篇一：商務英語專業社會調查報告

　　1．市場狀況分析

　　1.1國際國內市場環境分析

　　國際經濟繼續發展，貿易保持較快增長，亞洲、歐盟、北美等主要進出口市場的需求依然呈增長態勢，印度、拉美、中東等新興市場方興未艾。

　　中國商務部：06年進出口貿易總額增20%，超過1.7萬億美元 07年將超過2萬億美元，速度保持15%。外貿行業情況看好。外貿政策：《對外貿易法》：自2006年 7月1日始，中國的普通老百姓也能以個人身分從事進出口貿易活動。外貿重點區域：泛珠江三角洲地區 長江三角洲地區 環渤海地區。2007中國外貿整體形勢將更為嚴峻，中國2006年的貿易順差達1714億美元。中國政府倡導從傳統的?重出口輕進口?，轉為促進進出口平衡。貿易摩擦形勢嚴峻。

　　中國外貿現狀：

　　1—10月,我國外貿進出口總額14249.5億美元,比上年同期增長24.1%。其中出口7792.9億美元,增長26.8%;進口6456.6美元,增長20.9%。主要特點如下：

　　(一)進出口增幅差距明顯縮小,但順差總額繼續擴大

　　(二)出口價格有所提高

　　(三)一般貿易進出口增幅超過加工貿易3.9個百分點

　　(四)民營及外商投資企業進出口快速增長,國有企業出口增長緩慢

　　(五)機電產品和高新技術產品進出口增長勢頭良好

　　(六)紡織紗線及制品、服裝、鞋類等傳統大宗商品出口保持快速增長

　　(七)與各主要貿易伙伴的貿易發展狀況良好

　　中國外貿的優勢和劣勢：

　　外貿發展有利條件主要是:1.世界經濟貿易繼續保持較快增長。2.隨著居民消費結構升級、工業化和城鎮化步伐加快,國內需求繼續擴大,對國外農產品、能源、原材料、先進設備和零部件需求顯著增加。3.固定資產投資快速增長,主要產業生產能力繼續增加,其中相當大部分是面向出口的。4.我國外貿出口的總體競爭力依然較強。主要表現在:一是出口環境明顯改善。二是越來越多的民營企業、股份制企業獲得了出口經營權,給我國外貿出口帶來了新的活力。三是我國投資環境不斷改善。

　　外貿發展存在的突出問題是:1.外貿順差規模過大。今年預計超過1600億美元,2007年還會繼續擴大。2.能源、原材料、土地、工資價格上漲和環保成本上升,使得企業成本上漲加快。據主要進出口商會反映,近年來能源、原材料、土地、工資價格較大幅度上漲,環保成本上升,相應造成企業成本上漲加快。單向其3.人民幣升值加快對進出口影響明顯。4.國外的技術和貿易壁壘將對我出口產生不利影響。。(5)紡織品、家具、塑料等商品出口退稅率下調降削弱這部分產品競爭優勢。(6)我國主要出口產品國際市場占有率已相當高,進一步增長空間有限。 (7)近期美國經濟發展放緩可能對我出口產生影響。另外,美元走勢也給外貿發展帶來不確定因素。

　　1.2 人才市場對外貿人才的需求

　　數量上：5年內，國內擁有外貿進出口權的企業數量將達到36萬家，按每家新增企業需要10位外貿專才計算，就需要180萬人。而根據教育部門高校就業指導中心統計，中國每年高校經濟類畢業生在13萬人左右，即使13萬人全部從事外貿工作，也只能培養出65萬外貿人才，尚有100多萬人才的缺口。

　　缺乏人才類型有3個層次：外貿決策人員：供求欠缺三分之二以上；外貿經營管理人才：供求欠缺三分之一以上；一般外貿專業人才：服務外貿人才估計供求欠缺70％到80％。

　　最缺乏的外貿人才有：

　　v一是出口營銷管理人才：對海外市場深入研究，為公司及產品選擇有潛力的目標市場，制定有效的出口營銷整體策略并貫徹實施。還要負責建立和鞏固與國際買家的關系、提高投資回報率等。

　　v二是國際商務談判人才：國際貿易的成交金額動輒數百萬美元，一個優秀的國際商務談判師對外貿企業來說是不可或缺的。

　　v三是外貿經理：需要有豐富項目運作經驗和客戶資源，能夠獨立承擔外貿業務，統籌各個業務環節，協調多方關系。

　　v四是跟單員：跟單員是出口合約的執行人員，他們要根據商務合約中出口商品的相關要求，代表公司選擇生產加工企業，指導、監督生產進度，以確保合同如期完成。跟單員是聯系企業和客戶之間的紐帶。目前對持有“跟單員資格證書”的跟單員市場需求很大。

　　v五是外貿業務員：外貿業務員是外貿企業中從事進出口貿易磋商、談判、簽約等工作的人員，有時可能還要兼顧運輸、保險、報關、報檢等業務。這類人員通常需國際貿易及相關專業畢業，英語流利，有國際貿易經驗，熟悉海外市場，熟悉國際貿易整個流程，具備良好的市場開拓能力。

　　v六是單證員：一筆國際貿易業務需要買賣雙方及運輸、保險、海關、檢驗檢疫、銀行、港口等參與才能實現。各方的權利與義務都要通過各種國際貿易單證來維系，因此單證制作的正確與否、專業與否，直接影響到各方當事人的權利能否順利實現。取得“單證員資格證”是單證員從業的必要條件。

　　v七是報關員：報關員是經海關注冊，代表所屬企業向海關辦理進出口貨物報關、納稅等事務的人員。上海持有全國通用的“報關員資格證書”的不到1萬人，而上海現有自主報關和代理報關企業2萬多家，人才極其緊缺。

　　v八是報檢員：隨著外貿量的增長，對持證報檢員的需求量增大。去年，報檢員開始實行全國統考，但在連續兩年的報檢員資格考試中，外貿從業人員的通過率較低。而到今年6月30日之前各地檢驗檢疫機構頒發的現有報檢員證書，將停止使用，沒有參加“報檢員資格全國統一考試”獲得“報檢員證書”的人員將不再具有報檢資格，不得從事報檢業務。

　　v九：國際貨代業務員

　　2．商英專業學生可適應崗位定位

　　2.1 商英專業學生可適應崗位定位和職業規劃：

　　定位：一般外貿專業人才，即跟單員、外貿業務員、單證員、報關員、國際貨代業務員和報檢員

　　職業規劃：3-5年一般外貿專業人才，然后向外貿經營管理人才和決策人員發展，如出口營銷管理人才、國際商務談判人才、外貿經理，可行情況下自己開辦外貿公司

　　3.建議措施

　　v個人素質：有意識培養

　　v英語：強化聽說

　　v外貿： 外貿B2B平臺操作

　　v計算機：WordExcelPhotoshop

　　4．就業導向

　　v定位：

　　n崗位：確定一般外貿專業人員中具體崗位（單證員、跟單員、業務員）

　　n行業：機電產品、高新技術產品、紡織紗線及制品、服裝、鞋類

　　n企業：民營、外商投資企業、中小型企業

　　v定點：

　　n泛珠江三角洲地區

　　n長江三角洲地區

　　n環渤海地區

　　v定向：職業規劃