暑期促銷社會實踐工作報告
一．不滿足的開心
第一次感覺到工作很累，卻還可以讓我很開心！
也許是因為我很幸運，第一次去做促銷綠茶,就是做大型活動。
在這里面完全是來考察一個人的團隊精神。
這天，我們分工合作，文雯負責收錢記帳，劉濤負責游戲區，而我和張粟迪負責"拉客"。
我們吹著口勺，喊著口號，頂著太陽曬，穩住腳跟站……從早到晚，很累卻很開心!
第一次近距離和那么多不同的過路人接觸，小孩，大人，老人……沒有半點不自在和害怕。
我想是因為自己的微笑傳遞給顧客信號，收到后顧客回復給我便是眼神的交流，接著彼此就有了言語地溝通!
面對小朋友的時候，就算做成了他們的生意，我還是感覺自己的親和力不夠。
假如我們促銷組旁邊沒有游戲區的話，我想自己會很難和小朋友進行溝通，來促使他們有購買綠茶的欲望，從而產生購買力。
綠茶并不會打動小孩的心，他們也沒有購買的能力，然而他們卻仍是潛在的消費者。
促銷員不應該果斷地放棄他們的消費權利，而是想辦法開啟他們的消費潛能。
這需要促銷員擁有親和力，了解不同年齡階段消費者的不同心理,不同需求。
二．心底層的競爭
天有不測風云，早已安排好了的工作，在一瞬間，卻被趕出了競爭圈。
失望之即，難得還有希望之光，我被派遣到車站做單點。
真可謂競爭無處不在啊!惟獨一家報亭，一個冰箱，卻涌來二人做促銷。
我促銷康師傅，她促銷統一。
表面上，我們相處的十分融洽，為的是應付報亭老板；內心里，我們反復掙扎，為的是應付公司老板。
在相同的地點，相同的時間，以相同的價格，相同的服務，促銷不同品牌的茶，確實讓人有些棘手。
每一個顧客購買時，我們并沒有刻意去問他們要哪個品牌的茶，誰動作快誰就勝，當然，免不了尷尬，偶爾我們同時拿出各自的品牌茶。
這時假如我們爭先恐后地向顧客介紹產品的話，很有可能趕走顧客，引來報亭老板的不滿。所以只好讓顧客親自選擇。
相同點再多，還是會存在差異。
（一）.康師傅準備了抽獎活動，統一只是贈送紙巾。
看上去，康師傅占優勢,其實不然。
不同價值的贈品確實很吸引顧客，可是抽獎過程卻很復雜，畢竟車站這里大多數的購買力都是那些趕時間的乘客們,不是廣場上休閑的人們。明顯，我的優勢一下子成了劣勢，為了扭轉時機，我將復雜簡單化了，和統一一樣，改成直接贈送獎品紙巾。
（二）.康師傅只是休假時做促銷，講究銷量，統一則是每天都做，不講究銷量。
無形之中，我的壓力大得多。
此刻，個人的促銷理念十分重要。
在我看來，難得一個星期工作一天，想要多學點東西，就應該認真地，努力地去完成今天的任務；在她看來，工作就是為了賺錢，不管學不學到東西。不知道自己是該羨慕她，還是怎么?看著她到處亂跑，和朋友去聊天的那種從容和放松，我卻有點開心。
因為當顧客購買時，我可以毫無顧及地為他們選擇康師傅。即做了宣傳，又可以增多銷售量，更不用和統一在內心里較勁以至出現尷尬的局面。
三.我的促銷14最
早晨起得最早，洗梳做得最快，早餐吃得最少，
公車趕得最急，手表看得最多，太陽曬得最烈，
純水喝得最猛，和人離得最近，朋友交得最淺，
飯錢花得最省，站功練得最勤，時間過得最慢
渾身覺得最累，晚上睡得最香
四.與領導的關系
身為學習管理的我，第二次兼職就讓我對管理產生了質疑？
其實說起來是第一次，畢竟頭次兼職的時候，我還只是個高中剛畢業的學生，對管理的概念和意識完全沒有，更加沒有想過要怎樣和領導，同事處理好關系。那時的我只知道學會做服務員就足夠了……
然而，這次我的出發點就完全不同了。
我是來將自己所學的管理理論得以實踐的。
也許是人生閱歷的逐漸豐富，感覺學會做促銷員這一關看上去顯的.簡單得多，難就難在如何處理好與上級的關系？
第一次電話聯系組長時，我懵了，那冷漠的言語在我腦海里盤旋著，好久都處于徘徊中，該前進還是后退，我沒擇了……
第一次見到組長時，我又懵了，她與促銷員之間的談論顯得那樣得意，一句：“老子，咧就是你弄的啊？”讓我久久不能走出夢境……
書本上，說到：“領導就是指揮，帶領，引導和鼓勵部下為實現目標而努力的過程。”
簡簡單單地一句話卻包含了更深沉的涵義。
領導者并不是象大多數認為的那樣：領導就是地主，部下就是奴隸。
在我看來，它只是部下的合作伙伴而已，大家為共同的目標奮斗。
然而，現實生活中，表現出來的卻恰好相反，領導者把自己的權利往往愛擴大化。他們很多時候，都不愿意去聽取和采納部下的意見，只是貧自己個人意愿辦事。
就拿我的促銷領導來說吧！她分配任務下來后，就不會有所變更，她不給部下考慮和選擇的機會，分配什么，你就得去做什么。除非你是和她的關系很好，才會幫你調整。
這樣一來，既帶給其他部下的不公平，又有損自己的領導原則。
工作中，生活中，我都不是一個性格活潑開朗的女孩，看見有的同事和領導可以打成一片，我很羨慕，也很不理解。
為什么他們的凝聚力并非來至工作很好的配合，而只是生活中的談論和看法的統一呢？
在沒有想明白之前，我只是堅持著自己的信念：我不活潑，但我大方，話不在多，卻在于精，做好自己分內的工作。
然而，一段時間過去了，我的信念根本就沒有得到肯定……
似乎那些家常言談，那種毫無顧及的言談，更容易拉近彼此的關系，而我和領導的關系便一直處于原點，沒有發生波動，除了對彼此有一定的認識外。
工作中，我不自量力的小建議將彼此的關系圓圈擴大了，象是“地主和奴隸”。她付錢買勞動力，我收錢賣勞動力。
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