推廣專員實習總結報告五篇

　　推廣就是以企業產品或服務為核心內容，建立網站，再把這個網站通過各種免費或收費渠道展示給網民的一種推廣方式，為大家分享了推廣專員實習總結報告，歡迎借鑒！

　　篇一：推廣員實習總結

　　一、實習的基本情況

　　大三下學期按照學校的培養方案要求，我們大三學生要進行為期三個月的畢業實習。自2月25日開始到5月27日我在北京某某教育咨詢有限公司實習。實習的主要內容如下：

　　1.進行專業培訓，了解一些推廣銷售的解決措施

　　2.派發傳單，收集顧客信息。

　　3.進行論壇、博客以及外鏈推廣來提高品牌度，進行品牌宣傳將潛在客戶轉變為消費客戶，通過網絡推廣線上活動拉近品牌與顧客的距離，提升品牌競爭力。

二、實習收獲與體會

　　將近三個月期間，我在北京某某教育咨詢有限公司推廣員崗位實習，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。近三個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

　　1.自學能力

　　“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識用到的很少很少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

　　2.同事相處

　　踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應。但是環境往往會影響一個人的工作態度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導致工作效率不高，每天只是在等待著下班，早點回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我

　　能做的就是“多工作，少閑話”。并且在離畢業前僅剩的幾個月，更加珍惜與同學之間的相處。

　　3.熱情和信心

　　其實，不管在哪個行業，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標奮斗；耐心又讓我們細致的對待工作，力求做好每個細節，精益求精。激情與耐心互補促進，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。

　　看著那些員工忙忙碌碌的來來去去，堅定的態度是那么一點一滴在鑄就起來，一個被人認可的人首先一定是一個認真負責的人，一個認真負責的人無論到哪里都可以站得正。相對于經驗和技術而言，這些都是可以積累的，可以日久能熟的，但是否能有正確的態度卻是因人而異的，有的人永遠讓人感覺畏鎖。我從來沒有把現在的工作當作實習，我就是認定我是在工作，而不是來學習東西的。我是為工作而學習，學習是為了把工作做得更好。

　　總的來說，這一次實習是比較成功的，我學習到了很多在校園、在課堂上、課本上學不到的東西，也了解很多和懂得了做人的道理，特別是體會到生活中的艱辛和找工作的不容易。

三、實習中發現的問題及建議

　　（一）某某英語在網絡營銷這個全新的領域中還存在很多問題：

　　1.人員素質不一致

　　在企業進行網絡推廣的都是二十來歲的人，這些人經驗不足，沒有一個經驗豐富，領導能力強的主管進行管理。在進行論壇推廣的過程中，很多人并沒有對公司的產品進行了解，只是根據已有的資源進行發帖。

　　2.網絡推廣中論壇發帖存在的問題

　　公司都是讓推廣人員到各個論壇發帖宣傳，手法都是注冊馬甲，用馬甲站在第三方的角度來說這家公司的各種好處，這是目前網絡上最為普遍的營銷方法，運用得當的話，也是可以達到一定宣傳效果的，但局限于對網絡營銷的掌控力度，很多人根本運用不好：力度輕了則完全達不到效果，發出來的帖子很快就被沉到最下面，幾乎沒有人關注和點擊；力度重了會引來別人的反感，起到 反作用。在推廣之前沒有對產品的定位，目標人群提出明確的指導，這也讓很多人的帖子最終宣傳效果不理想。在我的實習結束之前，

　　企業網站的流量并沒有因為網絡推廣而增加很多流量。

　　3.博客營銷存在的問題

　　公司的網絡推廣人員大致并不精通英語，都是通過有道詞典翻譯寫成博客。這樣的文章很多時候并不能吸引人閱讀 。即使有人閱讀了也很容易發現它是博客廣告，甚至引起人的反感。由于博客推廣的泛濫，營銷市場混亂，發展處于一種不健康的狀態 ，如果你不能有好的博文自然起不到應有的效果。內容是進行博客營銷的基礎，沒有好的內容就不可能有高效的博客營銷，好內容不是一味的贊美，也不是枯燥乏味的理論。某某英語的博客只是簡單地進行介紹，起不到很好的推廣效果。

　　（二）對問題的建議

　　1.員工素質的培養

　　網絡營銷能否取得成功，在很多程度上取決于企業所擁有的既懂技術又懂網絡營銷管理的高素質人才，企業要長期發展，必須注重培養一支既懂IT技能又會營銷與后臺管理的具有綜合素質的人才隊伍，只有這樣才能保障企業順利推進網絡營銷革命。某某英語對新招人員必須進行系統性的培訓。比如：推廣的目的，推廣的技巧等，對于管理人員應保證他們不比別人落后，時時進行學習。

　　2.制定合理的網絡營銷戰略

　　網絡營銷是企業整體營銷的一部分，應該立足于整個營銷體系中。企業網絡營銷推廣的投入模式是跟品牌地位、產品定價策略等密切相關，某某英語并沒有一個具體的營銷戰略，上下職員沒有統一的行動方向。

　　某某英語應該制定周詳的策劃，加上準確有效的實施，才能夠得到期待的效果。在網絡營銷計劃制定前，對企業網站準確的進行定位，確定顧客的期望值，根據市場調查和顧客期望，結合企業實際情況和企業營銷整體戰略，制定企業網絡營銷的方案，確定進度情況和每項網絡營銷活動的目標。

　　3.注重網絡推廣過程的質量

　　進行網絡推廣時，如果只是麻木的按照已有的模式進行，將會使自己永遠落后于別人。對網絡推廣工作進行監督是必要的。例如在論壇發帖時不能根據已有的資源直接進行復制，必須經過每個發帖人員的判斷，選擇最有利最具吸引的描述。善于發現新的具有潛力的論壇。根據以往的推廣經驗制定最適合本企業的推廣方式。

　　4.注重網絡推廣的效果

　　制定工作總結匯報時間，對網絡推廣的效果進行評估。建立快速準確的網絡營銷效果反饋和評價機制。網絡營銷的反饋與評價是各種網絡營銷活動進行及時的跟蹤控制，以保證各種 網絡營銷方法可以達到預期的效果，同時它對網絡營銷方案的正確性和網絡營銷人員的工作成效也是一種檢驗。