業(yè)務(wù)員周工作計劃怎么寫

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　　業(yè)務(wù)員周工作計劃范文

　　上周工作總結(jié)：

　　本周主要是針對臺州 杭州 寧波 蘇州 市場開發(fā)，沃爾瑪、國美、蘇寧、樂購 的市場調(diào)查及開發(fā)。

　　1、行程簡述：

　　臺州—杭州—寧波—蘇州

　　2、工作內(nèi)容簡述：

　　1、針對臺州路橋家電批發(fā)市場的開發(fā)。

　　2、針對杭州安淇爾及華東家電市場的開發(fā)，及國美 蘇寧 沃爾瑪 樂購 市場調(diào)查。

　　3、針對寧波家電市場及寧波輕紡城批發(fā)市場的開發(fā)，了解國美 蘇寧 沃爾瑪 樂購 市場情況。

　　4、針對蘇州華東家電市場的開發(fā)。

　　3、代理商經(jīng)銷商溝通簡述：

　　1、臺州批發(fā)市場王建平，有合作意向，看后期有機(jī)會到深圳看看產(chǎn)品和公司在說。

　　2、杭州安淇爾姜賢榮是長興通達(dá)的金正，如果有政策支持，可以合作。杭州國美賣場先科代理，公司老總出差，后期聯(lián)系。

　　3、寧波家電市場陳金兵是匯達(dá)通的客戶，以金正為主，溝通后，感覺可以，說后期到深圳來廠，在定。寧波輕紡城批發(fā)市場朱砍塘比較有意向，后期到深圳開廠洽談合作。

　　4、蘇州華東批發(fā)市場，徐世庭，他準(zhǔn)備要上一個牌子，說要貨給我電話。汪桂芳比較有意向，說考慮下。

　　4、市場整體狀況簡述：

　　1、臺州：臺州家電批發(fā)市場在路橋賣芝街東路一條街上，做AV代理只有15家左右，多數(shù)都是以音響和碟機(jī)液晶為主，是比較專業(yè)的音響 AV市場。還有一部分集中在臺州貿(mào)易大廈(數(shù)碼城)有5到10家 AV代理，多數(shù)是在義烏及杭州拿貨。

　　2、杭州：安淇爾批發(fā)市場，沒有想象的`那么多，而且不是專業(yè)的家電市場，市場里面什么都有。有10家左右的AV代理代理商，多數(shù)都要求價格便宜，要政策支持。華東家電市場，是以零售加批發(fā)為主，有5加AV代理，做得都不是很好，多數(shù)以專業(yè)音響，冰洗，彩電為主。

　　賣場：國美、蘇寧、只有飛利浦代理一家專業(yè)的AV代理，其他都是以音響加碟機(jī)。主要集中在;沃爾碼和樂購。均有本公司金正產(chǎn)品銷售。

　　3、寧波家電市場里面有10家左右的AV代理，都說碟機(jī)現(xiàn)在市場量很小，多數(shù)以冰洗彩電為主。輕紡城的5到10家代理，有兩家大戶，洪雷志是托步代理。朱砍塘以雜牌碟機(jī)為主。

　　賣場：國美 蘇寧 只有一家飛利浦的代理，是杭州做過來的，后期跟進(jìn)聯(lián)系。沃爾瑪 樂購 和浙江其他地方一樣。

　　4、蘇州有兩個批發(fā)市場，華東家電市場及中翔電器市場，今天針對華東家電市場開發(fā)，市場比較正規(guī)，比較大，做AV10到15家，在市場上看到三家有長興通達(dá)的產(chǎn)品，都是南京代理發(fā)下來的，有兩家比較有意向，后期跟進(jìn)。

　　合理化建議：

　　1、產(chǎn)品方面：

　　1、華東以移動和音響為主，碟機(jī)市場很蕭條。

　　2、價格方面：

　　3、政策及其市場管理：

　　下周計劃：

　　蘇州—常州—南通—南京—深圳

　　業(yè)務(wù)員周工作計劃表