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房地產銷售工作計劃

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

  時間的腳步是無聲的,它在不經意間流逝,我們又將續寫新的詩篇,展開新的旅程,是時候開始制定工作計劃了。好的工作計劃都具備一些什么特點呢?以下是小編幫大家整理的房地產銷售工作計劃8篇,希望能夠幫助到大家。

房地產銷售工作計劃 篇1

  從事房地產行業,這是我第一次參加系統的培訓,很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣,黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產公司我都不知道,而通過此次培訓,我覺得自己跟這個行業拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,總結一下有以下幾點:

  1、做事情要有針對性:此次培訓主要分為兩部分,第一部分主要探討房地產企業營銷模式和房地產項目的營銷,第二部分講解有關銷售方面的內容。結合自己目前所處的職位來說,第二部分培訓內容可能更實用一些。里面講到了很多的職責、團隊管理、銷售技巧等一些內容,收益很大。特別是市場調研這一塊,通過這一次培訓,我覺得以前自己去踩盤,不夠針對性。同時我希望自己今后不管做什么事情,一定要有針對性,這樣不僅能提高效率,而且能提高質量。

  2、只有創新才會進步:黃維老師在培訓的過程中,提到三個和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人說三人合作,一起去挑水;也有人說一人休息,兩人去挑水。我覺得最好的答案,應該是一個和尚去挑水,兩個和尚去打井。為什么說這是最佳的答案呢?第一、前兩個答案體現團隊精神,但是卻造成了人力資源的浪費。明明一個人可以做的事情,卻要大家一起做,對于公司來說,領導是最不喜歡的。第二、一個和尚去挑水,兩個和尚去打井這個方案不僅體現了團隊精神,而且進行創新,他們已經站在從長遠的角度看待問題。從這個例子得出,很多的時候,光有團隊精神是往往不夠的,我們必須學會創新,只有創新才會贏得最后的勝利。

  3、學會要善于“表現自己”:某天黃維老師與朋友去看某樓盤,走到小區的門口,看到一位保潔人員跪著擦地板,這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦地板還是在“做秀”,他們的目的都已經達到了,并且聽說那樓盤還是很有知名度。從某方面講,我們可以把善于“做秀”理解為善于“表現自己”,在現實中那些善于“表現自己”的人往往更能受到領導的賞識,更得到大家的認同。而作為銷售人員,我希望自己也要學會學會要善于“表現自己”,在今后的日子里要加油。

  除了上述幾點,還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,類似收獲還有很多,在此得出一個結論,只有通過不斷努力,才能證明自己的運氣永遠比別人好。

房地產銷售工作計劃 篇2

  據公司20xx年度深圳地區總銷售額1億元,銷量總量5萬套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:

  一、市場分析

  空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求,同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套,較20xx年度增長11.4*.20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13*.

  目前**在深圳空調市場的占有率約為2.8*左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的產品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個,到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32*.

  房地產銷售工作計劃(2) 到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,中國空調市場活躍的品牌不足50個,淘汰率達60*。20xx年度LG受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響,市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場份額下劃較大。而**空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

  二、工作規劃

  根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

  1、銷售業績

  根據公司下達的年銷任務,月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店,完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,提高銷售業績。主要手段是:提高團隊素質,加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及Ji勵方案(根據市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動,強勢推進大型終端。

  2、K/A、代理商管理及關系維護

  針對現有的K/A客戶、代理商或將拓展的K/A及代理商進行有效管理及關系維護,對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。

房地產銷售工作計劃 篇3

  一. 銷售節奏

  (一)銷售節奏的制定原則:推廣銷售期指從市場導入開始至產品開盤銷售,較大規模的項目一般持續3-4個月的時間,因為-項目一期體量較小,建議以2個月左右為好,再結合以實際客戶儲備情況最終確定;另外,由于銷售節點比工程節點易于調整,一般情況下為項目部先出具基本的工程節點,據此營銷策劃部制定銷售計劃。制定本計劃的重要節點時間時,未與工程部跟進。故本銷售計劃相關節點只是初稿。待工程節點確定后,再最終定稿。

  1. 推廣銷售期安排3-4個大的推廣節點,節點的作用在于不斷強化市場關注度,并使銷售保持持續、連貫。

  2. 鑒于年底臨近過年的情況,開盤銷售強銷期應避開春節假期。

  3. 開盤銷售前應確保樣板區、樣板房景觀、工程施工達到開放效果。

  (二)-銷售節奏安排:

  1. XX年10月底—XX年12月,借大的推廣活動推出-項目

  2. XX年12月底—XX年1月初,召開產品發布會,正式啟動某項目,同時策劃師對市場進行第一次摸底。

  3. XX年1月中旬,開放樣板房,同時策劃師對市場進行第二次摸底。

  4. XX年1月下旬,春節之前,開盤銷售強銷。

  二. 銷售準備(XX年1月15日前準備完畢)

