明清時期，徽商能夠駕馭整個商界，是因為他們具有賈儒結合、官商相聯、鄉黨互助的特點；有勤儉持家、吃苦耐勞的精神；有以利潤為目的的經濟觀念；注意學習和總結從商經驗，注重職業培訓；有靈活多變的經營手段。

　　中國是一個重農抑商的社會，為了能使自己的經營活動適應這個社會，徽商賈而好儒，商而兼仕，與封建官僚或合為一體，或相互結托。他們把勢力滲透到地方政權，甚至伸向國家中樞。除以“急公議敘”“捐納”“讀書登第”作為攫取官位的途徑外，還以重資結納，求得部曹守令乃至太監、天子的庇護，享有官爵的特權。

　　為了能在他鄉異地的商業競爭中站穩腳跟，徽商利用地緣和血緣關系形成商幫，互幫互助。全國凡有徽商活動的城鎮，幾乎都有徽商會館或徽商公所、義園、旅享堂、思恭堂之類，有的城市甚至不止一處。徽商會館的主要宗旨就是“合志同方，營道同術”（吳江縣盛澤鎮《徽寧會館碑記》）。

　　很多人一談起徽商，總將徽商同奢侈連在一起。其實除個別商賈較為奢侈外，80%以上的徽商都是勤儉持家，并具有吃苦耐勞的精神。徽州人經商多為生計所迫，因此作為第一代徽商，大多一貧如洗，勤儉持家就顯得更加重要。婺源人李祖開始販木時，竹頭木屑都舍不得丟，加以充分利用。致富后仍是粗衣淡食，住房極其簡陋狹小也不肯新建。光有勤儉思想，并不足以致富，他們還具有吃苦耐勞、百折不撓的創業精神。歙人江遂志兩次經商失敗，第三次變賣所有家產一搏，終于成功。 徽商經營，以贏利為目的，什么利潤大，就經營什么。如徽商習稱的鹽、典、木、茶四大行業，都是利潤極高的。注意商品市場的選擇，也是徽商追求利潤的手段之一。歙商程澧因蘇州等地盛產棉花便經營布業，揚州是鹽業集散地便經營鹽業，徽州當地貧瘠便經營典當業。在不同的地方經營不同的行業，其目的都是為了更好地賺錢。