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市場調查報告

調查報告 時間:2021-08-31 手機版

【精品】市場調查報告8篇

  在不斷進步的時代,我們使用報告的情況越來越多,報告根據用途的不同也有著不同的類型。那么,報告到底怎么寫才合適呢?以下是小編幫大家整理的市場調查報告8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

市場調查報告

市場調查報告 篇1

  一、 調查目的

  1、 了解XX市奶業市場競爭狀況

  2、 對某品牌在當地市場的可持續發展提出合理化建議;

  二、 調查內容

  實地訪問

  三、 調查時間

  20xx.4.9—4.15

  四、 調查結果與分析

  (一) 超市情況:

  (略)

  本品與竟品情況比較分析

  從當地奶業整體市場競爭品牌看,可分為本地品牌和外地品牌,本地品牌為團團和鳳祥,外地品牌為三鹿、得益、蒙牛、伊利、佳寶、三元、天山雪、太子奶等(其中團團、鳳祥、三元、天山雪、太子奶因產品或渠道的不同,不作為本公司的主要競爭品牌,以下不再分析);

  1、 各品牌銷售產品結構分析(僅限低溫產品)

  1)各品牌暢銷的低溫奶基本類似,其中蒙牛的大果粒、伊利的戀戀風

  情杯酸表現比同類產品好;佳寶的產品僅在五星廣場一家銷售,而佳寶巴氏純

  奶是所有超市唯一一家銷售巴氏純奶的,據導購員介紹銷售情況較好(此家超市的客流量并不大);詳見表1

  表1:

  品牌 銷 售 產 品 銷售渠道 主銷產品(不含常溫奶) 三鹿 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、新鮮屋 超市

  專賣店 袋酸、杯酸、實惠包

  得益 袋酸、杯酸、實惠包、棒酸、桶裝酸、大果粒、常溫奶、巴氏純奶等 超市

  投遞 袋酸、杯酸、實惠包

  蒙牛 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒、桶裝酸、 超市 袋酸、杯酸、實惠包、大果粒

  伊利 袋酸、杯酸、大果粒、桶裝酸 超市 袋酸、杯酸、實惠包、 佳寶 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶 專賣店

  投遞 袋酸、杯酸、實惠包、巴氏純奶

  注:以上竟品的低溫奶和常溫奶都是分開運作,據觀察,竟品的主要精力也是放在常溫奶以及乳飲料的銷售上,所以竟品常溫奶的銷量應該遠大于低溫奶的銷量,因本公司在此市場以低溫奶為主,故對竟品的常溫奶部分不做分析;

  2)本公司產品結構分析:

  根據1-3月份銷售數據統計,各類產品占有比例如下:

  優益杯(25%)>實惠裝(18%)>常溫奶(16.6%)>原味酸(12%)>杯酸(9%)>桶酸(5%)>棒酸(4.5%);

  杯酸部分(優益杯+杯酸)為34%,占有總銷量的1/3多;袋酸部分合計(實惠裝+原味酸)為30%,所以杯酸和袋酸是本公司在本地市場上的主銷產品,與竟品情況類似;

  本公司常溫奶在上述占有較大比例,原因在于:占有地利優勢,本公司在超市的常溫奶銷售位于低溫奶區,而低溫奶區沒有其它品牌的純牛奶銷售,消費者在此區域需要純牛奶時,沒有別的選擇。

  2、 各品牌超市布貨率分析

  表2:

  品 牌 三 鹿 得 益 蒙 牛 伊 利 佳 寶

  鋪貨數量 7 10 10 9 1

  鋪 貨 率 63.6% 91% 91% 82% 9%

  佳寶只運作五星購物廣場一家店,三鹿則選擇了幾個較大的店進行運作;本公司產品在超市的布貨率高于竟品。

  3、 各品牌陳列及排面情況

  綜合來看,各品牌的位置和排面沒有差別,基本平分秋色;具體到不同超市,各品牌表現各有優劣;

  4、 產品價格分析

  高端產品的價格,得益較竟品低;暢銷品的價格與竟品持平或略低(竟品促銷除外);

  5、 促銷比較分析

  根據所了解情況,竟品與我公司的促銷方式與所促銷產品基本雷

  同,沒有較為特殊之處;

  (二) 消費者分析

  1、根據現場觀察情況,購買低溫奶的消費者約有90%以上為18—40歲的女性;

  2、影響消費者購買的因素主要為:品牌、價格、生產日期(新鮮度)、產品配方(對增稠劑、人為的添加劑較為敏感)等,說明消費者對健康非常重視;

  3、一次購買量:80%為1-2袋;

  (三) 本公司SWOT分析

  優勢:

  1、專業的巴氏奶制造商;

  2、當天可送達本地,能保持產品的新鮮度;

  3、產品種類較多,與竟品有一定的差異化;

  4、有一定的品牌知名度;

  劣勢:

  1、雖有知名度,但與竟品相比,缺乏指名度和忠誠度;

  2、銷售渠道單薄,只有超市和投遞,不能發揮協同整合效用; 機會:

  1、隨著消費者對健康的重視和對奶產品的認知越來越高的情況下,利于巴氏奶的成長;

  2、竟品目前還沒有將巴氏純奶引入超市渠道,如果我公司先進一步,可形成先入為主的局面,成功的機會較大;

  3、社區已經培養了一部分消費群,有助于超市渠道的銷售; 威脅:

  1、如果竟品在我之前進入超市,本公司優勢將受到限制;

  2、竟品推出與我公司(目前有差異化的產品)相同的產品,勢必遏制我公司差異化產品的銷售;

  3、消費者對巴氏奶的認知會有一個較長的過程,需要擔負消費者的前期教育工作;

  五、 策略與建議

  產品策略:

  1、產品多樣化與差異化策略:

  雖然我公司的產品在本市場有一定的銷量,但畢竟不是領導品牌,所以必須走產品多樣化與差異化的道路,豐富產品結構; 建議在超市引進巴氏純奶的銷售,以滿足沒有訂奶而又對巴氏純奶需求的消費者,既可與社區渠道形成互補,又能加強社區渠道的銷售;原有產品中,加強棒酸和新鮮杯的銷售,與竟品形成差異化,并不斷引進新的產品;

  補充:

  將巴氏純奶引進超市銷售的理由如下:

  A、本公司社區投遞有45%為巴氏純奶,加上竟品的投遞量,應該有一定的消費基礎;

  B、佳寶在五星購物廣場中銷售巴氏純奶,勢頭良好;

  C、本公司所銷售產品結構中,純牛奶占有16%的份額,這部分


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