  1. 戶型統計:

  由工程部設計負責人、營銷部-共同負責,于XX年12月31日前完成

  鑒于-項目戶型繁多,因此戶型統計應包含對每一套房型的統計,包括戶型、套內面積、戶型編號、所在位置。

  2. 銷講資料編寫:

  由營銷部-、策劃師負責,于XX年12月31日前完成

  -項目銷將資料包括以下幾個部分:

  購買-的理由:產品稀缺性銷講

  基本數據:-的主要經濟指標、戶型面積統計、配套情況、建筑風格、景觀設計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費;涉及到設計單位的,由其出具銷講材料。XX年12月31日前,由-整理后,統一作為產品和項目優勢說辭。

  建筑工藝及材料:需要在XX年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料,新技術等基本基本資料。XX年12月31日前,由-整理后,作為材料工藝說辭。

  客戶問題集:以答客問形式書寫,針對英酈莊園的優劣勢,做出銷講解決辦法。

  樣板區銷講:

  不利因素公示

  3. 置業顧問培訓:

  由營銷部-負責,培訓時間從XX年11月底—XX年1月

  培訓內容包括:

  銷講資料培訓,時間:XX年11月底—XX年12月初

  建筑、景觀規劃設計培訓,時間:XX年12月初

  工程工藝培訓,時間:XX年12月初

  樣板區、樣板房培訓,時間:XX年1月9日

  銷售培訓,時間:XX年12月—XX年1月出

  2. 預售證

  由銷售內頁負責,于XX年1月10號前完成

  3. 面積測算

  由銷售內頁負責,于XX年1月10號前完成

  4. 戶型公示

  由于-項目戶型種類繁多,戶戶均不同,所以在銷售前應準備戶型的公示,方便客戶選房,避免置業顧問出錯。

  由策劃師負責,于XX年1月10號前完成5. 交房配置

  由工程設計線蔣總負責,于XX年1月10號前完成

  6. 一公里外不利因素

  由策劃師負責,具體調研后,與銷售經理-會商后,于XX年1月10號前完成,分析總結后,作為銷售時重點關注的抗性,專門進行培訓。

  三. 樣板區及樣板房

  (一)樣板區

  1. 樣板區范圍:考慮到-項目銷售必須突出良好居住環境的氣氛,因此我們將-售樓中心至1#樣板房區域所包含的整個大區都打造成為樣板區。物管,保潔等須按照樣板房的管理規定進行管管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區域。(注:從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路,以下暫定為y區)

  2. 樣板區作用:最大限度的展現溫江宜居,城在林中氛圍、家居水畔的氛圍,體現國色天香大社區遠見、高檔、生態、宜居、增值的社區概念,體現獨具特色的建筑風格。

  3. 樣板區展示安排:

  確定對y區沿線情調、步行道的包裝方式和具體要求;

  確定y區道路沿線燈光布置方案,燈具選型要求和效果交底;

  明確樣板區工程施工、營銷包裝整體和分步實施節點、任務分解;

  具體見附后(參觀園線說明)

  (二)樣板房

  1. 樣板房選擇:樣板樓選定為1#樓,1#樓一方面靠近售樓部,由于樣板間前10#修建時間較晚,樣板間會有較好的景觀視線,另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠,不會影響后期其他樓幢施工,同時也不產生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

  2. 樣板房作用:考慮到-項目戶型面積偏大,通過樣板房精裝修設計可以引導客戶更好的理解戶型設計,同時也是對推廣所倡導的享樂主義生活的一種實體詮釋。

  3. 樣板房展示安排:

  前期設計,包裝由項目部同事負責,-跟進協調。樣板房應于XX年12月底前完成,以便于先期推廣時,到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責,。

  四. 展示道具

  包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作:

  1. 沙盤模型:-和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作

  2. 戶型模型:-和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作

  3. 戶型圖:-和策劃師協商后,由策劃師聯系相關單位制作

  五. 價格策略

  均價確定:包括銷售均價及贈送面積等由策劃師和銷售部職業顧問踩盤整理數據,策劃員協同-寫出定價報告,報領導審批后執行。價格按建筑面積計算,不包括贈送面積。價格策略包括:銷售均價,銷售起價,銷售實得單價,套內單價。價格走勢分析,節點價格初步預計,職業顧問優惠權限,銷售主管優惠權限,銷售經理優惠權限,內部員工推薦優惠權限,公司領導優惠權限,一旦確定優惠權限,堅決執行,防止權限不明,私放優惠,擾亂現場銷售。

  時間安排:營銷策劃部于XX年1月10日提出銷售價格表和銷售政策。


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/1954969.htm
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