企那樣需要很長一個過程;其次，我們公司雖說名氣沒有那些大型的國有企業那么響亮，但是我公司也屬于正規的燃氣企業，在外也有一定的知名度，不像當地這些房地產、土建和供暖公司老板那么業余，對于一些中小城市來說我們公司是一個不錯的選擇;第三，我們公司的業務面很廣，項目的合作方式靈活多樣，一些大型國企和當地企業不能完成的，我公司可以獨立或分項承包，這樣可以和那些個人、小老板找到不少合作機會。

二、開展工作，認真完成各項工作任務

　　1、工作中，我始終秉承著一種"想要了解市場，就必須深入市場"的思想，在2014年調入市場一線工作崗位后，我通過實地調查和細致了解后，在領導和同事的幫助下，完成了實地調研項目18個，編寫項目報告7篇、項目建議書15篇，不但讓我對整個燃氣市場有了更深的認識，而且也給公司今后的發展提供了第一手寶貴的資料。

　　2、市場開發工作離不開信息，及時準確的獲取有價值的信息是市場開發工作的根本保證。我經常網上查詢，查看網上信息，爭取不遺漏任何一條有價值的信息，時刻掌握燃氣市場的動態，為公司在投資決策上提供了一定的基礎資料。

　　3、2014年我全程參與了遼寧恒泰利民節能減排有限公司的收購工作，從初期的公司市場調查，到各種審計，最后到順利接收，雖然是剛剛接觸這些工作，但是我在其中也起到了一定作用，更重要的是這樣的一次經歷將對我今后的工作產生重要的影響。

　　4、在對現有工作的深入了解和調研后，我編寫了遼寧恒泰利民節能減排有限公司、松原廣燃燃氣有限公司的相關體系文件，讓我對母站、子站的具體運行規則、管理方式等增強了了解。

　　5、工作中，注重發揮自身優勢，積極配合公司領導和相關部門完成相應工作。如參與康平項目時，我發揮了以前在辦公室工作時的特長，編制招商合同并順利與政府部門簽訂，確保公司項目順利進行，并完成康平項目前期注冊工作。

　　6、在孫吳項目中，我吸取以前的經驗，"少說、多記、少問、多聽"，注意收集對

　　公司有利的信息，并及時匯總編寫項目報告向股東匯報;在領導和同事的共同努力下，歷經兩個多月的調研、協商、可研、盡職調查、談判，孫吳項目最終順利簽約。