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促銷活動的策劃書

策劃書 時間:2021-08-31 手機版

  促銷活動策劃案結構

促銷活動的策劃書

  一份完善的促銷活動策劃案包括10項內容。

  1、活動目的:市場現狀如何?開展這次活動的目的是什么?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  2、活動對象:活動針對的特定群體是哪些?活動控制范圍?主要目標和次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  3、活動主題:包括——

  (1)確定活動主題

  (2)包裝活動主題

  在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業目的,使活動更接近于消費者,更能打動消費者。此為促銷活動方案的核心,力求創新,使活動具有震憾力和排他性。

  4、促銷口號:要響亮、易懂易記,具關聯性,有可信度。

  5、活動方式:這一部分主要闡述活動開展的具體方式。

  6、活動時間和地點:促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍,選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與,在地點上也要讓消費者方便,而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

  7、廣告配合。

  8、必要的準備工作。重要環節,內容包括4大部分(略)

  9、中期操作:中期操作主要是活動紀律和現場控制。

  10、細節修訂。

  賣場超市促銷活動方案

  一、 選擇合適的賣場;

  1、 店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

  2、 人流量大,形象好,地理位置好;

  3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群一致。

  如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

  二、 定有誘因的促銷政策;

  1、師出有名:以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

  2、有效炒作:

  ① “活動名”要有吸引力、易于傳播,如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

  ② 贈品綽號要響亮,如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

  ③ 贈品價值要抬高,如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

  ④限量贈送做催化:消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;

  3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反而“打中了” 貪便宜低收入的消費群。

  4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。

  5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。

  如:買1袋/包送透明鑰匙包一個;買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

  6、 限時限量原則:與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協議中明確限時限量,否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。

  三、 選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;

  1、 廣宣品設計原則

  ①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致,如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;

  中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養;

  兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;

  ②促銷POP標價和內容:

  促銷價與原價同時標出,以示區別;

  盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;

  ③ 巧寫特價:

  部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口味寫優惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白;

  ④ 師出有名:冠以新品上市、節慶賀禮等“借口”;

  ⑥寫清楚限制條件,如:限購5包/人、周末促銷、限量銷售,售完為止、××號之前有效等。

  2、贈品選擇原則

  ① 盡可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引(太“生僻”的贈品,如魔方筆、蹬山刀,消費者不知道用途或用途不廣泛,難以接受);

  ②高形象,低價位,如:掛表、圍裙、T恤、計算器等價值感較強,但采購成本又較抵;

  ③最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯;

  ④ 與目標消費群的心理特點及品牌定位相符,如:運動飲料贈奧運小紀念品;碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

  ⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間,過低沒有促銷效果,過高會起負面作用。

  四、根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求;

  效果預估:指根據所選超市的歷史銷量,綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響,作出促銷期間銷量的預估。

  費用預估:根據銷量預估配備相應的物料:廣宣品、禮品,并根據所選超市的規模和促銷期長短,預估銷量,準備相應的促銷人員預算。

  五、規定業代回訪頻率,維護活動效果;

  說明:如果促銷期大于1天,那么及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽,也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品布置等責任落實到具體人身上;促銷期內(如:業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率,對超市全品項充足供貨負責;駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作)

  六、 各項人員、物料準備工作有完成排期表;

  實質性的準備工作需細分責任,落實到人,規定完成時間 ,避免某項工作出現疏漏而影響整體進程。

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本文來源http://www.nvnqwx.com/shiyongwen/cehuashu/1405946.htm
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