關(guān)于光明牛奶的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

　　一、前言

　　近年來(lái)隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)奶制品的需求量也不斷增加。經(jīng)歷了去年的“三鹿奶粉”的事件后，雖然消費(fèi)者對(duì)知名品牌的信心在降低、奶制品的銷售量也一度下滑，但是年后奶制品的銷售在回暖。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)奶制品的習(xí)慣各不相同。為了了解影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)牛奶的因素及不同年齡斷的人們對(duì)牛奶的需求(或喜好)，我主要針對(duì)光明乳制品展開(kāi)了調(diào)查：

　　調(diào)查時(shí)間：2009年4月20日

　　調(diào)查對(duì)象：沃爾瑪超市乳制品消費(fèi)者

　　調(diào)查地點(diǎn)：南京新街口沃爾瑪超市

　　調(diào)查方法：蹲點(diǎn)

　　二、正文

　　下午兩點(diǎn)十四分時(shí)，一個(gè)三十歲左右的女子推著載了半車零食和日用品的車子走到乳制品的柜臺(tái)，她仔細(xì)看了貨架然后走到光明牛奶的貨架前拿起10.6元一盒光明暢優(yōu)(另有兩包光明牛奶贈(zèng)品)牛奶看了一眼價(jià)格然后又仔細(xì)看了它的說(shuō)明書(shū)就把牛奶放到小車?yán)锿谱吡恕Ｕ麄€(gè)過(guò)程她大約停留了一分鐘。

　　下午兩點(diǎn)二十八分時(shí)，一對(duì)六十歲左右的老人來(lái)到乳制品的柜臺(tái)前，他們停留在1.5L大瓶裝的純牛奶貨架旁，架上有光明、蒙牛、伊利、衛(wèi)崗等品牌的大瓶裝，其中蒙牛牛奶包裝上帶有一個(gè)印有蒙牛標(biāo)志的布包。爺爺順手拿起面前的光明牛奶，仔細(xì)的看外包裝上的生產(chǎn)日期的保質(zhì)期;老奶奶先看了一眼幾種牛奶的標(biāo)價(jià)然后依次拿起詳細(xì)地閱讀外包裝。老爺爺建議買(mǎi)光明純牛奶，老奶奶拿起光明和蒙牛牛奶，之后又放下光明牛奶說(shuō)：“蒙牛的送一個(gè)布包，可以在買(mǎi)菜時(shí)用。”他們大約在乳制品區(qū)選購(gòu)了六分鐘左右然后挑了一壺蒙牛的大瓶裝純牛奶。

　　由以上兩個(gè)例子可以看出，贈(zèng)送禮品或價(jià)格優(yōu)惠對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷有很大的幫助。