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房地產銷售工作計劃

工作計劃 時間:2021-08-31 手機版

  時光在流逝,從不停歇;萬物在更新,而我們在成長,又迎來了一個全新的起點,何不好好地做個工作計劃呢?但是要怎么樣才能避免自嗨型工作計劃呢?以下是小編為大家收集的房地產銷售工作計劃4篇,僅供參考,大家一起來看看吧。

房地產銷售工作計劃 篇1

  1、上市目的

  為了滿足目前清遠市場對小戶型的需求,誠基房地產開發出適新婚者,好動者,老成者,度假者,的新一代小戶型。可以作為新婚時的過度性住房,平時進行娛樂活動的社交場所,或度假時的休息之處。以一切為了消費者的需求為目的,打造具有時代氣息的家園。

  2、市場背景:現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化,為了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以后的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈,各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額,不斷完善增進,重獲現在或潛在的消費群體信心。

  1.政策背景:針對20xx年中國房地產市場的異常,為了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定,“個人住房轉讓營業稅征免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲,抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”),12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公布《關于進一步加強土地出讓收支管理的通知》,將開發商拿地的首付款比例提高至五成,且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象,打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻,迫使開發企業加快銷售和資金回籠,增加樓市有效供應,在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時,此舉也是進一步加強土地市場的批后監管。

  2.經濟背景:清遠市的經濟相對發達地區來說比較落后,但近年來的發展現狀很樂觀。在地域,環境,資源等方面的優勢推動下,經濟呈現快速發展的趨勢。目前,清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境最好的地級城市之一,其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說,目前清遠經濟比較落后對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看,清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

  3.商品的總體趨勢分析:隨著時代的發展,小戶型得到愈來愈多的人的喜愛,無論是從設計或者是布局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的最大的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恒大金碧天下等等,這些樓盤都是一些比較成熟的品牌,我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的市場

  4.小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻,然而最主要的影響者是他們父母,買房是大多數會征求父母的意見。不過決策者還是他們自己,他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜志來增強他們對小戶型的了解,從而確定對產品的進一步的需要

  3、市場swot分析

  市場機會分析:1.競爭對手的產品缺陷

  如果競爭對手的產品有缺陷,加以改進,使之完善,機會就來了,且產品容易被市場接受,宣傳費用還低。

  2.盯住投訴

  顧客的投訴,說明產品存在問題,如果能夠虛心傾聽顧客投訴,并加以分析和改善,投訴就成為新產品開發的思路和來源。

  3.盯住消費者的困難

  消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難,一般人對使用中存在的困難熟視無睹并不會在意,只要你細心觀察,把使用中存在的困難克服掉,就是很好的市場機會。

  4.盯住消費者的習慣

  消費者年年這樣使用,習慣這樣使用,但消費者的習慣并不一定正確,而且可能很費力和麻煩,如果能夠加以改善,也就成為賺錢的機會。

  5.盯住消費者的幻想

  消費者的幻想可能是很天真可笑的,不當一回事的,但如果你把它當一件事情來看待,幻想就可能變為現實。

  6.盯住市場的限制

房地產銷售工作計劃 篇2

  一、 環境分析

  1、區域環境

  項目位于南部新城三棟數碼工業園內,周邊主要為工廠,人群較為密集,區域未來發展看好。

  2、居住環境

  項目所處為工業區,交通存在一定缺陷,生活配套不完善。

  3、商業環境

  三棟數碼工業園區正在高速發展,周邊工廠大部分為效益良好的知名企業,未來,工業區將得到持續良好發展,人群和商業配套將迅速增長。

  4、競爭環境

  區域內目前周圍尚未有同類可比性產品競爭,優勢突出。

  二、 swot分析

  1、優勢

  (1) 房型全部為小戶型,并帶裝修出售,即買即住即租;

  (2) 整體總價低,對一般工廠管理層有巨大吸引力;

  (3) 位于工業區內,人口密度大,投資價值明顯;

  (4) 在工業區可屬高檔公寓,租賃市場前景良好,對投資者有足夠吸引力。

  2、劣勢

  (1) 無法按揭,導致非常多年輕購房族客戶流失;

  (2) 小產權房無證,一定程度上影響消費者購買信心;

  (3) 區域相對偏僻,生活、商業配套尚不完善;

  (4) 消費者傳達率不高,缺乏知名度,應加強目標人群的針對性宣傳。

  3、機會

  (1) 周邊工廠均為效益、福利待遇較良好的企業,使得工業人群收入逐步提高,

  購買力得到有效的提高;

  (2) 當前區域內尚無可競爭樓盤,這就為本案提供了契機。

  (3) 無需繳納相關稅費,不計入房產數量,不受調控影響;

  4、威脅

  (1) 項目所處環境相對偏遠,客源局限性非常大;

  (2) 工業人群雖多,但對購房有能力者相對較少;

  (3) 雖無同類產品威脅,但項目本身缺乏個性,導致一定程度上的客戶流失。

  三、 目標購房人群

  1、35-60歲之間經濟富裕有投資意識或習慣的投資者;

  2、月入3000以上有購房需求的周邊工廠員工;

  3、周邊有特殊需求的企業主或部分有需要改善高管待遇的企業主;

  4、少量周邊有購房需求的村民。

  四、 營銷阻礙與對策

  1、阻礙

  (1)朝向差、背陰的單位較難消化;

  (2)知名度推廣欠缺,日看房人較少;

  (3)銷售渠道局限。

  2、對策

  (1)結合元旦促銷,將部分朝向差、背陰的單位作出足夠吸引力的讓利,作為特價限時限量單位發售,引爆住宅銷售熱點,帶旺其他單位,促進銷售。

  (2)制訂針對性宣傳,加強知名度,以廣告炒作帶動銷售;

  (3)利用公司優勢,同時將放盤給中介公司,借此多一種宣傳以及銷售途徑。

  五、 營銷推廣方法

  考慮到項目投入、總價等方面相對比較低,不適合投入大量宣傳費用的原則,同時結合元旦,根據實際情況,作出以下三種主要的針對性營銷推廣方法:

  1、短信營銷

  短信作為最直接的營銷方法之一,長期以來有著非常顯著的效果

  。發送前最好加入周邊工廠管理層、企業主以及來訪過的客人電話,直接將優惠信息及樓盤信息傳遞給目標客戶。

  短信內容:元旦促銷限時鉅惠

  接收人群:周邊企業主、管理層、投資者

  2、dm單直投

  傳統的派單模式雖然局限性較強,但是對區域的宣傳是最到位的。 dm單內容:元旦促銷限時鉅惠,團購優惠活動接收人群:周邊企業主、管理層、村民、商鋪店主。

  備注:加入團購優惠內容,主要是考慮到dm單的局限性,借團購之名行宣傳之實,借有意識投資的人帶動更多有潛藏投資欲望的客戶。

  3、媒體投放

  選擇最佳的投放媒體,才能創造最佳的宣傳效果,媒體投放


本文來源http://www.nvnqwx.com/gongwen/gongzuojihua/1954962.htm
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